Die vorliegende Diplom-Arbeit ist eine Machbarkeitsstudie und befasst sich mit der Fragestellung, ob der Vertrieb von hochfesten Faserverbundwerkstoffen eine Möglichkeit zur Geschäftsfelderweiterung der als Beispiel gewählten GmbH darstellt.
Der Hintergrund dafür ist das Ergebnis einer strategischen Analyse des Unternehmens, die dringenden Handlungsbedarf im Sinne einer Portfolio-Erweiterung aufgezeigt hat.
Insbesondere geht es darum, zu klären ob es Potential für dieses Vorhaben in diesem Markt und diesem Umfeld gibt und wie dies in einem strategischen Marketing-Konzept umgesetzt werden kann.
Um die Grundlage für die Marketingplanung zu schaffen, werden zunächst die Markt- und Wettbewerbssituation analysiert. Der Schwerpunkt liegt hierbei auf der Analyse der aktuellen Situation und zukünftigen Entwicklung des Marktes, der Branche und der Konkurrenz.
Die hieraus gewonnen Informationen werden zusammen mit weiteren externen Einflussfaktoren als Chancen und Risiken gegenübergestellt und für die Umsetzung des Vorhabens bewertet.
Aufbauend auf diesen Erkenntnissen wird eine Marketingstrategie formuliert und in konkrete Marketingmaßnahmen anhand der theoretischen Grundlagen zum Marketing-Mix umgesetzt.
Im Ergebnis liefert diese Arbeit aufbauend auf der Theorie und den durchgeführten Analysen ein umsetzungsfähiges strategisches Marketingkonzept und eine Entscheidungshilfe mit konkreten Handlungsempfehlungen für die Geschäftsleitung zur Umsetzung des Vorhabens.
Inhaltsverzeichnis
- EXECUTIVE SUMMARY (deutsch)
- EXECUTIVE SUMMARY (english)
- ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
- TABELLENVERZEICHNIS
- ABBILDUNGSVERZEICHNIS
- 1 Einleitung
- 1.1 Hintergrund
- 1.2 Ziele und Aufbau der Arbeit
- 1.3 Methodik und Vorgehensweise
- 1.4 Abgrenzung
- 1.5 Betriebswirtschaftliche Einordnung
- 2 Fachliche Einführung in das Thema Composites und Geschäftsidee
- 2.1 Überblick Composites
- 2.1.1 Materialien und Eigenschaften
- 2.1.2 Leistungs- und Kostenvergleich mit traditionellen Werkstoffen
- 2.2 Die Geschäftsidee
- 3 Markt und Wettbewerb
- 3.1 Analyse und Bewertung des Marktes
- 3.1.1 Der GFK-Markt Europa
- 3.1.2 Der globale CFK-Markt
- 3.1.3 Trendanalyse und Ausblick
- 3.2 Analysen von Branche und Wettbewerb
- 3.2.1 Die Branchenstrukturanalyse
- 3.2.1.1 Das Branchenstrukturmodell nach PORTER
- 3.2.1.2 Die Kräfte im Wettbewerbsumfeld
- 3.2.2 Die Konkurrenzanalyse
- 3.2.2.1 Begriffsabgrenzung und Definition
- 3.2.2.2 Ziele und Aufgaben der Konkurrenzanalyse
- 3.2.2.3 Identifizierung der relevanten Konkurrenz
- 3.2.2.4 Durchführung der Analyse
- 4 Chancen und Risiken
- 4.1 Chancen
- 4.2 Risiken
- 5 Marketing- und Vertriebsplanung
- 5.1 Grundsatzentscheidungen des Marketings
- 5.1.1 Festlegung des Geschäftsfeldes
- 5.1.1.1 Festlegung des Geschäftsfeldes auf den Kunden bezogen
- 5.1.1.2 Räumliche Geschäftsfeldfestlegung
- 5.1.2 Festlegung der Wettbewerbsvorteile
- 5.1.3 Formulierung der Marketingstrategie
- 5.2 Marketing-Mix
- 5.2.1 Inhalt des Marketing-Mix
- 5.2.2 Produktpolitik
- 5.2.2.1 Leistungsumfang
- 5.2.2.2 Festlegung des Angebotsprogramms
- 5.2.2.3 Servicepolitik
- 5.2.2.4 Markenmanagement/ Corporate Branding
- 5.2.2.4.1 Markenführung/Markenaufbau
- 5.2.2.4.2 Markenentscheidungen
- 5.2.2.4.3 Markenrelevanz auf B2B-Märkten
- 5.2.3 Preispolitik
- 5.2.3.1 Einflussgrößen der Preispolitik
- 5.2.3.2 Ausgangspreisbildung für die Kernleistung
- 5.2.3.2.1 Kostenorientierte Preisbildung
- 5.2.3.2.2 Wettbewerbsorientierte Preisbildung
- 5.2.3.2.3 Target Costing
- 5.2.3.3 Konditionenpolitik
- 5.2.4 Distributionspolitik
- 5.2.4.1 Händler und Distributoren
- Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation für Faserverbundwerkstoffe
- Bewertung der Chancen und Risiken einer Geschäftsfelderweiterung durch den Vertrieb von Faserverbundwerkstoffen
- Entwicklung eines strategischen Marketingkonzepts für den Vertrieb von Faserverbundwerkstoffen
- Formulierung konkreter Handlungsempfehlungen für die Geschäftsleitung der XYZ GmbH
- Entwicklung eines Entscheidungshilfe-Modells für die Geschäftsleitung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Diplomarbeit untersucht die Machbarkeit des Vertriebs von hochfesten Faserverbundwerkstoffen als Geschäftsfelderweiterung für die XYZ GmbH. Die Arbeit analysiert die aktuelle Markt- und Wettbewerbssituation sowie die zukünftige Entwicklung dieser Branche. Dabei werden Chancen und Risiken für die XYZ GmbH im Kontext dieser Erweiterung identifiziert und bewertet.
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel führt in das Thema ein und erläutert den Hintergrund, die Ziele und den Aufbau der Arbeit. Kapitel 2 liefert eine fachliche Einführung in das Thema Composites und beschreibt die Geschäftsidee. Kapitel 3 analysiert den Markt und den Wettbewerb, wobei die aktuelle Situation und die zukünftige Entwicklung des Marktes für Faserverbundwerkstoffe, sowie die Branchenstruktur und die Konkurrenz betrachtet werden. Kapitel 4 analysiert die Chancen und Risiken für die XYZ GmbH im Kontext der Geschäftsfelderweiterung. Kapitel 5 präsentiert einen Marketing- und Vertriebsplan, der die Festlegung des Geschäftsfeldes, die Wettbewerbsvorteile, die Marketingstrategie und den Marketing-Mix behandelt.
Schlüsselwörter
Faserverbundwerkstoffe, Composites, GFK, CFK, Geschäftsfelderweiterung, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Chancen und Risiken, Marketingstrategie, Marketing-Mix, Vertriebsplanung, XYZ GmbH
- Citation du texte
- Anonym (Auteur), 2013, Machbarkeitsstudie zum Vertrieb von hochfesten Faserverbundwerkstoffen als Geschäftsfelderweiterung einer GmbH, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/367863
