Crowdfunding ist eine an Beliebtheit gewinnende alternative Finanzierungsform, welche in der Innovations- und Gründungsfinanzierung von Startups mehr und mehr Anklang findet. Im Jahr 2016 lag das Gesamtvolumen in Deutschland, welches per Crowdfinanzierung insgesamt gesammelt wurde bei 145,2 Millionen Euro, ca. 11 Prozent davon gingen in die Finanzierung von Startups mit einem Betrag in Höhe von 15,8 Millionen Euro. Im letzten Jahr soll das Gesamtvolumen für Crowdfunding in den USA erstmals den Betrag für Venture Capital Geber durchbrechen. Zum Vergleich hier die Zahlen für 2016, Crowdfunding ungefähr 34 Mrd. US Dollar versus Venture Capital ungefähr 30 Mrd. US Dollar. Junge Unternehmen sind durch selektive Venture Kapitalgeber und Risiko Averse Finanzinstitute dazu gezwungen neue Wege zu gehen um Finanzierungen ihrer Ideen zu bewerkstelligen. Crowdfunding setzt genau da an. Zusätzlich ist es in Zeiten von Sozialen Medien ein geeignetes Instrument zielorientiertes Marketing zu betreiben.
Das Ziel dieser Arbeit ist es, einen Überblick über Crowdfunding zu geben und insbesondere die Nutzung der Möglichkeit für Startups. Eingangs werden zunächst die theoretischen Grundlagen erklärt und dabei verschiedenen Modelle aufgezeigt und voneinander abgegrenzt. Anschließend werden die Funktionsweisen ausgewählter Plattformen erklärt und es erfolgt die praktische Anwendung hinsichtlich Finanzierung, Marketing und Vertrieb. Dabei sollen folgende Fragen beantwortet werden: Was ist Crowdfunding und welche Formen gibt es? Ist Crowdfunding geeignet als Startup Finanzierung? Kann Crowdfunding als Marketinginstrument genutzt werden um zur Steigerung der Bekanntheit beizutragen?
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
2. Theoretische Grundlagen
2.1 Finanzierungsmöglichkeiten
2.2 Crowdfunding
2.3 Die grundlegenden Prinzipien
2.4 Die vier Formen
3. Methodik der Recherche
4. Crowdfunding Portale
4.1 Bedeutende Plattformen
4.2 Gebühren und Provision
4.3 Erfolgsfaktoren der Kampagne
5. Marketing, Finanzierung und Vertrieb
5.1 Vor und Nachteile
5.2. Praxisbeispiele
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Potenzial von Crowdfunding als innovative Finanzierungsmethode für Startups. Das primäre Ziel ist es, die Eignung von Crowdfunding nicht nur zur Kapitalbeschaffung, sondern auch als strategisches Instrument für Marketing und Vertrieb zu analysieren und kritisch zu beleuchten.
- Grundlagen und Differenzierung verschiedener Crowdfunding-Modelle
- Analyse relevanter Crowdfunding-Plattformen und deren Gebührenstrukturen
- Identifikation zentraler Erfolgsfaktoren für Crowdfunding-Kampagnen
- Untersuchung der Synergieeffekte zwischen Finanzierung, Marketing und Vertrieb
- Evaluierung der Chancen und Risiken anhand von Praxisbeispielen
Auszug aus dem Buch
2.4 Die vier Formen
Vier verschiedene Crowdfunding Modelle haben sich etabliert:
Donation Based Crowdfunding oder Crowddonating
Bei dieser Form des Crowdfunding wird nach dem „Alles-oder-Nichts“-Prinzip Spenden gesammelt für ein bestimmtes Projekt, welches von Einzelpersonen, Gruppen oder nicht gewinnorientierten Organisationen die Möglichkeit bietet finanzielle Mittel zu bekommen. Es erfolgt keine Gegenleistung für den Spender, außer Dankesworte oder Erwähnung des Namens auf der Webseite des Projektes. Überwiegend liegt die Motivation darin, gemeinnützige Vorhaben zu finanzieren und durchzuführen.
