Pace and Lead. Verhandlungen erfolgreich gestalten mithilfe Neurolinguistischen Programmierens (NLP)?


Seminararbeit, 2015

22 Seiten, Note: 17,00


Leseprobe


I. Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung .
1.1 Problemstellung
1.2 Erkenntnisinteresse und Vorgehen

2. Verhandlungserfolg
2.1 Klärung des Begriffs der Verhandlung
2.2 Klärung des Begriffs des Verhandlungserfolges

3. Neurolinguistisches Programmieren
3.1 NLP als therapeutische Disziplin zur Veränderung von Gehirnprozessen
3.2 NLP als Sammlung von Kommunikationstechniken

4. NLP im Rahmen der Verhandlung
4.1 Techniken für konkrete Verhandlungssituationen
4.1.1 Pacing & Leading
4.1.2 Sprachmuster nach dem Milton-Modell
4.2 Bewertung der Instrumente im Hinblick auf ihren Nutzen in Verhandlungen
4.2.1 Pacing & Leading
4.2.2 Sprachmuster nach dem Milton-Modell

5. Schluss
5.1 Leitfaden zur Nutzung der NLP-Techniken in Verhandlungen
5.2 Beantwortung der Problemstellung
5.3 Ausblick

Ende der Leseprobe aus 22 Seiten

Details

Titel
Pace and Lead. Verhandlungen erfolgreich gestalten mithilfe Neurolinguistischen Programmierens (NLP)?
Hochschule
Ruprecht-Karls-Universität Heidelberg
Veranstaltung
Heidelberger Verhandlungsworkshop
Note
17,00
Autor
Jahr
2015
Seiten
22
Katalognummer
V314331
ISBN (eBook)
9783668134577
ISBN (Buch)
9783668134584
Dateigröße
777 KB
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Neuro-Linguistisches Programmieren, NLP, Verhandlung, verhandeln, negotiation, negotiate, bargain
Arbeit zitieren
Julian L. Ritzhaupt (Autor:in), 2015, Pace and Lead. Verhandlungen erfolgreich gestalten mithilfe Neurolinguistischen Programmierens (NLP)?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/314331

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