Das Marktgebiet eines Unternehmens ist ein räumlich begrenzter Bereich, aus dem sich die Kunden des Unternehmens generieren. Bei der Bestimmung des Einzugsgebietes geht es um den Radius, der um den Standort gezogen wird, aus dem potenzielle Kunden anreisen, um die angebotene Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.
Zur genauen Festlegung des Marktgebietes gibt es mehrere Ansätze. Als branchenübliche Vorgehensweise hat sich die Zeit-Distanz-Methode herausgestellt. Bei dieser Methode geht man davon aus, dass die Kunden ihre Entscheidung vor allem nach dem Kriterium, wie viel Zeit sie vom Ausgangsort bis zum Standort benötigen, treffen. Hierbei spielen viele weitere Faktoren eine Rolle.
Zu beachten sind die infrastrukturellen Gegebenheiten am Standort, so wie die bevorzugt gewählten Verkehrsmittel der Kunden. In Großstädten werden dies eher die öffentlichen Verkehrsmittel sein, wohingegen im ländlichen Bereich eher das Auto benutzt wird. Vor allem im städtischen Bereich spielt auch die Hauptverkehrszeit eine große Rolle. Hierbei kann es schon mal vorkommen, dass man für eine Strecke, die man normalerweise in 5 Minuten zurücklegt, die doppelte Zeit benötigt.
Inhaltsverzeichnis
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION
1.1 Vorstellung des Unternehmens
1.2 Erläuterung des Begriffs „Positionierung“
1.3 Angebote und Positionierung des Unternehmens
1.4 Erläuterung des Begriffs Zielgruppe
1.5 Zielgruppen des BARFT-Fitnessstudios
1.6 Die Bedeutung der Zielgruppen für den Unternehmenserfolg
2 MARKTBESCHREIBUNG
2.1 Branchenübliche Vorgehensweise zur Bestimmung von zwei Marktgebieten
2.2 Marktgebiete
2.3 Kennzahlen
2.4 Vergleich der Kennzahlen im Landes- und Bundesdurchschnitt
2.5 Mitbewerber
2.6 Stärke-Schwächen-Analyse des Unternehmens
3 SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING
5 WERBETRÄGERVERGLEICH
5.1 Allgemeine Erläuterung der Begriffe „Werbemittel und Werbeträger“
5.2 Zentrale Kriterien zur Werbeträgerauswahl
5.3 Vergleich Werbeträger
5.4 Mediadaten Werbeträger
5.5 Preisvergleich der Werbeträger
6 JAHRESMARKETINGPLAN UND BESCHREIBUNG DER AKTIONEN
6.1 Jahresmarketingplan
6.2 Beschreibung der Aktionen
6.2.1 Aktion 1
6.2.2 Aktion 2
6.2.3 Aktion 3
6.2.4 Aktion 4
6.2.5 Aktion 5
6.3 Allgemeine Erläuterung des 4P-Modells
6.3.1 Die Produktpolitik
6.3.2 Die Kontrahierungspolitik
6.3.3 Die Distributionspolitik
6.3.4 Die Kommunikationspolitik
6.4 Allgemeine Erläuterung der Bedeutung der Mitarbeiter
7 KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit hat zum Ziel, einen fundierten Jahresmarketingplan für das Fitnessstudio "BARFT GmbH" in Nürnberg zu erstellen, um die Neukundengewinnung und Kundenbindung durch eine gezielte Budgetallokation und strategische Werbemaßnahmen zu optimieren.
- Analyse der Ist-Situation und Positionierung des Unternehmens
- Marktbeschreibung inklusive Zielgruppenanalyse und Wettbewerbsvergleich
- Methodische Budgetplanung zur Unterstützung der Marketingziele
- Vergleich und Auswahl geeigneter Werbeträger
- Entwicklung und zeitliche Planung von Marketingaktionen
Auszug aus dem Buch
1.2 Erläuterung des Begriffs „Positionierung“
Der Begriff „Positionierung“ beschreibt das Bestreben eines jeden Unternehmens das eigene Angebot individuell so zu gestalten und nach außen hin zu kommunizieren, dass die Nachfrage danach möglichst groß ist bzw. gesteigert wird und auf eine breite Masse an potenziellen Kunden zugeschnitten ist.
