Die Globalisierung ist weit fortgeschritten, sodass sich Unternehmen immer schneller und stärker wandeln und neuen Herausforderungen stellen müssen. Der Konkurrenzdruck steigt, nicht nur national, sondern auch international. Aufgrund von hohen Kundenerwartungen und verschärften Wettbewerbsbedingungen ist eine fortlaufende Orientierung am Markt unabdingbar. Unternehmen tragen selbst die Verantwortung für die Planung, Entwicklung und Vermarktung ihres Produktes. Deshalb ist es für jedes Unternehmen wichtig, sich dem Wandel anzupassen, seine Positionierung am Markt zu festigen, Produkte zu entwickeln und neue Märkte zu erschließen.
Marktorientierte Unternehmensführung, Produktinnovationen und die Produktplanung sind für jedes heute bestehende Unternehmen ein wichtiger Punkt, um am Markt erfolgreich zu sein. Große Unternehmen, die sich mit diesen Themen bereits auseinandergesetzt haben, haben diese Kriterien im Management weitgehend umgesetzt. Kleine- und Mittelständische Unternehmen (KMU) kennen die Notwendigkeit dieser Themen, dennoch wurden diese laut mehrerer Untersuchungen nicht umgesetzt. Das hier zu untersuchende Unternehmen kennt zwar auch die Notwendigkeit einer marktorientierten Unternehmensführung und der Einführung von Produktinnovationen, jedoch sind dem Unternehmen die geeigneten Hilfsmittel und die Vorgehensweise der Umsetzung nicht bekannt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung und Relevanz des Themas
1.2 Zielsetzung der Arbeit
1.3 Aufbau der Bachelorarbeit
2 Theoretische Grundlagen
2.1 B2B-Geschäft
2.2 Definition des Begriffs Strategie
2.3 Strategie-Prozess
2.3.1 Strategische Analyse
2.3.2 Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT)
2.3.3 Strategieformulierung
2.3.4 Strategieimplementierung
2.3.5 Strategische Kontrolle
2.3.6 Balanced Scorecard
2.4 Wachstumsstrategien
2.5 Wettbewerbsstrategien
2.6 Produkt-Markt-Strategien
3 Situationsanalyse der Mustermann GmbH
3.1 Unternehmensvorstellung
3.2 SWOT-Analyse der Mustermann GmbH
3.3 Entwicklung von Produkt-Markt-Strategien
3.4 Implementierung der erarbeiteten Strategien in das Unternehmen
3.5 Indikatoren der strategischen Kontrolle für die Mustermann
4 Schlussbetrachtung
4.1 Fazit
4.2 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Bachelor-Thesis besteht in der Entwicklung fundierter Produkt-Markt-Strategien für die Mustermann GmbH, um das Unternehmen angesichts zunehmenden Wettbewerbsdrucks im B2B-Geschäft neu auszurichten, seine Marktposition zu stärken und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.
- Analyse theoretischer Grundlagen zu B2B-Strategien, Strategieprozessen und Instrumenten (SWOT, BSC, Ansoff-Matrix).
- Durchführung einer unternehmensspezifischen Situations- und SWOT-Analyse der Mustermann GmbH.
- Ableitung und Formulierung spezifischer Wachstums- und Wettbewerbsstrategien für das Unternehmen.
- Erarbeitung von Implementierungsmaßnahmen sowie Definition strategischer Kontrollindikatoren.
