Ziel dieser Diplomarbeit ist es, durch Vorstellen verschiedener angewandter Marketingbeispiele aufzuzeigen, wie diese beiden südamerikanischen Weinbauländer mit unterschiedlichen Voraussetzungen ihre in den Strategieplänen gesteckten Ziele erreichen. Ein Einblick in die heutige chilenische und argentinische Weinwelt dient als Verständnis- und Entscheidungsgrundlage. Am Ende der Arbeite lege ich meine Konzeptempfehlung für das generische Marketing, aber auch für Marketingpläne von Bodegas für den deutschsprachigen Raum dar.
Relevante Faktoren sind: Logistik, Handelswege, Absatzmärkte, Marketingkonzepte, Qualität, wirtschaftliche Stabilität etc. Chile und Argentinien unterlagen in den letzten drei Dekaden zahlreichen Transformationen durch die technische Innovation im
Weinbau, den Exportboom in den 90ern, neuen Terroirentwicklungen, einer jungen Generation von Önologen und verschiedene "emotionale" Vermarktungskonzepte auf unterschiedlichen Märkten.
Diese Entwicklungen sind eine hervorragende Basis für Weinmarketingkonzepte zur Förderung des Exports, der internationalen Reputation, zur Entwicklung eines Eno-Gastronomie-Tourismuskonzepts und zum Aufbau von Icon Wines.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Hauptteil
Struktur der chilenischen Weinindustrie
Struktur der argentinischen Weinindustrie
Vision und Strategieplan der chilenischen Weinindustrie
Vision und Strategieplan der argentinischen Weinindustrie
Wein und Tourismus
Präsentation und Analyse der Marketing-Praxisbeispiele
Chile
Argentinien
Beide Länder
Icon wines
Joint Ventures
Fazit und Zukunftsempfehlung
Chile
Argentinien
Beide Länder
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist es, die unterschiedlichen Marketingstrategien und Rahmenbedingungen der Weinindustrien in Chile und Argentinien zu vergleichen, um daraus fundierte Empfehlungen für eine erfolgreiche Vermarktung in der Zukunft abzuleiten.
- Vergleichende Analyse der chilenischen und argentinischen Weinwirtschaft
- Strukturelle Unterschiede bei Anbau, Logistik und Exportmärkten
- Evaluation von Marketingstrategien wie "Berlin-Tasting" oder "Malbec World Day"
- Bedeutung von Weintourismus und "Icon Wines" für das Markenimage
- Entwicklung zukunftsorientierter Marketing-Empfehlungen für den deutschsprachigen Raum
Auszug aus dem Buch
Berlin-Tasting
Eduardo Chadwick, Viña Errázuriz-Besitzer, brachte die großen chilenischen Weine mit dem Berlin-Tasting 2004 auf die Wein-Weltkarte. Er wollte der Weinwelt schon immer beweisen, daß Chile in der Lage ist, Weine von Weltklasse zu produzieren, bzw. Weine, die mit den Weltbesten konkurrieren können. Dieser Anlass war gem. Jancis Robinson MW ein „Milestone für die chilenische Weinindustrie“. Das Tasting wurde unter dem Namen „Berlin-Tasting“ seither in vielen internationalen Metropolen wiederholt, mit ähnlichen Ergebnissen. Damals saßen an diesem Tag 36 der angesehensten Weinexperten Europas in Berlin zusammen und führten eine Blindverkostung von 16 Weinen durch. Chilenische Weine gegen die besten und teuersten Bordeaux und Supertoskaner mit folgendem Ergebnis:
Chadwick kommentierte das Degustationsergebnis als eine "Sensation". Die Veranstaltung fand großes Echo in der Presse. Bis heute veranstaltet Chadwick erfolgreich auch in anderen Ländern dieses Tasting. Chadwick und sein Chief Wine Maker, Francisco Bättig, sind mittlerweile weltweit angesehene Größen in der Weinwelt. Das Berlin-Tasting brachte Chile mit in die vorderste Reihe der namhaften Weinbauländer und etablierte sich in den Köpfen von Weinkritikern. Mit diesem "Marketing-Tool" schaffte Chadwick es, nicht nur seine Icon-Weine bekannt zu machen, sondern auch Chiles Image als Weltklasse-Produzent zu promoten.
