Die vorliegende Arbeit wird Rahmenbedingungen und notwendige Vorbereitungen aufzeigen, die erforderlich sind, um einen erfolgreichen Markteintritt auf einem neuen Markt in China zu realisieren. Der Begriff Markteintritt beschreibt eine Ausweitung der Unternehmenstätigkeiten auf einem Markt, der bisher nicht bearbeitet wurde und einer, bei Marktexpansion damit einhergehenden, Unternehmensstrategieanpassung. Dabei kann es sich um eine Markterweiterung, also eine geografische Ausweitung, mit bestehendem Produktportfolio, aber auch um eine Unternehmensneugründung handeln.
Die Organisationstruktur einer Unternehmung, die ein Mittel zur Zielerreichung ist, passt sich der Unternehmensstrategie an, dabei kann auch eine Internationalisierung notwendig sein um z.B. Produkte mit der nötigen Marktnähe auf einem neuen Zielmarkt zu vermarkten. Eine Unternehmensstrategie wird als ein Maßnahmenbündel zur Erreichung langfristiger Ziele definiert. Inhaltlich basieren Unternehmensstrategien auf Bildung, Erhaltung und Anwendung von Erfolgspotenzialen als Basis von Wettbewerbsvorteilen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
1.1 Motivation
1.2 Abgrenzung
2 Rahmenbedingungen zum Markteintritt in der VR China
2.1 Chinas Markt und Wirtschaft
2.2 Politische und gesetzliche Regularien
2.3 Registrierung und Rechtsformen
2.4 Besteuerung
2.5 Kulturell bedingte Verhaltensweisen
3 Eintrittsformen und Vorbereitungen
3.1 Wertschöpfungsformen
3.2 Eigentumsform
3.3 Ansiedelungsform: Mergers & Acquisitions
3.4 Finanzierungs- und Subventionsmöglichkeiten
4 Schlussbetrachtung
4.1 Stärken/Schwächen
4.2 Chancen/Risiken
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, eine fundierte Entscheidungsgrundlage für deutsche Unternehmen zu schaffen, die einen Markteintritt in China planen, indem sie die notwendigen Rahmenbedingungen, strategischen Vorbereitungen und regulatorischen Hürden analysiert.
- Analyse der makroökonomischen Rahmenbedingungen des chinesischen Marktes
- Darstellung rechtlicher und politischer Investmentregelungen
- Kulturelle Erfolgsfaktoren und die Bedeutung von Guanxi-Netzwerken
- Bewertung verschiedener Markteintrittsformen wie Export, Joint Venture und WFOE
- Untersuchung von Finanzierungs- und Subventionsmöglichkeiten in China
Auszug aus dem Buch
2.5 Kulturell bedingte Verhaltensweisen
Um in China, einem modernen und traditionsbehafteten Land, erfolgreich zu wirtschaften und verhaltensbedingte Markteintrittsbarrieren zu umgehen sind neben den harten rechtlichen Faktoren, vor allem die weichen Faktoren auf der kulturellen Ebene wichtig, um erprobte Marktbearbeitungskonzepte auf den neuen Markt übertragen zu können. Die Kultur hat eine lange sich fortwährend weiterentwickelnde Tradition, die von Mitgliedern anderer Kulturkreise, respektiert und beherrscht werden sollte. Die Kommunikation mit Chinesen folgt anderen Spielregeln als in der westlichen Welt.
Chinesen sind bestrebt das eigene moralische Ansehen zu wahren und mit Freunden, Kollegen und Familienmitgliedern ehrlich und respektvoll umzugehen. Eine Eigenschaft die für Fremde oft irritierend sein kann ist die Tatsache, dass Chinesen oft unvermittelt eine Gleichgültigkeit an den Tag legen, die ein Europäer nicht für möglich gehalten hätte. Der sonst höfliche und zuvorkommende chinesische Geschäftspartner ist bestrebt sein Gesicht, also das moralische Ansehen, zu wahren - aber eben nicht Fremden und Feinden gegenüber. Der Fremde sollte daher bemüht sein in den Gesichtskreis des Geschäftspartners zu gelangen und eine Beziehung aufzubauen.
