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Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario

Name: Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario
Price: 18.95 EUR
Availability: InStock
Author: Laura Marie Greiser
ISBN: 978-3-668-46751-4

Term Paper, 2017

18 Pages, Grade: 1,0

Laura Marie Greiser (Author)

Excerpt

Inhaltsverzeichnis

ABBILDUNGSVERZEICHNIS

1. EINLEITUNG

2. HARVARD-KONZEPT
2.1 Definition
2.2 Handlungsempfehlungen
2.2.1 Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
2.2.2 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
2.2.3 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten
2.2.4 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
2.3 Praxisbezug

3. ETHOS-PRINZIP
3.1 Definition
3.2 Anwendung

4. SZENARIO
4.1 Die Geschäftsidee
4.2 Pro-Argumente
4.3 Kontra-Argumente
4.4 Verhandlungsstruktur
4.4.1 Verhandlungsanalyse
4.4.2 Verhandlungsorganisation
4.4.3 Verhandlungsvorbereitung
4.5 Verhandlungsführung innerhalb der 30 MINUTEN

LITERATURVERZEICHNIS

Excerpt out of 18 pages

Details

Title: Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario
College: Business and Information Technology School - The Entrepreneurial University Iserlohn
Grade: 1,0
Author: Laura Marie Greiser (Author)
Year: 2017
Pages: 18
Catalog Number: V368402
ISBN (eBook): 9783668467507
ISBN (Book): 9783668467514
File size: 665 KB
Language: German
Keywords: Verhandlung, Strategies of Negotiation, Harvard-Konzept, ETHOS-Prinzip, richtig verhandeln, Verhandlungsstrategien

Quote paper: Laura Marie Greiser (Author), 2017, Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/368402

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