Obwohl die Gründungszahlen in Deutschland rückläufig sind und die Bundesrepublik im Gegensatz zu anderen europäischen Ländern eine geringe Rate an Unternehmensgründungen vorweisen kann, etabliert sich eine Business Angel Szene angeregt durch die deutsche Steuerpolitik. TV-Sendungen über Entrepreneurship und Business Angel Investments sind weltweit im Trend.
In Großbritannien sind bereits 13 Staffeln der Sendung „Dragons‘ Den“ im TV ausgestrahlt worden und im Herbst des Jahres 2015 ist die zweite Staffel des vergleichbaren Formats „Die Höhle der Löwen“ im deutschen TV zu sehen gewesen. In dieser Sendung stellen junge Unternehmen ihre Geschäftsideen vor und haben die Chance auf eine Investition durch einen von fünf Business Angels oder durch ein Business Angel-Investorenteam.
Nachfolgend werden die Auswahlkriterien der Business Angels am Beispiel der Sendung „Die Höhle der Löwen“ analysiert. Die konkreten Forschungsfragen beschäftigen sich damit, welche der bereits durch Wissenschaftler belegten Auswahlkriterien in dem TV Format angewendet werden, welche Kriterien in erfolgreichen Pitches der kapital-suchenden Unternehmen erfüllt und deshalb wichtig sind und welche Kriterien nachträglich zu Ausschlusskriterien werden können, d.h. den Business Angel dazu führen, dass er ein bereits abgegebenes Investitionsangebot zurückzieht. Um den Fragen nachzugehen sind Checklisten zu den Auswahlkriterien aller Pitches der ersten sechs Folgen der zweiten Staffel „Die Höhle der Löwen“ angefertigt und die für die Analyse relevanten Pitches transkribiert worden.
Diese Arbeit zeigt in Kapitel zwei die theoretischen Grundlagen zu dem Thema Entrepreneurship, Business Angels und zu weiteren Möglichkeiten der Gründungsfinanzierung auf. Kapitel drei erläutert die Auswahlkriterien von Business Angels in der Theorie und Kapitel vier erklärt das angewendete methodische Vorgehen bei der Analyse. In Kapitel fünf wird auf die TV Sendung „Die Höhle der Löwen“ eingegangen, indem im ersten Teil das Prinzip des Formats erklärt und die fünf Business Angels vorgestellt werden. Der zweite Teil des fünften Kapitels stellt die Analyse der Auswahlkriterien von Business Angels am Beispiel der Sendung „Die Höhle der Löwen“ dar und der dritte Teil fasst sonstige Zahlen und Fakten zu der Sendung zusammen. Das sechste Kapitel ist das Fazit der Analyse und bündelt ihre Ergebnisse.
Im Anhang sind detaillierte Transkripte der Episoden zu finden.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Theoretische Grundlagen
2.1 Entrepreneurship
2.2 Business Angels
2.3 Weitere Möglichkeiten der Gründungsfinanzierung
3. Auswahlkriterien von Business Angels in der Theorie
3.1 Akzeptanz der Kunden
3.2 Produktstatus
3.3 Schutzfähigkeit
3.4 Kundenbindung
3.5 Der Weg zum Markt
3.6 Marktpotenzial
3.7 Finanzierungsmodell
3.8 Erfahrung
3.9 Interessenkonvergenz
3.10 Persönlichkeit und Sympathie
4. Methodik
5. „Die Höhle der Löwen“
5.1 Das Prinzip der Sendung und Vorstellung der „Löwen“
5.2 Analyse der Auswahlkriterien der Löwen in „Die Höhle der Löwen“
5.2.1 Angewendete Auswahlkriterien
5.2.2 Auswahlkriterien bei erfolgreichen Pitches
5.2.3 Kriterien, wegen denen Investitionsangebote zurückgezogen werden
5.3 Sonstige Zahlen und Fakten zur Sendung „Die Höhle der Löwen“
6. Fazit
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Bachelorarbeit untersucht die Auswahlkriterien von Business Angels am Beispiel der TV-Sendung „Die Höhle der Löwen“. Das primäre Ziel ist es, zu analysieren, welche theoretisch belegten Kriterien in den Pitches der Sendung tatsächlich Anwendung finden, welche für den Erfolg einer Investition entscheidend sind und welche Faktoren dazu führen können, dass ein bereits abgegebenes Investitionsangebot innerhalb der Sendung wieder zurückgezogen wird.
- Analyse der Häufigkeit und Relevanz theoretischer Auswahlkriterien in der Praxis.
- Identifikation von Faktoren, die bei erfolgreichen Pitches ausschlaggebend sind.
- Untersuchung von Ausschlusskriterien und Gründen für den Rückzug von Investitionsangeboten.
- Empirische Auswertung basierend auf den ersten sechs Folgen der zweiten Staffel.