Auszug aus dem Buch
2.3.2 Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT)
SWOT-Analysen stellen in der Regel den Ausgangspunkt der Strategieentwicklung im strategischen Management dar. Sie sind ein Instrument der Strategiefindung. SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken).22
Bei einer SWOT-Analyse wird unterschieden zwischen der strategischen Unternehmensanalyse, die die Stärken und Schwächen einer Unternehmung analysiert und der Umweltanalyse, die die Chancen und Risiken untersucht. Stärken und Schwächen bilden die interne Analyse eines Unternehmens, Chancen und Risiken hingegen die externe Analyse des Marktes.23
Wie der Abbildung 2 zu entnehmen ist, werden zunächst Angaben in den jeweiligen Bereichen notiert. Diese dienen dazu, Informationen über das Unternehmen zu sammeln, um anschließend tiefergehende Analysen durchzuführen.24
Nachdem im Einzelnen die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens erarbeitet wurden, erfolgt die Zusammenführung und Zusammenschau der einzelnen Komponenten. Hierbei werden jeweils Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken einander gegenüber gestellt, um daraus Ansatzpunkte für Strategien abzuleiten. Im Kern geht es dabei um die Beantwortung der in Abbildung 2 genannten Fragen. Im nächsten Schritt werden mithilfe der SWOT-Matrix Normstrategien formuliert. Aufgrund der Ausarbeitung der einzelnen Punkte, die die momentane Lage des Unternehmens beschreiben, sollen strategische Optionen ermöglicht werden. Dies veranschaulicht dem Unternehmen intern die Ressourcen und Fähigkeiten, die ihm zur Verfügung stehen und die Makro- und Branchenumwelt wird untersucht. Dabei lassen sich folgende Normstrategien, wie in der folgenden Abbildung 3 (SWOT-Matrix) dargestellt, ableiten:
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Globalisierung und den steigenden Konkurrenzdruck und leitet daraus die Notwendigkeit einer marktorientierten Unternehmensstrategie für das Beispielunternehmen Mustermann GmbH ab.
2 Theoretische Grundlagen: Dieses Kapitel erläutert zentrale Begriffe wie B2B-Geschäft und Strategie und führt wesentliche Instrumente der strategischen Planung ein, darunter SWOT-Analyse, Wachstums- und Wettbewerbsstrategien sowie die Balanced Scorecard.
3 Situationsanalyse der Mustermann GmbH: Hier erfolgt die konkrete Anwendung der theoretischen Instrumente auf die Mustermann GmbH, inklusive der SWOT-Analyse, der Entwicklung konkreter Produkt-Markt-Strategien und der Planung der Implementierung sowie Kontrolle.
4 Schlussbetrachtung: Das Kapitel reflektiert die erarbeiteten Strategien, zieht ein Fazit über die sinnvollste strategische Ausrichtung für das Unternehmen und bietet einen Ausblick auf weiterführenden Forschungsbedarf.
Schlüsselwörter
B2B-Geschäft, Strategie, Unternehmensführung, SWOT-Analyse, Wachstumsstrategien, Wettbewerbsstrategien, Produkt-Markt-Strategien, Balanced Scorecard, Strategieimplementierung, strategische Kontrolle, Industrieverpackungen, Rekonditionierung, Marktpositionierung, Marketing, Mustermann GmbH
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung von Produkt-Markt-Strategien für ein real existierendes Unternehmen in der Industrieverpackungsbranche (Mustermann GmbH), um dessen Zukunftsfähigkeit im B2B-Umfeld zu sichern.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die strategische Unternehmensplanung, die Analyse interner Stärken und Schwächen sowie externer Marktchancen und Risiken, Wachstums- und Wettbewerbsstrategien sowie Methoden zur Strategieimplementierung und Kontrolle.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, eine strategische Neuausrichtung für die Mustermann GmbH zu entwickeln, um trotz steigender Konkurrenz und sich verändernder Marktbedingungen nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse zu Strategietools und wendet diese, insbesondere die SWOT-Analyse und die Ansoff-Matrix, auf das Beispielunternehmen an, ergänzt durch eine interne Analyse der Mustermann GmbH.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische fundierte Einführung der Strategieinstrumente und deren praktische Anwendung auf die Mustermann GmbH, von der Ist-Analyse bis zur Maßnahmenplanung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär durch Begriffe wie Strategieentwicklung, B2B-Marketing, SWOT-Analyse, Wachstumsstrategien und Industrieverpackungen charakterisieren.
Warum ist die SWOT-Analyse für die Mustermann GmbH so wichtig?
Sie dient als Ausgangspunkt, um die internen Stärken und Schwächen sowie die externen Chancen und Risiken systematisch zu identifizieren und daraus fundierte Normstrategien abzuleiten.
Welche Rolle spielt die Balanced Scorecard (BSC) in diesem Kontext?
Die BSC dient als Instrument zur Strategieimplementierung und insbesondere der strategischen Kontrolle, um die Erreichung der definierten Ziele messbar zu machen.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2015, Entwicklung von Produkt-Markt-Strategien für Reinigungsdienstleistungen im B2B Geschäft, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/453241
