Ziel dieser Hausarbeit ist es, eine Aussage darüber zu treffen, inwiefern die Lage eines Unternehmens und der Wettbewerb mit konkurrierenden Unternehmen seine Marketingstrategie beeinflussen.
Dabei soll auf die Punkte "Marktbeschreibung-/Analyse" und "Marketingplanung" eingegangen werden, um auf diese Weise beispielhaft die Strategie eines gedachten Unternehmens festzulegen.
Das gedachte Unternehmen richtet sich vor allem an Berufstätige beiderlei Geschlechts mit wenig Zeit und gutem Einkommen ab 30 Jahren, die in oder nahe dem Münchner Stadtteil Berg am Laim angesiedelt sind. Das Unternehmen kümmert sich mit besonderem Belang um Personen, die chronische Rückenleiden oder ähnliche Beschwerden am restlichen Bewegungsapparat durch gesundheitsorientiertes Krafttraining mindern - oder schlichtweg präventiv aktiv werden möchten.
Personen mit beispielsweise Diabetes, Bluthochdruck oder Osteoporose sind ebenfalls gern gesehene Kunden. Das Hauptziel dieser Gruppe liegt also in der Verbesserung und Erhaltung der eigenen Gesundheit, beziehungsweise der Prävention eventueller gesundheitlicher Probleme.
Inhaltsverzeichnis
1 MARKTBESCHREIBUNG / -ANALYSE
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials
1.5 Wettbewerbsanalyse
1.6 Beurteilung der Marktanalyse
2 MARKETINGPLANUNG
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation / Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik
3 ABSCHLUSSSTATEMENT
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der strategischen Marktanalyse und Marketingplanung für die Gründung eines spezialisierten Gesundheitsstudios in München. Ziel ist es, auf Basis einer fundierten Standort- und Wettbewerbsanalyse ein tragfähiges Marketingkonzept zu entwickeln, das eine erfolgreiche Marktpositionierung und eine angestrebte Mitgliederzahl von 700 Personen im ersten Geschäftsjahr ermöglicht.
- Analyse des lokalen Marktumfelds und Bestimmung des Marktpotenzials in München.
- Untersuchung der Wettbewerbssituation im Segment der Gesundheits- und Fitnessanbieter.
- Strategische Planung von Kommunikationsinstrumenten zur Neukundengewinnung.
- Detaillierte Budgetkalkulation und Optimierung von Werbemaßnahmen.
Auszug aus dem Buch
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
Zielgruppen sind Gruppen von Personen, die mindestens ein gemeinsames Merkmal aufweisen (Zimmermann, 2002, S. 82). Das Unternehmen richtet sich vor allem an Berufstätige beiderlei Geschlechts mit wenig Zeit und gutem Einkommen ab 30 Jahren, die in - oder nahe dem Münchner Stadtteil Berg am Laim angesiedelt sind. Das Unternehmen kümmert sich mit besonderem Belang um Personen, die chronische Rückenleiden oder ähnliche Beschwerden am restlichen Bewegungsapparat durch gesundheitsorientiertes Krafttraining mindern - oder schlichtweg präventiv aktiv werden möchten. Personen mit beispielsweise Diabetes, Bluthochdruck oder Osteoporose sind ebenfalls gern gesehene Kunden.
Das Hauptziel dieser Gruppe liegt also in der Verbesserung und Erhaltung der eigenen Gesundheit, beziehungsweise der Prävention eventueller gesundheitlicher Probleme. Nach Weis (2010, S. 31) gibt es verschiedene Ziele in Anbetracht der Positionierung eines Unternehmens am Markt. Um sich von der Konkurrenz abzugrenzen soll das Unternehmen als Spezialist auf dem Gebiet chronischer Rückenleiden gelten und als solcher fest in den Köpfen der Kunden verankert sein. Es soll also eine sogenannte Unique Communications Proposition realisiert werden, bei der es darum geht eine erlebte Alleinstellung in der Meinung der Zielgruppe zu erreichen (Pepels, 2012, S. 97 f.).
Um sich vor Nachahmern zu schützen soll eine Marke rund um das Unternehmen kreiert werden. Eigens entwickelte Maschinen, sowie ausgebildete Trainer untermauern das Bild nach außen und rechtfertigen den gehobenen Preis.
Um dem Kunden keinerlei Ablenkung zu gewähren liegt der Fokus des Unternehmens auf dem Training selbst. Jegliche Art von Wellness wird somit nicht unterstützt, sodass der Kunde sein Programm möglichst schnell und ungestört absolvieren kann.
Ergänzend soll eine Kooperation mit einem ansässigen Arzt bestehen, um den Kunden bei Bedarf persönliche Gespräche zu ermöglichen. Dieser steht dann in regem Austausch mit den Trainern, sodass man aufkommenden Beschwerden schnellstmöglich entgegenwirken kann.
Zusammenfassung der Kapitel
1 MARKTBESCHREIBUNG / -ANALYSE: Dieses Kapitel liefert eine detaillierte Untersuchung des Zielmarktes, der Standortvoraussetzungen und des Wettbewerbsumfelds in München.
2 MARKETINGPLANUNG: Hier wird das konkrete Konzept für die Vermarktungskampagne erarbeitet, einschließlich Budgetierung, Werbemitteleinsatz und Kostenoptimierung.
3 ABSCHLUSSSTATEMENT: Dieses Kapitel fasst die Ergebnisse zusammen und bewertet die Erfolgsaussichten des geplanten Gesundheitsstudios basierend auf den vorangegangenen Analysen.
Schlüsselwörter
Gesundheitsstudio, Marktanalyse, Standortplanung, Marketingplanung, Budgetplanung, Wettbewerbsanalyse, Kommunikationspolitik, Werbeplanung, Zielgruppenanalyse, Marktpotenzial, Direktmarketing, Gesundheitsorientiertes Krafttraining, Kundenbindung, Kostenkalkulation, München.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Gründungsvoraussetzungen und die Marketingstrategie für ein spezialisiertes Gesundheitsstudio im Raum München.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Schwerpunkte liegen auf der Marktbeschreibung, der Standortanalyse, der Wettbewerbssituation und der operativen Marketingplanung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist die Entwicklung eines Marketingkonzepts, das eine erfolgreiche Positionierung am Markt ermöglicht und die Akquise von 700 Neukunden im ersten Jahr sicherstellt.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden empirische Daten zur Kaufkraft, Altersverteilung und Einwohnerdichte genutzt, ergänzt durch betriebswirtschaftliche Methoden wie die "Marketingkosten pro Neukunde"-Kalkulation.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine umfassende Marktanalyse des Standorts sowie eine detaillierte Planung und Kostenkalkulation der Kommunikationsmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Gesundheitsstudio, Marketingplanung, Standortanalyse, Wettbewerb und Marktpotenzial.
Warum spielt die Kooperation mit einem Arzt eine so zentrale Rolle?
Die ärztliche Kooperation dient als Alleinstellungsmerkmal, schafft Vertrauen bei Kunden mit gesundheitlichen Beschwerden und dient gleichzeitig als spezifischer Absatzkanal.
Wie wurde das Budget für die Marketingkampagne optimiert?
Da die ursprüngliche Kalkulation das Budget überschritt, wurden Maßnahmen wie der Ersatz von Zeitungsanzeigen durch Plakatwerbung und eine Anpassung der Flyer-Strategie vorgenommen.
- Quote paper
- Lukas Waltenrath (Author), 2017, Gründung eines Fitnessstudios. Welche Marketingstrategien müssen beachtet werden?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/455392
