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Inhalt
Einleitung
I. Das Ziel der Kundenbindung
1. Kundenbindung versus -akquisition
2. Kundenbindung - Marketingstrategie oder -ziel?
3. Voraussetzung: Kundenzufriedenheit
II. Die Beziehung zum Kunden
1. Die gebräuchlichen Marketing-Begriffe
1.1. Kundenstamm-Marketing
1.2. Beziehungs-Marketing
1.3. Vertrauens-Marketing
2. Der Kunde als Teil eines Beziehungs-Netzwerkes
III. Methoden der Kundenbindung
1. Der erste Schritt: Kundensegmentierung
2. Der institutionalisierte Kundendialog
2.1. Beschwerdemanagement
2.2. Verbraucherabteilungen
2.3. Club- & Cards-Aktivitäten
2.4. Der „individuelle Kundendialog“
2.5. Zusammenfassung: Ziele und Formen des kundenorientierten Dialogs
IV. Kundenbindung als unternehmerische Gesamtaufgabe
V. Schlussbetrachtung
Literaturverzeichnis
- Quote paper
- Almut Stielau (Author), 1997, Das Halten von Kunden. Bedeutung, Methoden und Konzepte im Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/293936
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