Die VR China, ein Land vielseitig und für Unternehmen nach wie vor interessant. Doch wie gelingt der Markteintritt, welche Möglichkeiten gibt es und welche Schritte müssen beachtet werden?
Ein Unternehmen, welches in einen Markt eintreten möchte, muss sich unmittelbar mit dem Land, der Kultur und den Menschen beschäftigen. Im Zuge dieser Arbeit wird anhand der Firma ardo GmbH mit Sitz in Ratingen der Markteintritt in die VR China ausgearbeitet. Die ardo GmbH ist bereits in vielen Ländern aktiv. Die ardo Gruppe, wozu die ardo GmbH zählt, ist sogar schon seit den fünfziger Jahren in der Welt des Gemüses tätig. Die ardo Gruppe ist stets bemüht zu wachsen, so gab es im Jahre 2014 eine Fusion von ardo und Dujardin und im Jahre 2017 ein Zusammenschluss mit VLM, einem Produzenten für den amerikanischen Markt, der besonders auf Ananas und Mango spezialisiert ist. Zum weiteren Produktportfolio gehören vor allem tiefgefrorenes Standardobst und -gemüse, aber auch Fertiggerichte wie Paella zählen hierzu. Der Vertrieb erfolgt gemäß des internen Firmenleitsatzes „Bewahrung der wertvollen Geschenke der Natur“.
Qualität und gute Anbaugebiete sind für einen Ausbau des Unternehmens unerlässlich und sollen ebenfalls dazu beitragen einen guten Start in den neuen Markt zu schaffen. Der neue Markt ist die Volksrepublik China, im weiteren Verlauf als VR China bezeichnet. Die VR China ist aufgrund seiner geografischen Lage, klimatischen Bedingungen und Einwohnerzahl ein höchst interessantes Land, welches viel Potenzial verspricht. Dennoch ist jeder Markt unterschiedlich und die jeweiligen regionalen und landesweiten Bedürfnisse der Kunden verschieden. Daher bedarf es eingehender Analysen, Informationen und Auswertungen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemdarstellung
1.2 Tiefkühlbranche
1.3 Zielsetzung und Vorgehensweise
2. Marktüberblick und Geschichte
2.1 China in Kürze: Wichtige Fakten
2.2 Rahmenbedingungen – die PESTEL-Analyse
2.2.1 Geschichtliche Entwicklung
2.2.2 Politische Bedingungen
2.2.2.1 Kommunistische Partei
2.2.2.2 Staatsorgane und Organisation
2.2.3 Economical
2.2.3.1 Bruttoinlandsprodukt
2.2.3.2 Außenhandel
2.2.3.3 Finanzwirtschaft
2.2.3.4 Staatshaushalt
2.2.3.5 Lohn- und Lohnnebenkosten
2.2.4 Social
2.2.4.1 Bevölkerung
2.2.4.2 Chinesische Kultur
2.2.4.3 Sprache
2.2.5 Technological
2.2.5.1 Technischer Fortschritt
2.2.5.2 Infrastruktur
2.2.6 Ecological
2.2.6.1 Geografische und klimatische Bedingungen
2.2.6.2 Umweltverschmutzung
2.2.7 Legal
2.2.7.1 Menschenrechte
2.2.7.2 Steuern
3. Markt Dynamiken
3.1 Strategie des Markteintritts SWOT
3.1.1 Stärken (Strengths)
3.1.2 Schwächen (Weaknesses)
3.1.3 Möglichkeiten (Opportunities)
3.1.4 Gefahren (Threads)
3.2 Landnutzungsrecht
3.3 Standortwahl
3.4 Marketing in China
3.5 Branchenanalyse
3.6 Charakteristika des Lebensmittelmarktes in China
3.7 Mitbewerber
3.8 Made in Germany
3.9 Made in China 2025
3.10 Online Handel
3.11 Social Media - die Internetzensur
4. Markteintrittsoptionen
4.1 Markteintrittsformen
4.2 Repräsentanzbüro
4.3 Kooperation: Joint Venture
4.4 Direktinvestition: Wholly Foreign Owned Enterprise
4.5 Holdinggesellschaft
5. Schritte zur Umsetzung
5.1 Personal
5.2 Produktmöglichkeiten
5.3 Absatzmöglichkeiten
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Bachelor-Thesis ist die fundierte Ermittlung der Chancen und Risiken, die mit dem Markteintritt eines deutschen Lebensmittelherstellers in die Volksrepublik China verbunden sind. Basierend auf einer deduktiven Analyse der allgemeinen ökonomischen, politischen, rechtlichen und kulturellen Rahmenbedingungen wird erarbeitet, welche strategischen Optionen und operativen Umsetzungsschritte für eine erfolgreiche Marktexpansion essenziell sind.
