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Optimierung des Vertriebsprozesses in einem mittelständischen Unternehmen


Thèse de Master, 2018

53 Pages, Note: 2,00


Extrait


Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

2 Problemstellung
2.1 Abgrenzung des Untersuchungsfeldes
2.2 Herausforderungen für den Vertrieb

3 IST-Analyse
3.1 Beschreibung des IST-Zustand
3.1.1 Zielsetzung des Vertriebs
3.1.2 Prozesse des Vertriebs
3.1.3 Einsatz von Informationstechnologie im Vertriebsprozess
3.1.4 Organisation des Vertriebs
3.2 Schwachstellen des IST-Zustandes
3.2.1 Zielbezogene Schwachstellen
3.2.2 Prozessuale Schwachstellen
3.2.3 Schwachstellen in der Nutzung der Informationstechnologie
3.2.4 Organisatorische Schwachstellen

4 SOLL-Konzeption
4.1 Anforderungen an die SOLL-Konzeption
4.2 Optionen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse
4.3 В ewertung der Opti onen
4.4 Beschreibung der SOLL-Konzeption

5 Fazit

Literaturverzeichnis

Anhang

Fin de l'extrait de 53 pages

Résumé des informations

Titre
Optimierung des Vertriebsprozesses in einem mittelständischen Unternehmen
Université
University of Hagen  (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät)
Note
2,00
Auteur
Année
2018
Pages
53
N° de catalogue
V431644
ISBN (ebook)
9783668740143
ISBN (Livre)
9783668740150
Taille d'un fichier
911 KB
Langue
allemand
Mots clés
Inkasso, Forderungsmanagement, Vertrieb, Steuerung, Controlling, Vertriebscontrolling, Personal, HR, Optimierung, Strategie, Software, IT, Prozessmanagement, Prozesse
Citation du texte
Dipl. sc. pol. Univ. Patrick Schmitt (Auteur), 2018, Optimierung des Vertriebsprozesses in einem mittelständischen Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/431644

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