Ziel dieser Praxisarbeit ist das Untersuchen und Bewerten der aktuell verwendeten Marketinginstrumente der Firma Création Gross und deren Erfolg. Abschließend sollen die derzeit genutzten Methoden kritisch bewertet und deren Effektivität durch Handlungsempfehlungen verbessert werden können.
Zur Eroberung und zur Sicherung eines Absatzmarktes für die eigenen Produkte werden verschiedenste unternehmerische Maßnahmen genutzt. Dabei orientiert sich ein marketingbewusstes Unternehmen mit all seinen Aktivitäten zielbewusst, planmäßig und organisatorisch an den Problemen, Wünschen und Bedürfnissen ausgewählter Kundengruppen. Auf Käufermärkten, in welchem die Anbieter in scharfem Wettbewerb stehen und um die Gunst der Kunden buhlen sind die Absatzwiderstände sehr groß.
Wer als Anbieter Gewinn maximieren will, muss besser sein als seine Konkurrenten. Mit dem Einsatz ausgewählter Marketinginstrumente versucht ein Anbieter, seine Konkurrenten „in den Schatten zu stellen“ und damit Absatzwiderstände zu überwinden. Der direkte Einfluss solcher ausgewählter Instrumente auf die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist somit gegeben.
Verantwortlich für den Einsatz marketingtechnischer Instrumente im Unternehmen Création Gross GmbH und Co. KG ist eine eigene Abteilung mit 2 Mitarbeitern, die sich speziell mit der Vermarktung der beiden Eigenmarken „Carl Gross“ und „Club of Gents“ auseinandersetzt. Die Aufwertung der Eigenmarkenbekanntheit und die Abgrenzung von der Konkurrenz auf dem Absatzmarkt waren bisher nur ein geringer Bestandteil der vergangenen Marketingstrategien des Unternehmens Création Gross. Die Gefahr besteht, für den Endkunden austauschbar zu werden.
Zu diesem Zweck wird eine Untersuchung und Bewertung der Marketingmaßnahmen, Instrumente und Strategien durchgeführt, um festzustellen, welche Relevanz diese zum Unternehmenswachstum, der Wettbewerbsfähigkeit und dem langfristigen Erfolg haben. Eine intensive Beobachtung und Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung des Unternehmens, sowie eine Befragung von Mitarbeitern und deren Auswertung sind ebenfalls Bestandteil der Vorgehensweise zur Ausarbeitung dieser Arbeit.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Marketing als wichtige Funktion eines Unternehmens
1.2 Vorgehen und Zielsetzung der Arbeit
2 Marketingtechnische Grundfunktionen
2.1 Die Grundlegende Funktion des Marketings
2.2 Die Wettbewerbsfähigkeit und deren Sicherung
2.3 Die Produktpolitik
2.4 Die Preispolitik- und Konditionenpolitik
2.5 Die Distributionspolitik und deren Kanäle
2.6 Die Kommunikationspolitik
3 Das Marketing der Firma Création Gross
3.1 Aktuell genutzte Vertriebswege des Unternehmens
3.2 Die aktuelle Produktpolitik des Unternehmens
3.3 Die Preispolitik der Création Gross
3.4 Die aktuelle Distributionspolitik
3.5 Die Kommunikationspolitik der Création Gross
3.6 Potentielle Zielgruppen des Unternehmens
4 Eine kritische Analyse der Firma Création Gross
4.1 Die Entwicklung des Marketings im Unternehmen
4.2 Die optimale Nutzung der Produktpolitik
4.3 Mögliche Preisstrategien für das Unternehmen
4.4 Intensive Verteilung über den indirekten Absatzweg
4.5 Die Personalpolitik als fünftes Instrument
4.6 Generelle Handlungsempfehlung
5 Konkrete Handlungsempfehlung
5.1 Eine Steigerung des Bekanntheitswertes
5.2 Ausbau der Markeneventstrategie
5.3 Schaffung von Kapazitäten innerhalb der Firma
6 Schlussbemerkung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Praxisarbeit untersucht und bewertet die aktuellen Marketinginstrumente und Strategien der Firma Création Gross GmbH & Co. KG mit dem Ziel, deren Effektivität zu analysieren und durch fundierte Handlungsempfehlungen für eine gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit und langfristiges Unternehmenswachstum zu optimieren.
- Analyse der Marketing-Grundfunktionen im Textilbereich
- Kritische Bewertung der aktuellen Marken- und Vertriebspolitik
- Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit
- Optimierung der Kundenbindung im Fachhandel
- Ressourcenmanagement und strategische Neuausrichtung der Marketingabteilung
Auszug aus dem Buch
3.1 Aktuell genutzte Vertriebswege des Unternehmens
Die Marketingabteilung der Création Gross ist seit 15 Jahren fester Bestandteil des Unternehmens und setzt sich zentral mit der Vermarktung der beiden Unternehmensmarken „Carl Gross“ und „Club of Gents“ auseinander. Der Fokus dieser Vermarktung liegt auf den beiden Absatzkanälen des Unternehmens, dem Direktvertrieb an den Endkunden und dem indirekten Verkauf über den Fachhandel. Diese beiden Absatzkanäle werden parallel verwaltet und beworben.