Auszug aus dem Buch
3.1 Akzeptanz der Kunden
Wenn ein Business Angel eine Investmententscheidung treffen muss, beschäftigt er sich mit der Frage, ob die Kunden im Zielmarkt das Produkt des jungen Unternehmens leicht akzeptieren werden. Hierbei ist es wichtig, dass das Produkt das Interesse der Kunden weckt, Vorteile für den Käufer bietet und einen hohen Innovationsgrad aufweist (Maxwell et al. 2009: 217,220). Die Einzigartigkeit des Produktes ist für die Investoren von Bedeutung (Landström 1998: 325). Fehlt diese Einzigartigkeit dem Produkt, ist dies ein Grund für eine Ablehnung durch den Business Angel (Mason; Harrison 1996: 44). Kunden werden kein Produkt akzeptieren dessen Technologie veraltet und von einer neuen Technologie abgelöst worden ist, daher ist eine veraltete Technologie ein Ausschlusskriterium für Business Angels (Mason; Harrison 1996: 44). Neue Produkte sind vorteilhaft für Kunden – und somit für Investoren, wenn sie außerdem qualitativ hochwertig sind, die Kosten für die Kunden senker, besser erscheinen als Produkte der Wettbewerber und Probleme der Kunden lösen können (Cooper; Kleinschmidt 1987: 180).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung stellt die Relevanz der Business-Angel-Szene in Deutschland dar und definiert die Forschungsfragen sowie den Aufbau der Arbeit.
2. Theoretische Grundlagen: Dieses Kapitel erläutert grundlegende Begriffe wie Entrepreneurship, die Rolle von Business Angels und alternative Finanzierungsmöglichkeiten.
3. Auswahlkriterien von Business Angels in der Theorie: Hier werden acht zentrale Auswahlfaktoren sowie zwei weiche Kriterien auf Basis der bestehenden Literatur detailliert beschrieben.
4. Methodik: Dieses Kapitel beschreibt das methodische Vorgehen, insbesondere die Erstellung von Checklisten basierend auf der Anschauung von TV-Folgen.
5. „Die Höhle der Löwen“: In diesem umfangreichen Kapitel wird das TV-Format erläutert, die Juroren vorgestellt und die empirische Analyse der Pitches durchgeführt.
6. Fazit: Das Fazit bündelt die Ergebnisse der Analyse und beantwortet die zu Beginn aufgestellten Forschungsfragen.
Schlüsselwörter
Business Angels, Auswahlkriterien, Die Höhle der Löwen, Entrepreneurship, Gründungsfinanzierung, Investitionsentscheidung, Pitch, Kundenbindung, Marktpotenzial, Produktstatus, Investorenteam, Venture Capital, Start-ups, Wirtschaftsrecht, Finanzierungsmodell.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Auswahlkriterien, nach denen Business Angels in der TV-Sendung „Die Höhle der Löwen“ entscheiden, ob sie in ein junges Unternehmen investieren oder nicht.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Themen sind Entrepreneurship, verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten für Start-ups sowie die spezifischen Kriterien wie Produktstatus, Marktpotenzial, Kundenbindung und Interessenkonvergenz.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, die Diskrepanz zwischen wissenschaftlich belegten Auswahlkriterien und der Entscheidungspraxis in der Unterhaltungssendung zu untersuchen und zu bestimmen, welche Faktoren bei erfolgreichen Investitionen dominieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Autorin verwendet eine qualitative Inhaltsanalyse. Sie hat die ersten sechs Folgen der zweiten Staffel der Sendung angeschaut, anhand von Checklisten ausgewertet und relevante Pitches transkribiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Aufarbeitung der Investmentkriterien und einen praktischen Teil, in dem die Sendung „Die Höhle der Löwen“ und die dort gezeigten Unternehmensvorstellungen detailliert analysiert werden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Business Angels, Auswahlkriterien, Gründungsfinanzierung, Investitionsentscheidung und die TV-Sendung „Die Höhle der Löwen“ sind die Kernthemen.
Wie wichtig ist das Kriterium Schutzfähigkeit in der Praxis der Sendung?
Die Analyse zeigt, dass die Schutzfähigkeit (Patente, Marken) in der Sendung nur selten thematisiert wird und in erfolgreichen Pitches eine untergeordnete Rolle spielt.
Was sind die häufigsten Gründe, warum Investoren ihre Angebote zurückziehen?
Neben harten Faktoren führen oft weiche Faktoren, wie fehlende Wertschätzung durch die Gründer oder unrealistische Forderungen in den Verhandlungen, zu einem Rückzug des Angebots.
Wie beeinflusst die "Chemie" die Entscheidung der Investoren?
Die Interessenkonvergenz sowie die Sympathie zwischen Investor und Gründerteam sind zentrale weiche Faktoren, die maßgeblich zum Zustandekommen oder Scheitern eines Deals beitragen.
- Citar trabajo
- Saskia Friederichs (Autor), 2015, Die Auswahlkriterien von Business Angels. Analyse der Sendung "Die Höhle der Löwen", Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/333878
