In der heutigen Zeit zählt das E-Business zu einem der einflussreichsten Sektoren der neuen digitalen Informations- und Kommunikationstechnologie. Das Internet bietet Personen und Organisationen Möglichkeiten, ihre Handlungsfähigkeit in Bezug auf den Kauf und Verkauf von digitalen, sowie physischen Waren und Dienstleistungen zu erweitern. Die Vertiefung des Kontaktes zwischen Partnern und Kunden ist effizienter und schneller umsetzbar. Durch den immer deutlicher werdenden Rollentausch von einer Industriegesellschafft in eine Informationsgesellschaft gewinnt der Faktor Information, im Gegensatz zu dem Faktor Produktion, immer mehr an Bedeutung. Mit den Veränderungen dieser Faktoren ändern sich folglich auch die wirtschaftlichen Strukturen. Das immer größer werdende Internet steigert auch den Druck des Wettbewerbs. Unternehmen müssen sich damit beschäftigen auf möglichst vielen Absatzwegen unterwegs zu sein.
Ziel dieser Hausarbeit ist es, das Thema Online-Marketing und die dazugehörende Online-Kooperation aufzuzeigen und zu analysieren. Durch die große Vielzahl der Instrumente des Online-Marketings wird der Schwerpunkt dieser Hausarbeit auf Affiliate-Marketing gelegt. Wir werden uns mit der Funktionsweise und der Bedeutung des Affiliate-Marketings auseinandersetzen. Dazu gehörend werden auch einige der zahlreichen Vergütungsmodelle und das Trackingverfahren erläutert, wodurch die Wichtigkeit und die nicht stillstehende Entwicklung der Technologien herausgearbeitet und verständlich werden sollen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
1.1 Problemstellung
1.2 Ziele dieser Hausarbeit
1.3 Vorgehensweise
2. Grundlagen
2.1 Definition Online-Marketing
2.2 Definition von Online-Kooperation
3. Affiliate-Marketing
3.1 Definition und Grundkonzept des Affiliate Marketing
3.2 Ziele des Affiliate-Marketings
3.3 Arten der Entlohnung beim Affiliate-Marketing
3.3.1 Pay-per-Click
3.3.2 Pay-per-Sale
3.3.3 Pay-per-Lead
3.3.4 Pay-per-Lifetime-Provision
3.4 Trackingverfahren
3.4.1 URL-Tracking
3.4.2 Datenbank-Tracking
4 Affiliate-Marketing dargestellt durch den Online Händler „amazon.de“
4.1 PartnerNet von amazon.de
4.2 Die Funktionen des Amazon PartnerNet
4.2.1 Links & Banner
4.2.2 Widgets
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit analysiert das Online-Marketing mit besonderem Fokus auf Affiliate-Marketing als Instrument der Online-Kooperation. Ziel ist es, die Funktionsweisen, Vergütungsmodelle und Trackingverfahren zu erläutern und deren Anwendung anhand des "Amazon PartnerNet" praxisnah aufzuzeigen.
- Grundlagen des Online-Marketings und der Online-Kooperation
- Konzepte und Ziele des Affiliate-Marketings
- Vergütungsmodelle (Pay-per-Click, Sale, Lead, Lifetime)
- Trackingverfahren in der Affiliate-Praxis
- Anwendungsbeispiel: Amazon PartnerNet
Auszug aus dem Buch
3.1 Definition und Grundkonzept des Affiliate Marketing
Die Idee des Affiliate-Marketing entstand 1997 auf einer Cocktail-Party. Es handelt sich um eine internetbasierte Vertriebslösung. Der theoretische Ablauf sieht wie folgt aus. Ein Affiliate präsentiert die Werbemittel eines Meschant auf seiner Website. Die Vergütung erfolgt beim Affiliate-Marketing erfolgsorientiert, das bedeutet der Affiliate erhält eine Vergütung, wenn der Merchant etwas verkauft. Bereits 1997 wurde in Deutschland das erste Affiliate-Netzwerk gegründet namens Affilinet.de, um den Kontakt zwischen Affiliate und Merchant zu vereinfachen. Affiliate Marketing ist eine Kommunikations- und Vertriebspartnerschaft zwischen Unternehmen. Es gibt zwei Möglichkeiten der Einbindung des Angebots auf der Seite des Partners. Entweder die integrative oder linkbasierte Lösung. Die integrative Möglichkeit bedeutet, dass ein Produkt bspw. direkt in den Online-Warenkorb integriert wird ohne das die ursprünglich benutze Website gewechselt werden muss.