Chile veranstaltet in den DACH-Ländern regelmäßig Winemaker's Dinners und kleinere Degustationen, die aber nicht flächendeckend als Kampagne oder bei einer Handelskette landesweit konzertant beworben werden. Die Einbindung in kulturelle und wirtschaftliche Anlässe wäre wünschenswert.
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung: Vorstellung der persönlichen Motivation der Autorin sowie Definition der Zielsetzung der Arbeit, die darin besteht, die unterschiedlichen Voraussetzungen und Strategien der chilenischen und argentinischen Weinindustrie zu vergleichen.
Hauptteil: Detaillierte Darstellung der strukturellen Gegebenheiten, der Visionen und Strategiepläne beider Länder sowie der wachsenden Bedeutung des Weintourismus.
Präsentation und Analyse der Marketing-Praxisbeispiele: Untersuchung konkreter Kampagnen wie das Berlin-Tasting oder der Malbec World Day, um die Wirksamkeit der bisherigen Vermarktungsansätze zu bewerten.
Fazit und Zukunftsempfehlung: Zusammenführende Bewertung beider Weinbauländer und Vorstellung eines konkreten Aktionsplans für Marketingbeauftragte zur Optimierung der internationalen Marktpräsenz.
Schlüsselwörter
Weinmarketing, Chile, Argentinien, Exportstrategie, Malbec, Carmenère, Weintourismus, Berlin-Tasting, Markenbildung, Nachhaltigkeit, Weinwirtschaft, Internationalisierung, Vertriebskanäle, Premiumisierung, Joint Ventures
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit vergleicht die Weinindustrien Chiles und Argentiniens, analysiert deren unterschiedliche Marketingkonzepte und entwickelt Empfehlungen für eine zukünftige erfolgreiche Vermarktung.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Exportförderung, der Markenbildung durch Weintourismus, dem strategischen Einsatz von Flagship-Rebsorten sowie dem Einfluss von internationalen Kooperationen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie trotz vermeintlich ähnlicher Bedingungen völlig unterschiedliche Voraussetzungen existieren und wie die Länder ihre strategischen Ziele durch gezielte Marketingmaßnahmen erreichen können.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Autorin stützt sich auf eine Kombination aus eigener Feldforschung, Interviews mit Branchenexperten, Weinproduzenten und Auswertungen offizieller Strategiepapiere der Verbände.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die strukturellen Besonderheiten, die Visionen und Strategiepläne der beiden Länder sowie die Praxisbeispiele für erfolgreiche Marketinginstrumente.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Weinmarketing, Exportstrategie, Markenbildung, Nachhaltigkeit und landesspezifische Rebsorten wie Malbec und Carmenère definiert.
Warum ist das Berlin-Tasting so wichtig für Chile?
Es bewies erstmals international, dass chilenische Weine mit weltbesten Bordeaux und Supertoskanern konkurrieren können, und etablierte das Image Chiles als Produzent von Weltklasse-Weinen.
Welche Herausforderungen behindern die argentinische Weinwirtschaft?
Besonders die hohe Inflation, hohe Lohn- und Transportkosten sowie staatliche Importrestriktionen erschweren den Erfolg vieler argentinischer Winzer.
Was wird im "Aktionsplan" empfohlen?
Empfohlen wird unter anderem eine verstärkte Pressearbeit, der Aufbau von Kontaktdatenbanken im DACH-Raum, der Einsatz von Fachbotschaftern sowie eine frechere und attraktivere Produktausstattung.
Welche Rolle spielen Joint Ventures?
Sie ermöglichen den Austausch von Know-how und Ressourcen, führen zu Synergieeffekten in Marketing und Vertrieb und steigern die internationale Anerkennung sowie die erzielbaren Preise für Spitzenweine.
- Citar trabajo
- Silke Klein-Tischendorf (Autor), 2018, Aktuelle Marketingkonzepte der Weinbauländer Chile und Argentinien, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/504139
