Die aktuelle Marktsituation, insbesondere die im Handel, wird von den Akteuren der unterschiedlichsten Branchen einhellig mit Sorge betrachtet. Ihr Verhalten ändern sie deswegen noch lange nicht und beachten vor allem weitgehend nur ihre eigene Branche, bzw. ihre direkte Konkurrenz. Mit diesem „Scheuklappenprinzip“ findet eine Strategieanpassung statt. Innovationen, der Kern eines Fortschrittes, werden eine untergeordnete Rolle beigemessen und ersticken bereits im Keim.
Ebenso stellt sich ein Verkäufer kaum die Frage nach dem ‚was wünscht sich der Käufer’ tatsächlich, obwohl er selbst schon ganz unbewusst bei einem Theater- oder Kinobesuch vor der rationalen Entscheidung steht den Bus, ein Taxi, den eigenen PKW oder zu Fuß sein Ziel zu erreichen. Die Entscheidung fällt intuitiv und das ist beim Endverbraucher nicht anders als beim Firmeneinkäufer. Der Unternehmer muss den Transfer herbeiführen, welche Kaufentscheidung der Kunde angesichts der Alternativen trifft.
Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Problemdarstellung
- Zielsetzung der Arbeit
- Branchengrenzen sprengen und das Geschäft neu erfinden
- Trends, Value Drivers und Herausforderungen
- Value Curve
- Das Entdecken neuer Value Innovations
- Value Curve gezielt verändern
- Gegenwärtige Spielregeln gezielt verändern
- Substitutive Industrien
- Strategische Mitbewerbergruppen
- Käufer-, Nutzer- und Entscheidergruppen
- Nachhaltige Trends
- Komplementäre Nutzung von Produkt und Service
- Komplementäre Kaufmotive
- Brancheninternes und -übergreifendes Denken
- Unternehmenszusammenschluss innerhalb einer Branche
- Unternehmenszusammenschluss von Branchen
- Der Blick auf andere Branchen
- Schlussbemerkung
- Anhang
- Abkürzungsverzeichnis
- Literatur
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit befasst sich mit der Frage, wie Unternehmen durch innovatives Denken und Handeln neue Geschäftsfelder erschließen und nutzen können. Im Fokus steht dabei der Blick über den Tellerrand hinaus, um alternative Geschäftsmodelle und Synergien zu entdecken.
- Entwicklung von Value Innovations
- Überwindung von Branchengrenzen
- Analyse von Trends und Value Drivers
- Identifizierung von substitutiven und komplementären Industrien
- Strategische Kooperationen und Allianzen
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit der Darstellung der aktuellen Marktsituation, die von einem Mangel an Innovation und einem einseitigen Fokus auf die eigene Branche geprägt ist.
Im zweiten Kapitel werden Trends, Value Drivers und Herausforderungen für Unternehmen im Zuge der digitalen Transformation analysiert. Die Bedeutung von Value Innovations für den Erfolg wird hervorgehoben.
Kapitel 3 beleuchtet verschiedene Strategien zur Entdeckung neuer Value Innovations, wie z.B. die gezielte Veränderung der Value Curve und die Nutzung von Synergien durch branchenübergreifendes Denken.
Schlüsselwörter
Value Innovations, Branchengrenzen, Digitalisierung, Trends, Value Drivers, Substitutionsstrategien, Komplementarität, Kooperationen, Strategische Allianzen, Geschäftsmodellinnovation.
Häufig gestellte Fragen
Wie können Unternehmen Branchengrenzen überwinden?
Durch den Blick auf substitutive Industrien, strategische Mitbewerbergruppen und komplementäre Produkte können Unternehmen ihr Geschäft neu erfinden.
Was ist eine „Value Curve“ und wie wird sie genutzt?
Die Value Curve dient dazu, die gegenwärtigen Spielregeln einer Branche zu visualisieren und gezielt zu verändern, um neue „Value Innovations“ zu entdecken.
Welche Rolle spielen Trends bei der Geschäftsmodellinnovation?
Nachhaltige Trends werden als Treiber identifiziert, um den Transfer herbeizuführen, welche Kaufentscheidungen Kunden angesichts neuer Alternativen treffen.
Warum scheitern viele Unternehmen an Innovationen?
Viele Akteure leiden unter dem „Scheuklappenprinzip“ und beachten nur ihre direkte Konkurrenz, anstatt branchenübergreifend zu denken.
Was sind komplementäre Kaufmotive?
Es handelt sich um Motive, die über das eigentliche Produkt hinausgehen und durch die Kombination von Service und Produkt zusätzlichen Nutzen stiften.
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- Markus Kaiser (Autor), 2005, Branchengrenzen sprengen und das Geschäft neu erfinden, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/37910
