Dieser Text führt zunächst eine SWOT-Analyse an einem Basketball-Team aus Frankfurt a. Main durch. Im zweiten Teil wird ein Konzept entwickelt, wie durch Merchandising und Licensing das 10-jährige Jubiläum eines Tennisclubs in der 2. Damenbundesliga erfolgreich vermarktet werden kann. Auch für diesen Verein wird eine SWOT-Analyse erstellt. Das Sponsoring wird anhand eines Fußballvereins aus Freiburg erläutert.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer?
2.2 Was?
2.3 Wem?
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 MARKENMANAGEMENT
4 SPONSORING
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit setzt sich zum Ziel, sportmarketingrelevante Strategien anhand konkreter Vereinsbeispiele zu analysieren und entsprechende Konzepte in den Bereichen Merchandising, Markenführung und Sponsoring zu entwickeln.
- Anwendung der SWOT-Analyse zur strategischen Vereinsbewertung
- Entwicklung eines Merchandisingkonzepts unter Berücksichtigung von Geschäftsmodellen und Preispolitik
- Analyse und Optimierung des Markenmanagements im Profifußball
- Strategische Ansätze zur Sponsorenakquise und -bindung
Auszug aus dem Buch
2.1 Wer?
Für das Merchandisingkonzept der Damen soll ein Geschäftsmodell verwirklicht werden. Dafür wurde die klassische Form von Merchandising ausgesucht. Der Club verwirklicht das Merchandising in Eigenregie. Das heißt, dass der Club den Vertrieb über die internen Vertriebswege regelt. Genauso erfolgt die Zusammenstellung des Fangartikelsortiments in Eigenregie.
Zusammengefasst bedeutet dies, dass der Club alles alleine regelt. Dies ist zwar ein hoher Aufwand, aber hat auch einen hohen Gewinn als Folge.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen der Ressourcen- und Unternehmensumweltanalyse und wendet diese beispielhaft auf die Fraport Skyliners an, um darauf aufbauend verschiedene Strategiekombinationen (S-O, S-T, W-O, W-T) abzuleiten.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Hier wird für einen Tennisclub ein Merchandisingkonzept erarbeitet, das von der Eigenregie im Vertrieb über die Sortimentsplanung und Preisgestaltung bis hin zu Werbemaßnahmen und dem zeitlichen Rahmen reicht.
3 MARKENMANAGEMENT: Dieses Kapitel analysiert das Markenprofil eines Frauenfußballvereins in Potsdam und leitet daraus ökonomische sowie psychografische Ziele zur Steigerung der Markenstärke ab.
4 SPONSORING: Fokus dieses Kapitels ist die Sponsoringstrategie des SC Freiburg, wobei die Rechte von Sponsoren, verschiedene Sponsorenpakete und Ansätze zur Identifikation und Akquise potenzieller Partner beleuchtet werden.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, SWOT-Analyse, Merchandising, Licensing, Markenmanagement, Sponsoring, Eigenregie, Preispolitik, Markenidentität, Fanartikel, Sponsorenpakete, Vereinsmanagement, Zielgruppenanalyse, Marketingstrategie, Frauenfußball
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit verschiedenen Facetten des Sportmarketings und der strategischen Vereinsführung anhand praktischer Beispiele.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit konzentriert sich auf die Bereiche SWOT-Analyse, Merchandisingkonzepte, Markenführung und Sponsoringstrategien.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erstellung praxisorientierter Konzepte für Sportvereine, um deren wirtschaftlichen Erfolg, Markenbekanntheit und Sponsorenattraktivität zu steigern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Autorin nutzt die SWOT-Analyse als methodisches Instrument zur strategischen Bestandsaufnahme sowie fallbasierte Analysen zur Konzeption von Vermarktungsstrategien.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden konkrete Konzepte für Merchandising, der Aufbau einer Markenidentität für einen Fußballverein sowie Strategien zur Sponsorengewinnung und -bindung dargelegt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen gehören Sportmarketing, Merchandising, Sponsoring, Markenmanagement und strategische Vereinsführung.
Wie definiert die Arbeit das Merchandisingkonzept?
Das Konzept basiert auf dem Modell der Eigenregie, bei dem der Verein den gesamten Prozess von der Sortimentszusammenstellung bis zum Vertrieb intern steuert.
Warum wird eine Abschöpfungspreispolitik empfohlen?
Die Abschöpfungspreispolitik wird gewählt, um bei zeitlich begrenzten Aktionen, wie einem Vereinsjubiläum, den hohen Preis zum Start zu nutzen und diesen im Saisonverlauf anzupassen.
Welchen Stellenwert nimmt die Markenidentität im Kapitel Markenmanagement ein?
Die Markenidentität ist zentral, da die Spielerinnen als Verkörperung der Vereinswerte fungieren, um eine langfristige Bindung bei Fans und Sponsoren zu erzeugen.
Welche Rechte haben Sponsoren laut den Ausführungen im vierten Kapitel?
Sponsoren erhalten je nach gewähltem Paket spezifische Rechte wie Werberechte auf Trikots, Teilnahmerechte an Events oder Verkaufs- und Bewirtschaftungsrechte im Stadion.
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- Sarah Bechthold (Autor), 2016, Sportmarketing. SWOT-Analyse; Merchandising und Licensing für einen Tennisclub in der 2. Damenbundesliga, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/323308
