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Führungsverhalten und Führungssysteme in Vertriebseinheiten von Banken


Travail d'étude, 2011

51 Pages, Note: 2,2


Extrait


Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung

2. Koordination des Vertriebs
2.1 Führungsverhalten als Einflussfaktor auf Aufgabenteilung und Zielsetzungen
2.2. Systeme
2.2.1 Zielbildungsprozess
2.2.2 Vertriebsmanagement
2.2.3 Kundenbeziehungsmanagement

3. Kompetenz im Vertrieb
3.1. Führungsverhalten als Einflussfaktor auf Informationsversorgung und Kompetenzen
3.2 Systeme
3.2.1 Entwicklung der Fachkompetenz von Vertriebsmitarbeitern
3.2.2 Entwicklung der Sozialkompetenz von Vertriebsmitarbeitern
3.2.3 Entwicklung von Kompetenzen von Führungskräften im Vertrieb

4. Motivation der Vertriebsmitarbeiter
4.1. Führungsverhalten als Einflussfaktor auf die Motivation der Mitarbeiter
4.2 Systeme
4.2.1 Personalentwicklungssysteme
4.2.2 Finanzielle Anreizsysteme
4.2.3 Beurteilungssysteme

5. Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Fin de l'extrait de 51 pages

Résumé des informations

Titre
Führungsverhalten und Führungssysteme in Vertriebseinheiten von Banken
Université
Steinbeis University Berlin
Note
2,2
Auteur
Année
2011
Pages
51
N° de catalogue
V197576
ISBN (ebook)
9783656242048
ISBN (Livre)
9783656243878
Taille d'un fichier
584 KB
Langue
allemand
Mots clés
Führung, Leadership, transformationale Führung, Management, Merger, Vertrieb, situative Führung, Führungssysteme, Organisation, Banken, Privatkundenvertrieb
Citation du texte
Dipl.Kfm.(FH), MBA Christian Pein (Auteur), 2011, Führungsverhalten und Führungssysteme in Vertriebseinheiten von Banken, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/197576

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