Equity Based Crowdfunding oder Crowdinvesting
Das Equity Based Crowdfunding, auch Crowdinvesting ist gewissermaßen der Gegensatz zum Donation Based Crowdfunding, da die finanzielle Gegenleistung im Fokus der Kapitalgeber steht. In der Regel geht es hierbei um die Finanzierung von Unternehmen, meist Startups und nicht um die Finanzierung von einzelnen Projekten. Kleininvestoren erwerben durch ihre eingesetzten finanziellen Mittel eine Beteiligung am Unternehmen. Je nach dem was das Unternehmen vorgibt und je nach Plattform, wird zwischen verschiedenen Beteiligungen unterschieden, wie beispielsweise Genussrechte an zukünftigen Zahlungsströmen des Unternehmens.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung führt in die Thematik des Crowdfundings als alternative Finanzierungsform für Startups ein und definiert die Problemstellung sowie die zentralen Forschungsfragen.
2. Theoretische Grundlagen: Dieses Kapitel erläutert konventionelle Finanzierungsmöglichkeiten sowie die Definition, Prinzipien und die vier Hauptformen des Crowdfundings.
3. Methodik der Recherche: Hier wird das methodische Vorgehen bei der Literaturrecherche beschrieben, einschließlich der verwendeten Suchalgorithmen und Datenbanken.
4. Crowdfunding Portale: Dieser Abschnitt analysiert bedeutende Plattformen, deren Gebührenmodelle sowie die wesentlichen Erfolgsfaktoren für die Durchführung einer Kampagne.
5. Marketing, Finanzierung und Vertrieb: Das Kapitel beleuchtet die interdisziplinäre Nutzung von Crowdfunding, diskutiert Vor- und Nachteile und veranschaulicht das Potenzial anhand von Praxisbeispielen.
6. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und bestätigt Crowdfunding als geeignetes Instrument für Startups zur Finanzierung und zur Steigerung der Markenbekanntheit.
Schlüsselwörter
Crowdfunding, Startups, Crowdinvesting, Crowdlending, Finanzierung, Marketing, Vertrieb, Kickstarter, Indiegogo, Startnext, Produktvalidierung, Kampagne, Risikokapital, Geschäftsmodell, Unternehmertum
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit der Rolle von Crowdfunding als alternative Finanzierungsquelle für Startups sowie dessen zusätzlichem Nutzen als Instrument für Marketing und Vertrieb.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die verschiedenen Finanzierungsformen des Crowdfundings, die Funktionsweise einschlägiger Plattformen, Marketingstrategien im Rahmen einer Kampagne und die Erfolgsfaktoren für junge Unternehmen.
Welches Ziel verfolgt die Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, einen Überblick über Crowdfunding zu geben und zu untersuchen, inwiefern Startups davon bei der Finanzierung, beim Marketing und beim Vertrieb profitieren können.
Welche wissenschaftliche Methode wurde angewandt?
Die Autorin oder der Autor nutzte eine systematische Literaturrecherche mittels gezielter Suchalgorithmen in wissenschaftlichen Datenbanken wie Google Scholar und ScienceDirect.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil behandelt die theoretischen Grundlagen, die Recherchemethodik, eine Analyse verschiedener Crowdfunding-Portale und eine Untersuchung der Synergieeffekte von Finanzierung, Marketing und Vertrieb.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Crowdfunding, Startups, Crowdinvesting, Kampagnenerfolg, Marketinginstrumente und alternative Finanzierung definieren.
Welche Bedeutung haben die unterschiedlichen Crowdfunding-Formen für Startups?
Unterschiedliche Formen wie Equity Based oder Reward Based Crowdfunding bieten Startups je nach Phase und Zielsetzung (z.B. Kapital vs. Kundenbindung) verschiedene Möglichkeiten zur Wachstumsfinanzierung.
Warum spielt das Storytelling eine so zentrale Rolle?
Storytelling ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, da es hilft, potenzielle Unterstützer emotional an das Projekt zu binden und eine authentische Verbindung zum Produkt oder zur Dienstleistung herzustellen.
Welche Risiken sind mit Crowdfunding für Startups verbunden?
Zu den Risiken gehören der hohe zeitliche Aufwand, die Gefahr des Know-how-Abflusses durch die Offenlegung der Geschäftsstrategie sowie das Fehlen der Expertise, die man sonst von Banken oder spezialisierten Kapitalgebern erhielte.
Wie trägt Crowdfunding zur Marktforschung bei?
Durch das direkte Feedback der Crowd und die frühzeitige Gewinnung von Kunden findet eine sogenannte Produktvalidierung statt, die es Startups ermöglicht, ihre Angebote an den tatsächlichen Kundenbedürfnissen auszurichten.
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- Lars Steilmann (Autor), 2017, Crowdfunding. Ein Überblick zu den Bereichen Finanzierung, Marketing und Vertrieb bei Startups, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/378171
