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Inhaltsverzeichnis
Deckblatt
Einleitung
1. Erste Kontakte und der Aufbau von Beziehungen
2. Die Präsentation der eigenen Person
2.1. Das Gesprächsverhalten beim Kennenlernen
2.2. Die Gesprächsthemen beim Kennenlernen
3. Der Inhalt des ersten Gespräches
4. Guanxi
5. Gesicht – Mian Zi
6. Die Verhandlungsführung
7. Der Verhandlungskontext
8. Fazit
Literaturverzeichnis
Der Aufbau von Beziehungen mit chinesischen Geschäftspartnern und die Darstellung der Geschäftspraktiken
China, in der heutigen Form, ist eine kommunistische Volksrepublik, die 1949 ausgerufen wurde. Die Volksrepublik liegt in Ostasien und ist der bevölkerungsreichste und drittgrößte Staat der Erde.
Die Chinesen sind in ihrer Kultur, Sprache und Rasse uneinheitlich aufgrund ihrer verschiedenen Herkünfte und Glaubensrichtungen. Die Mehrheit bekennt sich bis zur Gegenwart zur Lehre des Konfuzius.[1] Die chinesische Staatsideologie empfindet die Lehren des Konfuzius heutzutage als fundamental.
Wie auch zum Beispiel die Aussagen:
- „Das Leben an einem Ort ist erst dann schön, wenn die Menschen ein gutes Verhältnis zueinander haben. Wie kann man einen Menschen weise nennen, der sich's aussuchen kann und sich doch nicht dort niederlässt, wo die Menschen gut zueinander sind?
Konfuzius“[2]
- „Um die Ausübung eines Amtes kümmere sich nur, wer kompetent dafür ist
Konfuzius“[3]
Dies sind nur zwei Beispiele, die uns in dieser Weise auf den Aufbau von Beziehungen mit chinesischen Geschäftspartnern hinführen sollen.
- Quote paper
- Martina Noack (Author), 2005, Ein Blick in die Geschäftswelt von China, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/274270
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