Die vorliegende Bachelorarbeit setzt sich mit der Analyse von Marketingstrategien auseinander. Es wird dabei ein besonderes Augenmerk auf die Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie gelegt. Unter Digitalisierung oder der digitalen Revolution wird die digitale Umwandlung verstanden. Digitalisierung kann verschiedene Bedeutungen haben. Es handelt sich grob gesprochen und angelehnt an die zu betrachtende Fragestellung und Thematik um die digitale Revolution. Dabei geht es darum, dass alles technisiert wird.
Es wird dabei auch vom "Informationszeitalter" oder der "Computerisierung" gesprochen, denn alles scheint nur noch per PC abgewickelt zu werden, und die Systeme und Mechanismen werden immer einflussreicher und unterstützen das alltägliche Leben. Eine Optimierung findet in allen Lebensbereichen statt. Jedoch hat die Computerisierung bereits große Fortschritte gemacht, sodass das 21. Jahrhundert vorsieht, dass über neue Geschäftsmodelle und disruptive Technologien gesprochen wird. Inzwischen lässt sich die Digitalisierung als ein Begriff bezeichnen, der das ganze Leben bestimmt. Denn es wird auch von einer Revolution gesprochen und einer Industrie 4.0, die durch die neuen Techniken und den vermehrten, nahezu ständigen Einsatz von Technik das ganze Leben eines jeden beeinflusst und darin eingreift. Die Arbeitswelt hat sich dadurch immer mehr verändert. Unternehmen und Branchen funktionieren nicht mehr wie einst geplant, sondern sie müssen den Anpassungsprozess annehmen und diesen durchleben.
Die daraus resultierenden Änderungen stellen Unternehmen vor große Probleme. Daher werden die Marketingstrategien untersucht, um aufzudecken, inwieweit die Bekleidungsindustrie neue Arten der Vermarktung erlebt und wie diese in der Praxis umgesetzt werden. Denn es kann nicht mehr von standardisierten Kundenwünschen gesprochen werden. Das Konsumverhalten der Kunden hat sich extrem gewandelt, und in der Folge haben sie immer höhere Ansprüche. Die Kaufentscheidung, das Konsumverhalten und die Behandlung des Kunden nach dem Kauf rücken in den unmittelbaren Fokus von Unternehmen in Zeiten der Digitalisierung.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Ziel der Arbeit
1.3. Themenabgrenzung
1.4. Stand der Forschung
1.5. Aufbau der Arbeit
2. Theoretische Grundlagen
2.1. Begriffsdefinitionen
2.1.1. Analyse
2.1.2. Marketingstrategie
2.1.2.1. Pull und Push Strategie
2.1.2.2. Influencer Strategie
2.1.2.3. Guerilla Strategie
2.1.2.4. Event Strategie
2.1.2.5. Direkt Strategie
2.1.3. Kritische Würdigung
2.1.4. Kritische Würdigung der Kriterien
2.1.4.1. Kosten
2.1.4.2. Kreativität
2.1.4.3. Reichweite
2.1.5. im Kontext
2.1.6. Digitalisierung
2.1.6.1. Werdegang der Digitalisierung
2.1.7. Bekleidungsindustrie
2.1.7.1. Adidas AG
2.1.7.2. H&M AG
3. Analyse von Marketingstrategien im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie
3.1. Pull und Push Strategie im Kontext der Digitalisierung
3.1.1. Pull und Push Strategie im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie Adidas und H&M
3.1.2. Kritische Würdigung der Pull und Push Strategie
3.1.2.1. Adidas AG
3.1.2.2. H&M AG
3.1.3. Zwischenfazit
3.2. Influencer Strategie im Kontext der Digitalisierung
3.2.1. Influencer Strategie im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie Adidas und H&M
3.2.2. Kritische Würdigung der Influencer Strategie
3.2.2.1. Adidas AG
3.2.2.2. H&M AG
3.2.3. Zwischenfazit
3.3. Guerilla Strategie im Kontext der Digitalisierung
3.3.1. Guerilla Strategie im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie Adidas und H&M
3.3.2. Kritische Würdigung der Guerilla Strategie
3.3.2.1. Adidas AG
3.3.2.2. H&M AG
3.3.3. Zwischenfazit
3.4. Event Strategie im Kontext der Digitalisierung
3.4.1. Event Strategie im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie Adidas und H&M
3.4.2. Kritische Würdigung der Event Strategie
3.4.2.1. Adidas AG
3.4.2.2. H&M AG
3.4.3. Zwischenfazit
3.5. Direkt Strategie im Kontext der Digitalisierung
3.5.1. Direkt Strategie im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie Adidas und H&M
3.5.2. Kritische Würdigung der Direkt Strategie
3.5.2.1. Adidas AG
3.5.2.2. H&M AG
3.5.3. Zwischenfazit
4. Handlungsempfehlung für die Bekleidungsunternehmen
5. Schluss
5.1. Zusammenfassung
5.2. Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Auswirkungen der Digitalisierung auf Marketingstrategien in der Bekleidungsindustrie. Ziel ist es, durch eine theoretische Fundierung und eine anschließende Analyse der Praxis bei den Unternehmen Adidas und H&M aufzuzeigen, wie sich klassische und moderne Marketingstrategien im digitalen Zeitalter verändert haben, wobei insbesondere die Kriterien Kosten, Kreativität und Reichweite zur Bewertung herangezogen werden.
- Analyse digitalisierter Marketingstrategien (Pull, Push, Influencer, Guerilla, Event, Direkt).
- Vergleich der Umsetzungsstrategien bei den Unternehmen Adidas und H&M.
- Bewertung der Strategien anhand der Faktoren Kosten, Kreativität und Reichweite.
