Der chinesische Absatzmarkt beschreibt ein stetiges Wachstum und ist bereits heute für viele deutsche Unternehmen ein wichtiger Auslandsmarkt. Er weist jedoch gewisse Besonderheiten auf, die Unternehmen bei einem Markteintritt dringend berücksichtigen müssen.
Welche Aspekte müssen deutsche Unternehmen in ihrer Markteintrittsstrategie einkalkulieren? Und welche Voraussetzungen haben sich im stetig wandelnden Markt der letzten Jahre geändert? Jan-Philipp Koch gibt anhand einer Situationsanalyse praxisnahe Tipps für international agierende Unternehmen.
Auf der Grundlage von Studien und Experteninterviews gibt Koch dem Leser einen Überblick über das Potential Chinas als Auslandsmarkt. Er entwickelt zudem eine Prognose, die Unternehmen die Planung eines Markteintritts erleichtern soll.
Aus dem Inhalt:
- Markteintritt;
- Unternehmensstrategie;
- Marktanalyse;
- Standortanalyse;
- China
Inhaltsverzeichnis
1 Zur Orientierung am chinesischen Absatzmarkt
1.1 Zielsetzung der Arbeit
1.2 Aufbau der Arbeit
2 Zu den Determinanten von Markteintrittsstrategien
2.1 Globale Rahmenbedingungen für chinesischen Markt
2.2 Motive der Internationalisierung nach China
2.3 Theoretische Fundierung der Markteintrittsstrategien
2.4 Basisstrategien einer internationalen Marktbearbeitung
3 Aktuelle Einflussfaktoren der Volksrepublik China auf eine Markteintrittsstrategie
3.1 China im globalen Kontext
3.2 Globalisierungsprojekt der neuen Seidenstraße
3.3 Chinesische Strukturreformen auf nationaler Ebene
4 Zu den deutsch – chinesischen Beziehungen
4.1 Politisch historische Grundlagen
4.2 Sozio-ökonomische Grundlagen
4.3 Zu den Beispielen eines Markteintritts
5 Konklusion der theoretischen Fundierung
6 Empirische Untersuchung zur Markteintrittsstrategie
6.1 Methodik der Untersuchung
6.2 Auswertung der erhobenen Datensätze
7 Diskussion der Ergebnisse
8 Ausblick
Zielsetzung & Forschungsthemen
Diese Arbeit definiert die aktuellen Einflussfaktoren auf China-Strategien deutscher Unternehmen und leitet daraus Handlungsempfehlungen ab, indem Markteintrittsstrategien der letzten 15 Jahre vergleichend analysiert werden, um die zentrale Forschungsfrage zu beantworten, welche Folgen sich aus der geänderten Marktsituation für deutsche Unternehmen beim Markteintritt in China ergeben.
- Globale wirtschaftliche Rahmenbedingungen und deren Einfluss auf den Markteintritt.
- Die Entwicklung deutsch-chinesischer Beziehungen sowie historischer Markteintrittsbeispiele.
- Methodische Analyse durch Experteninterviews mit Unternehmensvertretern.
- Vergleichende Untersuchung zwischen theoretischen Ansätzen und aktueller Marktpraxis.
- Ableitung von Strategien für den zukünftigen Markterfolg unter Berücksichtigung kultureller und politischer Faktoren.
Auszug aus dem Buch
2.1.2.1 Politische Rahmenbedingungen in China
Zum besseren Verständnis der politischen Rahmenbedingung wird zunächst ein Blick auf die Historie der politischen Verflechtungen geworfen. China wird in der chinesischen Sprache als Land der Mitte bezeichnet, wodurch das Selbstverständnis der Chinesen zum Ausdruck kommt, den Mittelpunkt der Welt zu bilden, um das sich die anderen Länder ansiedeln. Dieses sino-zentrische Weltbild basiert auf der 3.000 Jahre langen Geschichte Chinas, welche maßgeblich durch das hohe kulturelle, wirtschaftliche und technologische Niveau der Volksrepublik geprägt ist.