Der Unternehmensschwerpunkt im Vertrieb liegt dennoch im Fachhandel. Mit einem Anteil von aktuell über 90% des Umsatzes und über 800 Fachhandelspartnern national und international besteht der Fokus seit vielen Jahren auf diesem Absatzkanal und wird kontinuierlich gepflegt und erweitert. Mit jährlich 2 bis 3 Outletneueröffnungen ist aber auch im Direktvertrieb ein kontinuierliches Wachstum zu verzeichnen. Der Retail fungiert in diesem System als ein normaler Kunde. Benötigt ein Outlet von Création Gross beispielsweise eine verkaufsfördernde Maßnahme, wird eine Werbeaktion gleich einem herkömmlichen Kunden vereinbart. Diese wird individuell besprochen, geplant und umgesetzt. Die Marketingabteilung der Création Gross stellt in diesem Zusammenhang die Website, also die technische Plattform zur Verfügung, betreut das Modelcasting und engagiert den Fotografen. Alle Fachhandelspartner können somit auf einen großen Pool an Werbeaktionen, Plakaten, Fotos, Flyern, Videos oder Kinospots zugreifen.
Fachhändler, die Produkte von Carl Gross im eigenem Sortiment an den Endkunden vertreiben und somit einen hohen Umsatz für das Unternehmen Carl Gross generieren, werden größtenteils kostenfrei mit Werbematerialen unterstützt. Dieser ausgewählte Kundenkreis dient dem Unternehmen als Investition, mit umsatzstarken Kunden werden weitere und intensivere Werbekampagnen ausgearbeitet, schwächelnde aber dennoch wichtige Handelspartner werden mit kostengünstigen Marketingmaßnahmen unterstützt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Einführung in die Relevanz des Marketings zur Sicherung der Absatzmärkte und Definition der Zielsetzung der Praxisarbeit im Kontext der Firma Création Gross.
2 Marketingtechnische Grundfunktionen: Theoretische Erläuterung der zentralen Marketinginstrumente (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) und deren Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit.
3 Das Marketing der Firma Création Gross: Detaillierte Bestandsaufnahme der aktuellen Vertriebswege, der Produkt- und Preispolitik sowie der Zielgruppenstruktur des Unternehmens.
4 Eine kritische Analyse der Firma Création Gross: Kritische Prüfung der bisherigen Marketingstrategie, Herausarbeitung von Stärken und Schwächen sowie Identifikation von Handlungsfeldern zur Markenaufwertung.
5 Konkrete Handlungsempfehlung: Präsentation praxisnaher Maßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit, der Markeneventstrategie und der internen Kapazitätsplanung.
6 Schlussbemerkung: Zusammenfassende Bewertung der Marketingpolitik als Instrument zur langfristigen Markensicherung und Ausblick auf die Notwendigkeit gesteigerter Marktpräsenz.
Schlüsselwörter
Marketing, Wettbewerbsfähigkeit, Création Gross, Markenstrategie, Fachhandel, Direktvertrieb, Produktpolitik, Markenbekanntheit, Kundenbindung, Absatzmarkt, Preisstrategie, Distributionspolitik, Unternehmenswachstum, Markenführung, Textilhandel
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Praxisarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse und Optimierung der Marketingstrategien der Firma Création Gross GmbH & Co. KG, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig zu sichern.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit konzentriert sich auf die Untersuchung der Marketing-Grundfunktionen, die Analyse der spezifischen Vertriebs- und Markenpolitik des Unternehmens sowie die Entwicklung von Handlungsempfehlungen zur Steigerung der Markenbekanntheit.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, die aktuell genutzten Marketinginstrumente kritisch zu bewerten und durch konkrete Empfehlungen, wie z.B. den Ausbau von Markenevents, die Effektivität und Marktposition von Création Gross zu stärken.
Welche wissenschaftliche Methode verwendet der Autor?
Der Autor stützt sich auf eine Kombination aus Literaturanalyse, intensiver Beobachtung der Marketingabteilung, Befragung von Mitarbeitern und Auswertung firmeninterner Studien.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden das aktuelle Marketing der Firma, die bestehende Produkt-, Preis- und Distributionspolitik detailliert dargestellt und anschließend einer kritischen Analyse unterzogen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Markenstrategie, Fachhandel, Wettbewerbsfähigkeit, Kundenbindung und Marketing-Mix definiert.
Warum ist die Abgrenzung der Eigenmarken für das Unternehmen so wichtig?
Die Abgrenzung der Marken „Carl Gross“ und „CG – Club of Gents“ ist notwendig, um die jeweilige Zielgruppe zielgerichtet anzusprechen und das Risiko einer Austauschbarkeit der Marken beim Endkunden zu minimieren.
Welche Rolle spielt der Fachhandel für die Strategie des Unternehmens?
Der Fachhandel ist mit über 90% Umsatzanteil der wichtigste Absatzkanal; die Strategie zielt darauf ab, diese Partnerschaften durch Serviceleistungen und intensivere Events langfristig zu binden.
- Citation du texte
- Robin Gebauer (Auteur), 2015, Gegenwärtige Nutzung, Möglichkeiten und Grenzen ausgewählter Marketing-Instrumente, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/341445
