In dieser Argumentation wird zunächst der Begriff des Influencer Marketings definiert und dessen Grundlagen in früheren Forschungen und Erkenntnissen erarbeitet. Darauf folgt zur Vermeidung von Missverständnissen oder Verwechslungen und zur genaueren Betrachtung der Thematik die inhaltliche und begriffliche Abgrenzung zum digitalen Empfehlungsmarketing. So werden zunächst die allgemeinen Daten zum Thema Influencer Marketing erklärt, um diese im Laufe der Arbeit spezifischer analysieren zu können.
Das folgende Kapitel beschäftigt sich mit den konsumentenpsychologischen Hintergründen des Erfolgs von Influencer Marketing. Dabei wird primär die Theorie zu den Prinzipien der Beeinflussung von Robert Cialdini hinzugezogen. Nach dieser Analyse der positiven Eigenschaften des Influencer Marketings und der daraus resultierenden Chancen für die Unternehmenskommunikation zeigt diese Arbeit Grenzen und mögliche Nachteile des Influencer Marketings auf. Diese beidseitige Betrachtung der Thematik lässt eine genauere Analyse und auch eine präventive Auseinandersetzung mit den Nachteilen zu, sodass diese im Optimalfall verhindert oder gelindert werden können.
Beim Lesen der folgenden Argumentation ist zudem zu beachten, dass nur auf die digitale Form des Influencer Marketings eingegangen wird. Analoge Techniken, bei denen Influencer in Form von Wissenschaftlern, prominenten Schauspielern, Journalisten oder anderen Experten über ihre jeweiligen nicht-digitalen Kanäle beeinflussen, werden dementsprechend vernachlässigt.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Hinführung und Zielsetzung
- Vorgehensweise und Anmerkungen
- Influencer Marketing
- Definition und Hintergrund
- Begriffsabgrenzungen und Klassifizierung
- Psychologischer Hintergrund
- Prinzipien der Beeinflussung
- Glaubwürdigkeit
- Lernen am Modell
- Grenzen und Nachteile
- Aus Sicht der Unternehmen
- Aus Sicht des Influencers
- Aus Sicht des Empfängers
- Bewertende Zusammenfassung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit Influencer Marketing und untersucht die psychologischen Hintergründe und Grenzen dieser neuen Marketingstrategie. Ziel ist es, ein tieferes Verständnis für die Wirkungsmechanismen von Influencer Marketing zu entwickeln und gleichzeitig kritische Aspekte zu beleuchten.
- Definition und Abgrenzung von Influencer Marketing
- Psychologische Prinzipien der Beeinflussung im Kontext von Influencer Marketing
- Chancen und Herausforderungen von Influencer Marketing für Unternehmen
- Grenzen und Nachteile von Influencer Marketing aus verschiedenen Perspektiven
- Bewertung und kritische Auseinandersetzung mit der Rolle von Influencern in der modernen Konsumgesellschaft
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in das Thema Influencer Marketing ein, erläutert die Zielsetzung der Arbeit und skizziert die Vorgehensweise. Das zweite Kapitel definiert den Begriff "Influencer Marketing" und stellt den historischen Hintergrund sowie wichtige Begriffsabgrenzungen vor.
Kapitel 3 beleuchtet den psychologischen Hintergrund von Influencer Marketing. Dabei werden die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini sowie die Rolle von Glaubwürdigkeit und Lernen am Modell im Kontext von Influencer Marketing diskutiert.
Im vierten Kapitel werden die Grenzen und Nachteile von Influencer Marketing aus unterschiedlichen Perspektiven betrachtet, darunter die Sichtweise von Unternehmen, Influencern und Empfängern.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Konsumentenpsychologie, Beeinflussung, Glaubwürdigkeit, Lernen am Modell, Social Media, Online-Marketing, digitale Kommunikation, Werbekampagnen, Produktplatzierung, Reziprozität, Verknappung, Authentizität, Vertrauen.
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- Anonym (Author), 2016, Influencer Marketing. Psychologische Hintergründe und Grenzen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/417848
