Im Rahmen dieser Arbeit werden im fachtheoretischen Teil mehrere Gründungsprozesse vorgestellt und darauf aufbauende, renommierte Geschäftsmodellansätze analysiert und beschrieben. Die verschiedenen Geschäftsmodellansätze weisen einige gemeinsame Bestandteile auf, die für die Ausarbeitung eines Geschäftsmodells von wesentlicher Bedeutung sind. Um diese wichtigen Bestandteile von Geschäftsmodellen entsprechend fundiert ausarbeiten zu können, sind neben der anfänglichen Geschäftsidee auch ein gewisses Marktverständnis und darauf aufbauende betriebswirtschaftliche Kompetenzen notwendig. Da dieses Grundverständnis und Wissen nicht vorausgesetzt werden kann, soll gerade diesen Personen ein Vorgehensmodell zur strukturierten Erarbeitung ihres Geschäftsmodells geboten werden. Im empirischen Teil der Arbeit wurde ein Vorgehensmodell entwickelt, welches auf die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmensgründern eingeht. Das Vorgehensmodell besteht aus fünf essentiellen Phasenschritten mit denen sich ein Unternehmensgründer auseinander setzen sollte, um am Ende des Entwicklungsprozesses ein marktfähiges Geschäftsmodell erstellen zu können. Aufbauend auf den fünf Phasenschritten wurden entsprechende Phasenziele und –inhalte abgeleitet, die den Gründern dabei helfen sollen die jeweilige Phase besser zu verstehen und Teilergebnisse zu erarbeiten. Entsprechend der abgeleiteten Inhalte konnten bestehende Tools und Methodiken identifiziert werden, die dem Unternehmensgründer einerseits Orientierung bei den Recherchen geben und andererseits bei der Erarbeitung der erforderlichen Ergebnisse eine Hilfestellung bieten. Während dem schrittweisen Durchlaufen des Vorgehensmodells können Informationen recherchiert und Ergebnisse sukzessive ausgearbeitet werden. Die Ergebnisse können laufend in die entsprechenden Bestandteile von Geschäftsmodellen rückgeführt und auf deren Konsistenz und Zusammenspiel geprüft werden.
Damit angehende Unternehmer mit dem Vorgehensmodell selbstständig arbeiten können wurde zudem ein Leitfaden entwickelt, der sich vor allem auch an Personen ohne fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse richtet. Das Vorgehensmodell in Kombination mit dem Leitfaden soll angehenden Unternehmensgründern auf ihrem Weg zum eigenen marktfähigen Geschäftsmodell unterstützen und vor allem Orientierung bieten.
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Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Forschungsanlass und Motivation
1.2 Forschungsfrage und Forschungsziel
1.3 Forschungsmethode
1.4 Grafischer Bezugsrahmen
2. Start-Up Unternehmen
2.1 Begriffsdefinition
2.2 Merkmale und Charakteristika von Gründungsunternehmen
2.3 Umfeld und Anforderungen von Start-Up Unternehmen
3. Der Gründungsprozess
3.1 Begriffsdefinition
3.2 Merkmale eines Gründungsprozesses
3.3 Der Entrepreneur als Umsetzer einer Unternehmensgründung
3.4 Generische Gründungsprozessansätze
3.4.1 Nach McKinsey
3.4.2 Nach Schwarz/Dummer/Krajger
3.4.3 Nach Pott
3.4.4 Nach Küsell
3.5 Effectuation als Gründungsansatz
4. Das Geschäftsmodell als Untersuchungsgegenstand im Gründungsprozess
4.1 Das Geschäftsmodell
4.1.1 Begriffsdefinition und Relevanz
4.1.2 Charakteristika und Nutzen
4.1.3 Bestandteile von Geschäftsmodellen
4.2 Bestehende Methoden und Vorgehen zur Geschäftsmodellentwicklung
4.2.1 Geschäftsmodell nach Osterwalder
4.2.2 Geschäftsmodell nach Schwarz/Dummer/Krajger
4.2.3 Geschäftsmodell nach Wirtz
4.2.4 Geschäftsmodell nach Bieger/Reinhold
4.3 Berechtigung der Forschungsfrage
5. Vorgehensmodell zur Erstellung marktfähiger Geschäftsmodelle
5.1 Anforderungen an das Vorgehensmodell
