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Möglichkeiten und Grenzen des Cross Selling im Privatkundengeschäft


Seminar Paper, 2014

17 Pages, Grade: 1,0


Excerpt


Inhaltsverzeichnis

Abbildungs- und Tabellenverzeichnis

Abkürzungs- und Symbolverzeichnis

1. Einleitung

2. Definition von Cross Selling

3. Identifikation von Cross-Selling-Potentialen durch CRM- Systeme

4. Cross Selling als Allfinanz-Angebot an Privatkunden
4.1. Das Girokonto als zentrales Ankerprodukt
4.2. Bankassurance und Vorsorgeprodukte
4.3. Die Baufinanzierung als Cross-Selling-Ansatz

5. Grenzen des Cross Sellings
5.1. Anforderungsprofil an den Privatkundenberater
5.2. Rechtliche Hürden der Gewerbeordnung

6. Zusammenfassung

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 17 pages

Details

Title
Möglichkeiten und Grenzen des Cross Selling im Privatkundengeschäft
College
Frankfurt School of Finance & Management
Course
Cross Selling Privatkundengeschäft
Grade
1,0
Author
Year
2014
Pages
17
Catalog Number
V277436
ISBN (eBook)
9783656704256
ISBN (Book)
9783656706984
File size
513 KB
Language
German
Keywords
möglichkeiten, grenzen, cross, selling, privatkundengeschäft
Quote paper
Christoph Savelkouls (Author), 2014, Möglichkeiten und Grenzen des Cross Selling im Privatkundengeschäft, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/277436

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Title: Möglichkeiten und Grenzen des Cross Selling im Privatkundengeschäft


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