Der Unterschied in der langjährigen Geschichte Chinas im Vergleich zu Deutschland und weiteren europäischen Ländern ist, dass China wenig durch imperialistische Tendenzen beeinflusst wurde. China fokussierte sich stattdessen auf Tributzahlungen seiner Nachbarn, da diese insbesondere ökonomisch und militärisch unterlegen waren bzw. auch heute noch sind. Die autarke politische Stellung Chinas blieb, mit Ausnahme der Mongolenherrschaft (1209-1368), bis zu den Opiumkriegen im Jahr 1834 bis 1842 bestehen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Zur Orientierung am chinesischen Absatzmarkt: Einleitung in die ökonomische Neugewichtung der Weltwirtschaft und Zielsetzung der Untersuchung.
2 Zu den Determinanten von Markteintrittsstrategien: Darstellung der theoretischen Grundlagen für Internationalisierungsstrategien unter Berücksichtigung globaler Rahmenbedingungen.
3 Aktuelle Einflussfaktoren der Volksrepublik China auf eine Markteintrittsstrategie: Analyse aktueller geopolitischer und struktureller Einflüsse Chinas auf Investitionsentscheidungen.
4 Zu den deutsch – chinesischen Beziehungen: Historischer Überblick und Vorstellung von Fallbeispielen deutscher Markteintrittsstrategien.
5 Konklusion der theoretischen Fundierung: Zusammenfassung der theoretischen Erkenntnisse zur Vorbereitung der empirischen Forschung.
6 Empirische Untersuchung zur Markteintrittsstrategie: Detaillierte methodische Vorgehensweise und Auswertung der Experteninterviews.
7 Diskussion der Ergebnisse: Interpretation der Forschungsergebnisse im Kontext der theoretischen Fundierung.
8 Ausblick: Zusammenfassende Handlungsempfehlungen für deutsche Unternehmen für den zukünftigen Erfolg in China.
Schlüsselwörter
China-Strategie, Markteintrittsstrategie, Deutsche Unternehmen, Internationale Marktbearbeitung, Globalisierung, Seidenstraße, Joint Venture, Tochtergesellschaft, Politische Rahmenbedingungen, Wirtschaftswachstum, Export, Direktinvestitionen, Markteintrittsbarrieren, interkulturelles Management, Guanxi.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit analysiert die China-Strategie deutscher Unternehmen, um zu verstehen, welche Faktoren heute für einen erfolgreichen Markteintritt entscheidend sind.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen ökonomische, politische, soziokulturelle und geografische Rahmenbedingungen sowie die Entwicklung der deutsch-chinesischen Wirtschaftsbeziehungen.
Welche Forschungsfrage steht im Zentrum?
Die zentrale Forschungsfrage lautet: Welche Folgen ergeben sich aus einer geänderten Marktsituation für Unternehmen in Deutschland beim Markteintritt in China?
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Neben einer ausführlichen Literaturanalyse wird eine empirische Untersuchung durch Experteninterviews mit Vertretern international agierender deutscher Unternehmen durchgeführt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, aktuelle Einflussfaktoren wie die "Neue Seidenstraße", deutsch-chinesische Beziehungen und die Auswertung empirischer Daten aus Experteninterviews.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit fokussiert sich primär auf Begriffe wie Markteintrittsstrategie, Internationalisierung, deutsch-chinesische Wirtschaftsbeziehungen, Joint Venture und kulturelle Anpassungsprozesse.
Warum wird der Begriff "Guanxi" so betont?
Guanxi beschreibt soziale Gefälligkeiten und Netzwerke, die im chinesischen Geschäftsleben als wesentlicher Erfolgsfaktor für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen dienen.
Was ist das Ergebnis der Markteintrittsanalyse?
Die Studie zeigt einen Wandel weg von Joint Ventures hin zu 100%igen Tochtergesellschaften sowie die zunehmende Bedeutung lokaler Marktanpassung und politischer Kontaktpflege.
- Citation du texte
- Jan-Philipp Koch (Auteur), 2019, Die China-Strategie deutscher Unternehmen. Welches Potenzial hat China als Auslandsmarkt?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/450831