5.2 Vorgehensweise und Methode zur Entwicklung eines generischen Vorgehensmodells
5.2.1 Identifikation relevanter Phasen für das Vorgehensmodell
5.2.2 Identifikation der Phasenziele
5.2.3 Identifikation strategischer Tools und Methodiken in Bezug auf die Anforderungen von Unternehmensgründern
5.3 Generisches Vorgehensmodell zur Geschäftsmodellentwicklung
6. Anforderungen an das Vorgehensmodell aus Experten- und Unternehmersicht
6.1 Vorgehensweise und Methodik der empirischen Untersuchung
6.2 Anforderungen an das Vorgehensmodell aus Unternehmersicht
6.3 Validierung des Vorgehensmodell aus Experten- und Unternehmersicht
6.4 Angepasstes Vorgehensmodell zur Geschäftsmodellentwicklung
7. Leitfaden zur Benützung des Vorgehensmodells
8. Resümee und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Entwicklung eines strukturierten Vorgehensmodells sowie eines begleitenden Leitfadens, um angehende Unternehmensgründer bei der systematischen Erstellung marktfähiger Geschäftsmodelle zu unterstützen, insbesondere wenn fundierte betriebswirtschaftliche Vorkenntnisse fehlen. Die zentrale Forschungsfrage lautet: „Wie kann ein generisches Vorgehensmodell zur Entwicklung eines marktfähigen Geschäftsmodells, unter besonderer Berücksichtigung von Start-Up Unternehmen im Gründungsprozess, aussehen?“.
- Analyse der spezifischen Anforderungen und Merkmale von Start-Up Unternehmen
- Untersuchung etablierter Gründungsprozesse und Geschäftsmodellansätze
- Entwicklung eines generischen, fünfstufigen Vorgehensmodells
- Validierung des Modells durch Experteninterviews und Unternehmerbefragungen
- Konzeption eines Leitfadens zur praktischen Anwendung des Vorgehensmodells
Auszug aus dem Buch
3.2 Merkmale eines Gründungsprozesses
In dem folgenden Kapitel wird näher auf die Merkmale eines Gründungsprozesses eingegangen und thematisiert. Der in Abbildung 4 vereinfacht dargestellte Prozess soll die wesentlichen Merkmale aufzeigen.
Der Entrepreneur muss nicht nur Potenziale erkennen, sondern muss diese auch zum richtigen Zeitpunkt ergreifen und entsprechend in die Umsetzung bringen. Dazu ist es notwendig mehrere potenzielle Geschäftsideen zu erzeugen, die in einem nachfolgenden Schritt bewertet und selektiert werden. Wenn eine erfolgsversprechende Geschäftsidee identifiziert wurde, geht es in die Entwicklungsphase, wo eine Weiterentwicklung und Anpassung der Idee an die Nachfrage am Markt erfolgt. Dabei sollte die Wirtschaftlichkeit der Idee nicht vernachlässigt werden um eine möglichst effektive und effiziente Umsetzung am Zielmarkt zu gewährleisten. Was am Ende dieses Prozesses herauskommen soll, ist ein fertiges Umsetzungskonzept, ein Produkt, ein Prototyp oder eine umsetzbare Dienstleistung. Der gekrümmte Pfeil soll das „Hinbiegen“ eines Konzeptes oder eines Produktes beziehungsweise einer Dienstleistung symbolisieren. Damit soll gezeigt werden, dass der Prozess, angefangen von der Ideengenerierung bis hin zum fertig entwickelten Endprodukt nicht linear verläuft, sondern oft von Herausforderungen geprägt ist, die im Laufe der Entwicklungszeit vom Entrepreneur bewältigt werden müssen. Darüber hinaus soll die Markteinführung und –durchdringung, sowie in weiterer Folge ein Absatzwachstum, das unternehmerische Geschehen in den nachkommenden Phasen prägen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel erläutert den Forschungsanlass, definiert die Forschungsfrage sowie das Forschungsziel und gibt einen Überblick über die gewählte Vorgehensweise und Methodik.
2. Start-Up Unternehmen: Hier werden der Begriff des Start-Up Unternehmens definiert, sowie dessen spezifische Merkmale, Charakteristika und die Anforderungen des Umfelds detailliert beschrieben.