Ziel ist es das zu vermarktende Produkt im Bewusstsein der gewünschten Kundengruppe als Besonderheit zu platzieren. Dazu gehört auch, die nötigen Informationen zur Nutzung bzw. Anwendung des Produktes zur Verfügung zu stellen. Damit werden die Bedürfnisse der Kunden aktiv befriedigt und eine möglichst hohe Akzeptanz und Wertschätzung bei den Kunden erreicht. Gegenüber der Konkurrenz muss ein unanfechtbarer Platz eingenommen werden, sodass das angebotene Produkt beispielsweise aufgrund seiner einzigartigen Qualität dem besten Preis-Leistungsverhältnis o.ä. ausgewählt wird (Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg). Die richtige Positionierung bildet die Grundlage und den Kern eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Denn jedes Unternehmen hat das Ziel sich mit seinem Namen leistungsstark auf dem entsprechenden Markt zu behaupten und dem Wettbewerb überlegen zu sein.
Zusammenfassung der Kapitel
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION: Dieses Kapitel stellt das Unternehmen BARFT vor, definiert grundlegende Begriffe wie Positionierung und Zielgruppe und analysiert die Bedeutung dieser Faktoren für den Unternehmenserfolg.
2 MARKTBESCHREIBUNG: Hier werden das Einzugsgebiet des Studios sowie demografische Kennzahlen analysiert und ein detaillierter Vergleich zu den vier direktesten Konkurrenten am Standort Nürnberg gezogen.
3 SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG: Das Kapitel unterteilt das Geschäftsjahr in fünf Saisons, um das Marketing auf zyklische Nachfrageschwankungen abzustimmen und konkrete Ziele für die Neukundengewinnung festzulegen.
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING: Es werden verschiedene Methoden zur Budgetierung vorgestellt, wobei die Methode der „Marketingkosten pro Neukunde“ für die Kalkulation des Jahresbudgets gewählt wird.
5 WERBETRÄGERVERGLEICH: Dieses Kapitel vergleicht verschiedene Werbemedien anhand von Kriterien wie Reichweite und Kosten, um die optimalen Kanäle für die Werbebotschaften des Unternehmens zu identifizieren.
6 JAHRESMARKETINGPLAN UND BESCHREIBUNG DER AKTIONEN: Hier erfolgt die konkrete Planung der Marketingaktionen im Kalenderformat sowie die Erläuterung des 4P-Modells und der Bedeutung der Mitarbeiterzufriedenheit.
7 KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING: Das letzte Kapitel vergleicht die prognostizierten Kosten der geplanten Aktionen mit den jeweiligen Saisonbudgets und stellt sicher, dass die finanzielle Planung eingehalten wird.
Schlüsselwörter
Marketingplan, Fitnessbranche, Positionierung, Zielgruppenanalyse, Standortanalyse, Budgetplanung, Werbeträgervergleich, Neukundengewinnung, Kundenbindung, Marketinginstrumente, 4P-Modell, Saisonplanung, Wettbewerbsanalyse, Marktgebiet, Kostenkontrolle
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung eines praxisorientierten Jahresmarketingplans für ein Fitnessstudio in der Gesundheitsbranche unter Berücksichtigung spezifischer Standortgegebenheiten in Nürnberg.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Markt- und Standortanalyse, der zielgruppenspezifischen Marketingstrategie, der Budgetplanung sowie der Auswahl und Operationalisierung von Marketingmaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die systematische Planung von 630 Neuanmeldungen pro Jahr durch eine zyklische Verteilung des Marketingbudgets über die verschiedenen Saisons hinweg.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es kommen Methoden wie die Zeit-Distanz-Methode zur Bestimmung des Marktgebiets, die Stärke-Schwächen-Analyse von Wettbewerbern sowie verschiedene betriebswirtschaftliche Methoden zur Marketingbudgetierung zum Einsatz.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Ist-Analyse des Studios, eine detaillierte Marktbeschreibung, die Budgetierungsmethodik sowie die detaillierte Ausarbeitung von fünf Marketingaktionen und die theoretische Fundierung durch das 4P-Modell.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen gehören Marketingplan, Fitnessbranche, Zielgruppenanalyse, Budgetplanung und Kundenbindung.
Wie werden die Marketingaktionen budgetiert?
Es wird die Methode der „Marketingkosten pro Neukunde“ angewandt, bei der die Kosten des Vorjahres ins Verhältnis zu den damaligen Neukunden gesetzt und auf die Zielvorgabe für das kommende Jahr hochgerechnet werden.
Wie unterscheidet sich BARFT von den Mitbewerbern?
Das Studio punktet vor allem durch die 24-Stunden-Öffnung, die zentrale Lage und eine konsequente Ausrichtung auf eine junge Zielgruppe mit günstigen Preisen, während andere Mitbewerber sich stärker auf Wellness, Kampfsport oder Frauenstudios spezialisieren.
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- Robert Zeus (Author), Annika Fischer (Author), Franz Gieseler (Author), Barbara Kümmel (Author), Tami Dor-Cohen (Author), 2015, Erstellung eines Jahresmarketingplans für ein Unternehmen der Gesundheitsbranche, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/301481