- Marktanalyse mittels PESTEL-Framework
- Strategische Markteintrittsanalyse durch SWOT-Methodik
- Vergleich und Bewertung verschiedener Rechtsformen und Markteintrittsoptionen
- Untersuchung von Konsumverhalten und kulturellen Besonderheiten (z.B. Guanxi)
- Evaluierung von Standortfaktoren und Marketing-Strategien in der Lebensmittelbranche
Auszug aus dem Buch
2.2.4.1 Bevölkerung
Welches enorme Absatzpotential die VR China alleine anhand der Einwohnerzahl bietet, wird schnell deutlich. Zum Jahreswechsel 2017/18 lebten etwa 7,59 Milliarden Menschen auf der Erde. Ein gutes Drittel davon in China und Indien. Mit rund 1,39 Milliarden Menschen ist China derzeit das bevölkerungsreichste Land der Welt. Jedoch gehen Prognosen und Schätzungen davon aus, dass Indien China in naher Zukunft den Rang ablaufen wird und die Bevölkerungszahl Chinas etwas zurückgehen wird. Aktuell ist aber immer noch mit einem Zuwachs zu rechnen. Verantwortlichen Politikern ist das Problem der Überbevölkerung des Landes China durchaus bewusst. Doch um die allgemeine Entwicklung der Bevölkerungsstruktur der VR China zu verstehen, bedarf es einem Blick in die 50er Jahre. Bis zur Mitte des 20. Jahrhunderts wurde das hohe Bevölkerungswachstum durch eine hohe Sterblichkeitsrate in etwa ausgeglichen, sodass die Bevölkerung in China die Bevölkerung nur moderat anstieg.
Zu beachten ist jedoch, dass es aussagekräftige Statistiken zum Bevölkerungswachstum erst seit den 1950er Jahren gibt, seitdem hat sich die Bevölkerung in der VR China etwa verdreifacht. Als Gründe hierfür können eine Verbesserung des Gesundheitswesens sowie verbesserte Produktionsmöglichkeiten in der Landwirtschaft genannt werden. Beide Aspekte sorgten für einen starken Anstieg der Bevölkerung. Kinder galten gerade bei ärmeren Familien als Altersvorsorge. Daher war es nicht ungewöhnlich viele zu haben. Der sogenannte Generationenvertrag ist somit auch in China heute noch wesentlicher Bestandteil der Kultur. Kinderreiche Familien wurden bis in die 1970er Jahre vom Staat gefördert. Ein Grund hierfür war die Ansicht der Regierung, dass ein mächtiger Staat als Abbild seiner Größe und Macht eine hohe Bevölkerungszahl benötige. Ein Umdenken kam erst durch Hungersnöte auf. Die Regierung setzte daraufhin das Heiratsalter herauf und gab eine Beschränkung auf, dass Familien nicht mehr als zwei Kinder haben dürfen. Die Beschränkung wurde im Jahre 1979 ausgeweitet. 1979 wurde die Ein-Kind-Familie eingeführt, zudem musste bei ungenehmigten Schwangerschaften sofort abgetrieben werden. Eine Ausnahme konnte getroffen werden, wenn das Erstgeborene weiblich ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel stellt das untersuchte Unternehmen sowie die Problemstellung dar und erläutert die methodische Vorgehensweise der Arbeit.
