Diese Arbeit beschäftigt sich mit dem Phänomen, dass Menschen sich von ihrem Umfeld sowie den Medien bewusst beeinflussen lassen. Da dem Autor in seinem eigen Umfeld auffiel, dass viele sich für das Phänomen der Influencer begeisterten und zu eben diesen sogar eine Bindung aufgebaut hatten, entschloss er sich dem nachzugehen.
So wird in dieser Arbeit also die aktuelle Lage analysiert und ein Vergleich zwischen der Werbewirkungen der herkömmlichen Werbebotschafter (Testimonials) und der Influencer gezogen. Vor allem die psychologischen Funktionsweisen und Hintergründe spielen bei den Interpretationen des Autors eine große Rolle. Aufgrund einer psychologischen Basis wird dem Leser erläutert, weshalb sich Menschen beeinflussen lassen wollen, sowie die Frage nach dem „Wie?“ und „Wodurch?“ beantwortet. Zum Ende dieser Arbeit wird der Leser also verstehen, wann es sich lohnt einen Testimonial eine Werbebotschaft überbringen zu lassen, und wann in Betracht gezogen werden sollte, ob dies vielleicht besser ein Influencer übernimmt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Motivation
1.2 Hypothesen und Fragestellung
1.3 Aufbau der Arbeit
2 Werbung und ihre Entwicklung bis heute
3 Werbung mit Testimonials
3.1 Definition des Begriffes „Testimonial“
3.2 Fakten zu Werbung mit Testimonials aktuell
4 Werbung mit Influencern
4.1 Definition des Begriffes „Influencer“
4.2 Fakten zu Influencern aktuell
5 Psychologische Herangehensweise
5.1 Das Selbstkonzept des Menschen
5.2 Die Selbstachtung des Menschen
5.3 Der beeinflussende Vergleichsprozess mit dem Vorbild
5.4 Die Wahl eines Vorbildes
6 Zwischenfazit und Erwartungen
7 Empirie
7.1 Ein Experiment - Auswahl & theoretischer Hintergrund der Methode
7.2 Die Planung
7.3 Die Durchführung
7.4 Auswertung & erste Interpretation der Ergebnisse
8 Zusammenfassende Interpretation
9 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht, weshalb und inwieweit die Werbewirkung von Influencern auf die Zielgruppe der 14- bis 29-Jährigen die Wirkung klassischer Testimonials übersteigt, wobei insbesondere die psychologischen Hintergründe der Bindung und Glaubwürdigkeit im Fokus stehen.
- Vergleich der Werbewirkung zwischen Testimonials und Influencern
- Psychologische Analyse der Vorbildfunktion und Vergleichsprozesse
- Einfluss von Authentizität und Vertrauen auf Kaufentscheidungen
- Empirische Untersuchung mittels experimentellem Design
- Fokus auf die digitale Mediennutzung der Generation 14-29
Auszug aus dem Buch
3 Werbung mit Testimonials
„Für Menschen ist nichts interessanter als andere Menschen.“ (Schurian, 1998, S. 122). Und so ist es keineswegs fragwürdig, dass viele Unternehmen genau diese Eigenschaft der Menschheit für die eigenen Zwecke des Marketings nutzen, indem sie berühmte Charaktere mit ihrer Marke verknüpfen. In der Hoffnung, dass das Produkt auf die Verbraucher und potenziellen Kunden durch den prominenten Markenbotschafter attraktiver, einzigartiger und interessanter wirkt, kann ein positiver Imagetransfer durchaus die Verkaufszahlen fördern.
Immer vorausgesetzt, das Image und die Charaktereigenschaften der Werbeperson sind größtenteils kongruent zur jeweiligen Marke. Denn auch, wenn es unbewiesen bleibt, ob der Botschafter das Produkt zuvor jemals benutzt oder zumindest gekannt hat, soll die Werbung natürlich und glaubwürdig auf die Konsumenten wirken. Wenigstens der Schein, dass die Botschaft aus fester Überzeugung des Werbebotschafters hervorgeht, muss gewahrt werden (Krug, 2015).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Vorstellung des Phänomens der Beeinflussung durch Medienpersonen, Motivation und Forschungsfrage der Arbeit.
2 Werbung und ihre Entwicklung bis heute: Historischer Überblick über die Entwicklung der Werbung vom alten Ägypten bis hin zu modernen digitalen Marketingformen.
3 Werbung mit Testimonials: Definition und Untersuchung der psychologischen sowie ökonomischen Wirkungsweise prominenter Werbebotschafter.
4 Werbung mit Influencern: Analyse des Influencer-Marketings, Definition der Influencer-Typen und deren aktuelle Relevanz im Marketing-Mix.
5 Psychologische Herangehensweise: Theoretische Fundierung durch psychologische Konzepte wie Selbstkonzept, Selbstachtung und soziale Vergleichsprozesse.
6 Zwischenfazit und Erwartungen: Zusammenfassung der theoretischen Erkenntnisse vor der Durchführung der empirischen Untersuchung.
7 Empirie: Detaillierte Beschreibung der experimentellen Methode, Planung und Durchführung des Vergleichs zwischen Influencer- und Testimonial-Werbung.
8 Zusammenfassende Interpretation: Zusammenführung der empirischen Ergebnisse mit den theoretischen Ansätzen und Beantwortung der Forschungsfrage.
9 Fazit und Ausblick: Abschließende Betrachtung der Ergebnisse sowie zukünftige Forschungsaspekte.
Schlüsselwörter
Social Media, Testimonial, Influencer, Selbstkonzept, Vertrauen, Werbung, Marketing-Mix, Zielgruppe, Glaubwürdigkeit, Vorbildfunktion, Empirie, Markenbindung, Konsumentenverhalten, Werbewirkung, Authentizität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der vergleichenden Analyse der Werbewirkung von Influencern gegenüber klassischen Testimonials bei der jungen Zielgruppe der 14- bis 29-Jährigen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themenfelder umfassen Marketingkommunikation, digitale Mediennutzung, Sozialpsychologie sowie vergleichende Werbewirkungsforschung.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es zu ergründen, warum Influencer bei einer bestimmten Zielgruppe eine stärkere und glaubwürdigere Wirkung erzielen können als traditionelle prominente Werbebotschafter.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Es wurde eine empirische Sozialforschung in Form eines Experiments durchgeführt, bei dem Probanden Werbespots von Influencern und Testimonials bewerteten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil behandelt die historische Entwicklung der Werbung, die Definition und Abgrenzung von Testimonials und Influencern, sowie die psychologischen Grundlagen von Selbstbild und Vergleichsprozessen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Schlüsselwörter sind Influencer-Marketing, Testimonials, Vertrauensbasis, Selbstkonzept und digitale Markenkommunikation.
Wie unterscheidet sich ein Influencer in der Wahrnehmung von einem klassischen Testimonial?
Influencer werden als authentische Ratgeber wahrgenommen, die eine gewachsene, ehrliche Bindung zu ihren Followern haben, während Testimonials oft als rein kommerzielle, unnahbare Akteure betrachtet werden.
Warum ist das Alter der Zielgruppe für die Arbeit relevant?
Die Generation der 14- bis 29-Jährigen ist besonders affin für digitale Medien und soziale Netzwerke, was sie zur primären Zielgruppe für Influencer-Marketing macht.
- Citation du texte
- P. Wine (Auteur), 2018, Die Wirkung der Influencer auf bestimmte Zielgruppen im Vergleich zu herkömmlichen Testimonials, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/427377
