Die 11 Erfolgsfaktoren für Traineeprogramme in Vertrieb und Kundenberatung

Inhalt

Vorwort

Der Nutzen von Traineeprogrammen
1. Wachstum
2. Effizienz
3. Nutzen-Übersicht

Die 11 Erfolgsfaktoren für Traineeprogramme
1. Einbeziehung der Führungskräfte
2. Potentialorientierte Teilnehmerauswahl
3. Moderierte Teilnehmerauswahl
4. Motivation & Teambuilding
5. Persönliches Mentoring
6. Erreichung der Entwicklungsziele
7. Modulares 3-Ebenen-Training
8. Praxis- und Prozessorientierte Methoden
9. Nachhaltige Transfersicherung
10. Zertifikat & Prüfung
11. Das Netzwerk nutzen

Konzeptionsprozess des Traineeprogramms

Der Investitionsvergleich
1. Head-Hunting oder Traineeprogramm?
2. In spezifische Ausbildung investieren?
3. Externe Beauftragung oder intern umsetzen?

Zusammenfassung

Kundenstimmen zu MeinTraineeprogramm

Autor

Vorwort

Als Berufseinsteiger hatte ich 2001 das Glück mit einem sehr guten Traineeprogramm ins Arbeitsleben zu starten. Davon profitiere ich noch heute. Theorie und Praxis sinnvoll miteinander zu verzahnen und jungen Menschen damit einen erfolgreichen Einstieg in ihr Berufsleben zu ermöglichen, das treibt mich immer noch an. Aufgrund der vielen positiven Rückmeldungen von Teilnehmern aus unterschiedlichsten Branchen und von fast allen Kontinenten dieser Erde, habe ich wertvolle Faktoren herausgearbeitet, die für den Erfolg von meinen Traineeprogrammen besonders wichtig sind. Das Ergebnis ist dieses eBook mit dem ich mein Know-How teilen möchte und alle Leser herzlichst zum Prüfen, Überdenken und Weiterentwickeln einlade.

Historisch gesehen ist das Konzept der Traineeprogramme für die Förderung von Hochschulabsolventen als Nachwuchs für das Top-Management bekannt geworden und seit vielen Jahren ein Erfolgsmodell. Mit Praktika in unterschiedlichen Unternehmensbereichen, begleitenden Trainings, Mentoring und Transfer-Projekten werden die High-Potentials auf die Zukunft als Manager vorbereitet.

Dieses Erfolgsmodell haben wir nun in ein fachliches Traineeprogramm umgewandelt und an die Erfordernisse im Vertrieb angepasst. Als neue Zielgruppe sind dabei auch Quereinsteiger, Studienabbrecher und Fachkräfte aus anderen Bereichen im Blick. Die Umsetzung erfolgt ebenso praxisnah in engster Abstimmung und Verzahnung mit den konkreten Aufgaben im Geschäftsalltag.

Die Erfahrung hat gezeigt, dass solche Programme, wenn sie richtig durchgeführt werden, hoch effizient sind. Insbesondere trägt eine gute konzeptionelle Grundlage zu guten Ergebnissen bei. In diesem eBook finden sie ausgehend vom konkreten Nutzen von Traineeprogrammen für das Unternehmen, die 11 maßgeblichen Erfolgsfaktoren für Traineeprogramme im Vertrieb und einen Investitionsvergleich von Head-Hunting, Weiterbildung und interner bzw. externer Umsetzung.

Viel Spaß bei der Lektüre wünscht Ihnen Ihr

Martin Uhl

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Der Nutzen von Traineeprogrammen

„Was trägt ein Traineeprogramm

zum Unternehmenserfolg bei?“

1. Wachstum

Der Markt an spezifisch ausgebildeten Fachkräften mit ausgewogenen Gehaltsvorstellungen wird immer kleiner. Mit einem Traineeprogramm können sie außer den für sie passenden, spezifischen Ausbildungs- und Studiengängen, die folgenden Potentiale im Angebot für neue Mitarbeiter nutzen:

- Bachelor-Studienabgänger mit geringeren fachlichen und praktischen Erfahrungen
- Fachkräfte mit veralteten Berufsbildern bzw. Ausbildungsabschlüssen
- Fachkräfte mit Kurzausbildungen oder angelernte Mitarbeiter
- Quereinsteiger z.B. aus geisteswissenschaftlichen Studiengängen oder Studienabbrecher

Diesen neuen Mitarbeitern können sie mit einem Traineeprogramm einen attraktiven Einstieg anbieten, sie spezifisch auf ihr Unternehmen hin ausbilden und somit langfristig an ihr Unternehmen binden.

2. Effizienz

Effiziente Prozesse

Unsere Traineeprogramme kombinieren Soft-Skills mit Prozessvermittlung. Beides zusammen sorgt für effektive und effiziente Prozesse im Unternehmen und repräsentiert den Kompetenzkern moderner Unternehmen.

Entlastung von Führungskräften

Unsere Traineeprogramme entlasten Führungskräfte. Sie sorgen dafür, dass sich Führungskräfte auf ihre Kernthemen Geschäftsentwicklung und Teamführung konzentrieren können und sich nicht mit der zeitaufwändigen individuellen Förderung einzelner Mitarbeiter aufreiben müssen.

Verkaufserfolg

Unsere Traineeprogramme arbeiten immer mit marktnahen Zielgrößen als Erfolgsindikatoren (z.B. Umsatzsteigerung, Angebotseffizienz, Kundenzufriedenheit). Dadurch wird sichergestellt, dass das Traineeprogramm immer kurzfristig und direkt zum Unternehmenserfolg beiträgt.

3. Nutzen-Übersicht

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Die 11 Erfolgsfaktoren für Traineeprogramme

„Was muss ich tun, um diesen Nutzen

in meinem Unternehmen realisieren zu können?“

Zeitliche Übersicht der 11 Erfolgsfaktoren

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

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