2. Marktüberblick und Geschichte: Dieser Abschnitt bietet eine umfassende Analyse der Rahmenbedingungen in China mittels PESTEL-Analyse, inklusive politischer, ökonomischer und kultureller Faktoren.
3. Markt Dynamiken: Hier erfolgt eine strategische Markteintrittsanalyse durch SWOT, ergänzt um spezifische Themen wie Standortwahl, Marketingstrategien und die Rolle von E-Commerce.
4. Markteintrittsoptionen: Dieses Kapitel detailliert die verschiedenen rechtlichen Organisationsformen für ausländische Investoren, wie Joint Ventures oder Repräsentanzbüros.
5. Schritte zur Umsetzung: Hier werden operative Aspekte wie Personalgewinnung, Produktanpassung an den lokalen Geschmack und Vertriebsstrategien erörtert.
6. Fazit: Das Kapitel schließt mit einer abschließenden Beurteilung, ob und unter welchen Voraussetzungen ein Markteintritt für einen deutschen Lebensmittelhersteller sinnvoll ist.
Schlüsselwörter
Markteintritt, VR China, Lebensmittelbranche, PESTEL-Analyse, SWOT-Analyse, Internationalisierung, Außenhandel, Investitionen, Joint Venture, WFOE, Online-Handel, Guanxi, Konsumverhalten, Standortwahl, Unternehmensstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den Chancen und Risiken eines Markteintritts eines deutschen Lebensmittelherstellers in die Volksrepublik China und dient als Leitfaden für strategische Überlegungen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Felder sind die Analyse der chinesischen Rahmenbedingungen (PESTEL), die Auswahl geeigneter Rechtsformen für ausländische Investitionen sowie operativen Marketing- und Vertriebsstrategien.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, dem Leser ein tiefgreifendes Verständnis der Komplexität des chinesischen Marktes zu vermitteln, um das unternehmerische Risiko bei einer Expansion zu minimieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es liegt eine quantitative und deduktive Forschungsarbeit vor, die auf intensiver Literaturrecherche und der Auswertung wirtschaftlicher Statistiken basiert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte Marktanalyse, strategische SWOT-Betrachtungen sowie die praktische Prüfung verschiedener Markteintritts- und Unternehmensformen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Markteintritt, China, Internationalisierung, Lebensmittelbranche, Joint Venture, Außenhandel und Strategisches Management charakterisiert.
Welche Rolle spielt die Kultur für den Erfolg in China?
Kulturelle Aspekte, insbesondere das Konzept des "Gesichts" (Mianzi) und das Beziehungsnetzwerk (Guanxi), sind für deutsche Unternehmen kritisch, da ein Ignorieren dieser sozio-kulturellen Faktoren zum Scheitern führen kann.
Wie bewertet der Autor das Risiko von Online-Marktplätzen?
Der Autor sieht in Kooperationen mit etablierten Plattformen wie Tmall oder JD.com eine effiziente Möglichkeit, um ohne den sofortigen Aufbau eines stationären Netzes erste Umsätze zu generieren und Reichweite zu erzielen.
Was sind die größten Hindernisse bei der Gründung einer Tochtergesellschaft?
Die Gründung ist oft mit komplexen bürokratischen Prozessen, strengen Genehmigungsverfahren und der Notwendigkeit einer frühzeitigen Markenregistrierung verbunden, wobei die Expertise vor Ort entscheidend ist.
Wie geht die Arbeit mit dem Thema Internetzensur um?
Die Internetzensur wird als konstantes Hindernis identifiziert, das Unternehmen zur Nutzung von VPN-Technologien zwingt und die Kommunikation sowie den digitalen Handel vor spezifische Herausforderungen stellt.
- Quote paper
- Toto Pappalardo (Author), 2018, Markteintritt eines deutschen Lebensmittelherstellers in die VR China, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/461655
