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Wie erreicht man eine effektive Kommunikation in der Verhandlungsführung?


Exposé Écrit pour un Séminaire / Cours, 2015

51 Pages, Note: 1,8


Extrait


INHALTSVERZEICHNIS

INHALTSVERZEICHNIS.

ABBILDUNGSVERZEICHNIS

1 Einleitung.
1.1 Zielsetzung...
1.2 Aufbau der Arbeit

2 Verhandlung
2.1 Begriffsbestimmung
2.2 Die Kunst der Verhandlung .
2.3 Tote Punkte ...

3 Kommunikation .
3.1 Allgemeine Grundlagen .
3.2 Nonverbale Kommunikation .
3.3 Rhetorik .
3.4 Konstruktivismus ...

4 Motivation .
4.1 Vorbereitung und Phasen.
4.2 Intrinsische und extrinsche Motivation.
4.3 Die Bedürfnispyramide nach Abraham Maslow

5 Widerstand in der Verhandlung
5.1 Widerstand – Begriffsbestimmung
5.2 Entstehung und Erkennung von Widerstand
5.3 Der Mensch in der Verhandlung ...
5.4 Positiver Aspekt von Widerstand ..

6 Formen von Widerstand
6.1 Kommunikations- und Informationsprobleme als Widerstandsfaktor .
6.2 Anwendung von Tricks und Strategien in der Verhandlung..
6.3 Widerstand durch Störungen und Unterbrechungen ...
6.4 Verhandeln mit Monopolisten ..
6.5 Widerstand durch kulturelle Unterschiede ...
6.6 Methoden zum Umgang mit Widerstand .
6.6.1 Harvard-Konzept
6.6.2 Die zehn goldenen Verhandlungsregeln ...

7 Fazit ...

8 Literaturverzeichnis ...

Fin de l'extrait de 51 pages

Résumé des informations

Titre
Wie erreicht man eine effektive Kommunikation in der Verhandlungsführung?
Université
Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen
Note
1,8
Auteur
Année
2015
Pages
51
N° de catalogue
V460786
ISBN (ebook)
9783668892507
ISBN (Livre)
9783668892514
Langue
allemand
Mots clés
Rhetorik, Verhandlung, Motivation, Kommunikation
Citation du texte
Henry Hicking (Auteur), 2015, Wie erreicht man eine effektive Kommunikation in der Verhandlungsführung?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/460786

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