Excerpt
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1.Problemstellung
2. Vertriebscontrolling - Außendienststeuerung
2.1 Vertriebscontrolling
2.2 Einordnung in die Unternehmensstruktur
2.3 Aufgaben - Außendienststeuerung
3. Außendienststeuerungsinstrumente
3.1 Außendienststeuerung
3.2 Ziele
3.3 Aufgaben
3.4 Überblick Instrumente der Außendienststeuerung
3.5 Kennzahlen im Rahmen der Außendienststeuerung
4. Konzeption von Steuerungsinstrumenten
4.1 Steuerungsinstrumente
4.2 Mischsysteme als Steuerungsinstrument
4.2.1 Konzeption / Aufbau
4.2.2 Anwendung in der Praxis
4.2.3 Kritische Würdigung
4.3 Staffel-Nutzen-Provisionssystem
4.3.1 Konzeption / Aufbau
4.3.2 Anwendung in der Praxis
4.3.3 Kritische Würdigung
5. Fazit
Glossar
Literaturverzeichnis
- Quote paper
- Felix Sauerhöfer (Author), 2014, Außendienststeuerung im Rahmen des Vertriebscontrollings. Steuerungsinstrumente und ihre Konzeption, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/315804
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