- Identifikation von Herausforderungen im Kontext der digitalen Transformation.
- Handlungsempfehlungen für Bekleidungsunternehmen im digitalen Wettbewerb.
Auszug aus dem Buch
3.1.1. Pull und Push Strategie im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie Adidas und H&M
Die Geschäftsmodelle von Adidas und H&M entwickeln sich im Sinne der digitalen Evolution und beabsichtigen, die Reichweite oder Leistung des Unternehmens vor allem durch das Pull-& Push-Prinzip zu intensivieren bzw. zu erhöhen. Bouèe und Schaible geben diesbezüglich eine treffende Definition. „Digitale Transformation verstehen wir als durchgängige Vernetzung aller Wirtschaftsbereiche und als Anpassung der Akteure an die neuen Gegebenheiten der digitalen Ökonomie. Entscheidungen in Vernetzten Systemen umfassen Datenaustausch und -analyse, Berechnung und Bewertung von Optionen sowie Initiierung von Handlungen und Einleitung von Konsequenzen.“ Die beiden Unternehmen setzen Push und Pull im Kontext der digitalen Anwendung folgenderweise um:
● Grundlegende digitale Datenverarbeitung: Webseite, Homepage, PC, ERP-Software (ERP-Software unterstützt Angebotssteuerung, Auftragsbearbeitung) und weitere Tools für digitalisierte Datenverarbeitung
● Vernetzung der Kommunikation und Information: Dieser Prozess findet intern im Unternehmen mittels Kollaborationstools und systematischer Auswertung von großen Datenmengen statt. Diese sind: Cloud-Computing, interne und externe Social Media-Plattformen (Blog, Wiki), Mobiles Internet und andere Internetanwendungen
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Thematik der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie sowie Definition der Zielsetzung und des Aufbaus der Bachelorarbeit.
2. Theoretische Grundlagen: Erläuterung der zentralen Marketingbegriffe und -strategien sowie theoretische Einordnung von Digitalisierung und der untersuchten Unternehmen.
3. Analyse von Marketingstrategien im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie: Detaillierte Untersuchung und kritische Würdigung der fünf gewählten Marketingstrategien im Vergleich der Unternehmen Adidas und H&M.
4. Handlungsempfehlung für die Bekleidungsunternehmen: Ableitung von Empfehlungen für Unternehmen basierend auf den Erkenntnissen zur Bedeutung der Digitalisierung und Kundenbedürfnissen.
5. Schluss: Zusammenfassende Betrachtung der Ergebnisse und ein Ausblick auf zukünftige Entwicklungen im digitalen Marketing.
Schlüsselwörter
Digitalisierung, Marketingstrategie, Bekleidungsindustrie, Adidas, H&M, Influencer Marketing, Push-Strategie, Pull-Strategie, Guerilla-Marketing, Event-Marketing, Direktmarketing, Kundenzufriedenheit, Reichweite, E-Commerce, Digitale Transformation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der vorliegenden Bachelorarbeit?
Die Arbeit analysiert, wie sich Marketingstrategien durch die zunehmende Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie verändert haben und wie führende Unternehmen diese in der Praxis anwenden.
Welche Marketingstrategien stehen im Zentrum der Untersuchung?
Untersucht werden die Pull- und Push-Strategie, die Influencer-Strategie, die Guerilla-Strategie, die Event-Strategie sowie die Direkt-Strategie.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist die analytische Untersuchung und kritische Bewertung der Effektivität dieser Strategien bei den Unternehmen Adidas und H&M unter Einbeziehung der Kriterien Kosten, Kreativität und Reichweite.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Die Arbeit nutzt eine theoretische Fundierung durch Literaturrecherche kombiniert mit einer anwendungsbezogenen Analyse der Strategien bei zwei ausgewählten Beispielunternehmen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit detailliert behandelt?
Im Hauptteil erfolgt ein systematischer Vergleich der fünf Marketingstrategien, ergänzt um eine kritische Würdigung der Umsetzung bei Adidas und H&M.
Welche Keywords charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den wichtigsten Begriffen gehören Digitalisierung, Marketingstrategie, Bekleidungsindustrie, Kundenorientierung, E-Commerce und Influencer-Marketing.
Welche Rolle spielt die Differenzierung zwischen Adidas und H&M in der Arbeit?
Die Wahl der Unternehmen dient dazu, verschiedene Ansätze im Sportartikel- und Modebereich gegenüberzustellen, um praxisnahe Unterschiede in der digitalen Strategieumsetzung aufzuzeigen.
Wie bewertet die Autorin die Rolle von Influencern im Vergleich zu klassischen Prominenten?
Influencer werden als authentischer und näher an der Zielgruppe wahrgenommen, was sie zu einem effektiveren Marketinginstrument für die digitale Markenbotschaft macht als klassische Testimonials.
Welche Herausforderung identifiziert die Arbeit für das Unternehmen H&M?
H&M wird als Unternehmen beschrieben, das den Anschluss an den E-Commerce teilweise verpasst hat und nun durch einen Konzernumbau versucht, flexibler und digital konkurrenzfähig zu werden.
Warum wird Adidas in der Arbeit als Beispiel für Guerilla-Strategien angeführt?
Adidas wird aufgrund seiner starken Verbindung zum Fußball und der Nutzung von Sportgroßereignissen als Beispiel für kreative, aber kostenintensive Guerilla-Strategien betrachtet, die auf hohe Sichtbarkeit setzen.
- Arbeit zitieren
- Hasbiye Akpinar (Autor:in), 2019, Analyse von Marketingstrategien im Kontext der Digitalisierung in der Bekleidungsindustrie, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/468933