Der Verfasser dieser Arbeit möchte an dieser Stelle auf bestehende Literatur verweisen, die sich speziell auf die interkulturelle Kommunikation spezialisiert hat und stattdessen auf die Existenz von Guanxi-Netzwerken, eingehen. Guanxi ist ein zentraler Erfolgsfaktor in China ansässiger Unternehmen und ein fester strategischer Bestandteil langfristiger Planungen. Guanxi beschreibt ein Netzwerk, welches weit über die Bedeutung westlicher Netzwerke hinausgeht. Hierbei sind Beziehungsaufbau und -Pflege zu Vorgesetzten, Mitarbeitern, Geschäftspartnern, Behörden und anderen für das Geschäftsleben relevanter Institutionen unumgänglich, um in China erfolgreich zu sein und Entscheidungswege zu verkürzen. Zusammengefasst sollten Ausländer in China mehr Wert auf die Kontaktanbahnung vor der Verhandlung legen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Diese Einleitung erläutert die Motivation für eine Marktexpansion nach China und definiert den methodischen Rahmen der Arbeit.
2 Rahmenbedingungen zum Markteintritt in der VR China: Dieses Kapitel analysiert die ökonomischen, politischen, rechtlichen und kulturellen Rahmenbedingungen, die für einen Markteintritt in China entscheidend sind.
3 Eintrittsformen und Vorbereitungen: Hier werden verschiedene Strategien für den Markteintritt, von Export über Joint Ventures bis hin zu Mergers & Acquisitions, detailliert gegenübergestellt.
4 Schlussbetrachtung: Das letzte Kapitel fasst die Ergebnisse zusammen und bewertet die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Markteintritts in China.
Schlüsselwörter
Markteintritt, China, Internationales Management, Joint Venture, WFOE, Außenhandel, Investition, Rechtsformen, Besteuerung, Guanxi, Markteintrittsstrategie, Unternehmensstrategie, Wirtschaftswachstum, Importbarrieren, Protektionismus
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für deutsche Unternehmen, die den chinesischen Markt erschließen wollen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit deckt wirtschaftliche Rahmenbedingungen, rechtliche Regelungen für Investitionen, kulturelle Besonderheiten sowie verschiedene Eintrittsformen wie Export oder Unternehmensgründungen ab.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, dem Leser eine Orientierungshilfe zu bieten, um die spezifischen Anforderungen und Vorbereitungen für einen erfolgreichen Markteintritt in China zu verstehen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Analyse von Marktdaten, Investitionskatalogen und Wirtschaftsberichten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Rahmenbedingungen (Recht, Steuer, Kultur) sowie die Darstellung der operativen Eintrittsformen und Finanzierungsmöglichkeiten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Markteintritt, China, Joint Venture, WFOE, Guanxi, Investition und Außenhandelsbeschränkungen.
Welche Rolle spielt die Kultur für einen Markteintritt in China?
Kulturelle Faktoren sind laut Autor entscheidend; insbesondere die Bedeutung von Guanxi-Netzwerken ist ein kritischer Erfolgsfaktor für Geschäftsbeziehungen.
Warum ist das Thema Joint Venture vs. WFOE so wichtig in der Arbeit?
Der Autor zeigt auf, dass deutsche Unternehmen häufig zwischen der Gründung eines Joint Ventures mit lokalen Partnern und einer eigenständigen Tochtergesellschaft (WFOE) wählen müssen, wobei die WFOE oft bevorzugt wird.
Welchen Einfluss haben Sonderwirtschaftszonen (SWZ)?
SWZ dienen als Testfelder für Reformen und bieten ausländischen Investoren steuerliche Anreize und priviligierte Rahmenbedingungen.
- Citar trabajo
- Lars Stiller (Autor), 2015, Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für deutsche Unternehmen auf dem chinesischen Markt, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/305486