Bei der linkbasierten Lösung geht es in erster Linie um Content Einbindung. In dem Fall wird auf der Website des Kooperationspartners das Angebot des Unternehmens abgebildet und verlinkt darüber auf sein eigenes Angebot.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Bedeutung des E-Business und definiert das Ziel, die Relevanz des Affiliate-Marketings innerhalb des Online-Marketings zu analysieren.
2. Grundlagen: Hier werden Online-Marketing und Online-Kooperation theoretisch definiert und der Kontext für die strategische Zusammenarbeit von Unternehmen geschaffen.
3. Affiliate-Marketing: Dieses Kapitel erläutert das Grundkonzept, die Ziele sowie die verschiedenen Vergütungsmodelle und technischen Trackingverfahren beim Affiliate-Marketing.
4 Affiliate-Marketing dargestellt durch den Online Händler „amazon.de“: Anhand des Amazon PartnerNet wird die praktische Umsetzung und Anwendung von Affiliate-Programmen sowie deren spezifische Funktionen wie Links, Banner und Widgets demonstriert.
5 Fazit: Die Arbeit schließt mit der Erkenntnis, dass Affiliate-Marketing eine effiziente und skalierbare Methode für Unternehmen jeder Größe darstellt, um Reichweite zu gewinnen und das Markenimage zu stärken.
Schlüsselwörter
Online-Marketing, Affiliate-Marketing, Online-Kooperation, E-Business, Vergütungsmodelle, Pay-per-Click, Pay-per-Sale, Pay-per-Lead, Trackingverfahren, URL-Tracking, Amazon PartnerNet, Partnerprogramm, Werbemittel, Umsatzsteigerung, Internet-Vertrieb.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht Affiliate-Marketing als ein zentrales Instrument der Online-Kooperation und des Online-Marketings.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf dem Grundkonzept des Affiliate-Marketings, den verschiedenen Vergütungsformen sowie den technischen Möglichkeiten der Erfolgsmessung (Tracking).
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die Funktionsweise des Affiliate-Marketings verständlich zu machen und durch das Beispiel Amazon aufzuzeigen, wie Unternehmen davon profitieren können.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es handelt sich um eine theoretische Literaturanalyse, die mit einem praktischen Anwendungsbeispiel (Fallstudie Amazon PartnerNet) untermauert wird.
Was umfasst der Hauptteil der Arbeit?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen des Online-Marketings, die Details zum Affiliate-Marketing sowie eine detaillierte Analyse der Amazon-Lösung.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit zusammenfassen?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Affiliate-Marketing, Online-Kooperation, Vergütungsmodelle, Tracking und Amazon PartnerNet beschreiben.
Warum ist das Amazon PartnerNet ein zentrales Beispiel?
Amazon ist der größte Online-Shop und verfügt über ein ausgereiftes, leicht umsetzbares Partnerprogramm, das die theoretischen Konzepte des Affiliate-Marketings in der Praxis verdeutlicht.
Welche Herausforderungen bestehen beim Pay-per-Click Modell?
Das Pay-per-Click Modell ist anfällig für betrügerische Klicks durch Bots oder Klick-Generatoren und wird zudem durch zunehmende Pop-up-Blocker erschwert.
Worin liegt der Vorteil des Datenbank-Trackings?
Datenbank-Tracking verknüpft Partner-ID, URL- und Cookie-Tracking, was eine genauere Zuordnung von Transaktionen, auch zu einem späteren Zeitpunkt, ermöglicht.
- Quote paper
- Philipp Schumann (Author), 2017, Affiliate Marketing. Ein Instrument im Online-Marketing am Beispiel des Online-Händlers Amazon, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/383615