3. Der Gründungsprozess: Das Kapitel befasst sich mit der Definition von Entrepreneurship, den Merkmalen von Gründungsprozessen, verschiedenen generischen Prozessansätzen und dem Gründungsansatz der Effectuation.
4. Das Geschäftsmodell als Untersuchungsgegenstand im Gründungsprozess: Es werden unterschiedliche Definitionen, Charakteristika, Nutzenaspekte sowie Bestandteile von Geschäftsmodellen sowie bekannte Methoden zur Entwicklung vorgestellt.
5. Vorgehensmodell zur Erstellung marktfähiger Geschäftsmodelle: In diesem Kapitel werden die Anforderungen an ein Vorgehensmodell erhoben, eine methodische Vorgehensweise zur Entwicklung desselben definiert und die einzelnen Phasen inklusive strategischer Tools vorgestellt.
6. Anforderungen an das Vorgehensmodell aus Experten- und Unternehmersicht: Dieses Kapitel dokumentiert die Methodik der empirischen Untersuchung und leitet basierend auf den Experteninterviews und Unternehmerbefragungen ein angepasstes Vorgehensmodell ab.
7. Leitfaden zur Benützung des Vorgehensmodells: Dieser Leitfaden dient als praktische Orientierungshilfe zur Anwendung des entwickelten Vorgehensmodells, unterstützt bei der Einordnung des Gründungsprozesses und bietet Entscheidungshilfen.
8. Resümee und Ausblick: Das Kapitel fasst die Bedeutung von Geschäftsmodellen für den Gründungserfolg zusammen und diskutiert künftige Entwicklungen im Bereich der „Business Model Innovation“.
Schlüsselwörter
Geschäftsmodellentwicklung, Start-Up, Gründungsprozess, Entrepreneurship, Vorgehensmodell, Business Model Canvas, Marktpotenzial, Wertangebot, Unternehmertum, Innovationsmanagement, Gründungsberatung, Markteinführung, Unternehmensstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Masterthesis primär?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung eines systematischen Vorgehensmodells, das angehende Unternehmensgründer dabei unterstützt, ein marktfähiges Geschäftsmodell Schritt für Schritt zu planen und zu erstellen.
Welche Zielgruppe spricht diese Arbeit an?
Die Arbeit richtet sich primär an angehende Unternehmensgründer, insbesondere solche ohne fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse, die Orientierung und eine strukturierte Methode für ihre Gründungsvorhaben suchen.
Was ist das zentrale Forschungsziel?
Das primäre Ziel ist es, einen einfachen und neuen Weg zu entwickeln, der Gründer systematisch durch den Prozess der Geschäftsmodellentwicklung führt und explizit auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Merkmale angepasst ist.
Welche wissenschaftlichen Methoden wurden angewandt?
Die Arbeit kombiniert eine umfangreiche fachtheoretische Literaturrecherche mit einer empirischen Untersuchung in Form von qualitativen Experteninterviews und Befragungen von erfolgreichen Gründern.
Was sind die inhaltlichen Schwerpunkte des Hauptteils?
Der Hauptteil behandelt die Grundlagen von Start-Up Unternehmen, analysiert diverse Gründungsprozesse, untersucht etablierte Geschäftsmodellansätze renommierter Autoren und entwickelt daraus ein eigenes, praxisorientiertes Vorgehensmodell.
Welche Keywords charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind neben der Geschäftsmodellentwicklung vor allem Start-Up, Gründungsprozess, Vorgehensmodell, Business Model Canvas, Wertangebot und Entrepreneurship.
Wie unterscheidet sich dieses Modell von anderen Ansätzen?
Im Gegensatz zu vielen bestehenden, sehr theoretischen Publikationen legt diese Arbeit einen starken Fokus auf einen prozessorientierten, praxisnahen Leitfaden, der speziell auf die Ressourcenknappheit und die spezifischen Herausforderungen von Gründern zugeschnitten ist.
Warum ist das Thema der "Effectuation" relevant?
Das Konzept der Effectuation wird behandelt, da es die Herangehensweise erfahrener Gründer in ungewissen Situationen beschreibt, was im starken Kontrast zu rein rationalen, planungsbasierten Managementmodellen steht und für Start-Ups essenziell ist.
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- Thomas Kandolf (Autor), 2013, Systematische Geschäftsmodellentwicklung, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/269303
