Das Ziel dieser Seminararbeit ist es, zu analysieren, welche Faktoren dazu beigetragen haben, dass Wal-Mart mit seiner Markterschließungsstrategie nicht nach Deutschland expandieren konnte. Im zweiten Kapitel wird allgemein der Prozess der internationalen Markterschließungsstrategie bis zu der Auswahl der Markteintrittsform beschrieben. Das dritte Kapitel behandelt das erfolgreiche Unternehmen Wal-Mart in den USA, sowie die gescheiterte Strategie in Deutschland. Im vierten Kapitel wird eine Branchenstrukturanalyse des deutschen Einzelhandels mit dem Fünf-Kräfte-Modell von Michael E. Porter durchgeführt. Daraufhin werden die Stärken und Schwächen der ausgewählte Markterschließungsstrategie von Wal-Mart in Deutschland analysiert. Im Fazit werden die Ergebnisse der Arbeit zusammenfassend erläutert.
Internationale Unternehmensaktivitäten bringen viele Chancen mit sich, jedoch bergen diese auch ein größeres Risiko, als regionale oder nationale Aktivitäten. Deswegen müssen internationale Unternehmensaktivitäten im Vorfeld gut analysiert, entschieden und geplant sowie anschließend effektiv und effizient umgesetzt werden. Nicht immer sind Internationalisierungsversuche von Erfolg gekrönt. Einige Unternehmen erleben viele Schwierigkeiten bei der Internationalisierung. Es reicht nicht aus, im Heimmarkt zu den Besten zu gehören, um international Erfolg zu haben. Deshalb ist es wichtig zu wissen, welche Voraussetzungen notwendig sind, um den internationalen Wettbewerb zu bestehen und diese zu erfüllen, bevor das Unternehmen internationalisiert wird. Im Jahr 1997 expandierte das weltgrößte Einzelhandelsunternehmen Wal-Mart nach Deutschland, neun Jahre später wurden das deutsche Tochterunternehmen von Metro aufgekauft, da die Expansionsstrategie in Deutschland gescheitert ist. Die Seminararbeit bezieht sich auf die Markterschließungsstrategie von Wal-Mart in Deutschland.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Internationale Markterschließung
2.1 Marktbewertung und -auswahl
2.2 Marktvorbereitung und -eintritt
3 Die Markterschließungsstrategien von Wal-Mart
3.1 Das Unternehmen Wal-Mart in den USA
3.2 Wal-Marts Strategie in Deutschland
4 Wettbewerbsanalyse im deutschen Einzelhandel
4.1 Branchenanalyse durch 5 Kräfte-Modell
4.2 Stärken und Schwächen der Markterschließungsstrategie von Wal-Mart
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit analysiert die gescheiterte Markterschließungsstrategie von Wal-Mart in Deutschland und identifiziert die maßgeblichen Erfolgsfaktoren sowie Fehler, die zum Rückzug des Unternehmens aus dem deutschen Einzelhandelsmarkt führten.
- Prozess der internationalen Markterschließung und Markteintrittsformen
- Vergleichende Analyse der Unternehmensstrategie in den USA vs. Deutschland
- Branchenstrukturanalyse des deutschen Einzelhandels mittels Porters Fünf-Kräfte-Modell
- Identifikation von Stärken und Schwächen des Markteintritts durch Akquisition
- Ursachen für das Scheitern der Discount-Philosophie in Deutschland
Auszug aus dem Buch
Buy-Strategie
Die Buy-Strategie wird vor allem in Fällen angewandt, wenn es sich bei dem Ziel um einen bereits sehr weit entwickelten Markt handelt und die Gründung von eigenständigen Tochtergesellschaften und des damit einhergehenden Aufbaus einer Distributionsstrategie, als zu (zeit-)aufwändig angesehen wird. Daher wird bei dieser Strategie die Akquisition von bereits bestehenden Unternehmen auf dem neuen Markt angestrebt, um eine schnelle Erschließung des neuen Marktes sicher zu stellen.
Da es sich bei den erworbenen Wettbewerbern um etablierte Betriebe handelt, wird ein Wissenstransfer von spezifischem Know-How der Mitarbeiter und des Managements von landesspezifischen Marktkenntnissen erwartet, welches dem neu eingetretenen Unternehmen gefehlt hätte. Auch erhält der Konzern Zugang auf bereits aufgebaute Organisationsstrukturen und kann möglicherweise von bestehenden Kundenbindungen profitieren. Die Buy-Strategie kann zudem als Absicherung gegen eine eventuell restriktive Politik gegenüber ausländischen Investoren angesehen werden.
Jedoch ist diese Markteintrittsform auch mit einigen Risiken verbunden, welche bereits bei der Identifizierung eines passenden Unternehmens beginnen. Die dort vorhandene Unternehmenskultur könnte nicht zur eignen passen und einer erfolgreichen Integration im Wege stehen. Nicht selten kommt es zudem vor, dass gerade die Leistungsträger den gekauften Konzern verlassen. Bei den vorhandenen lokalen Mitarbeitern kann es zu Widerständen kommen, welche sich in einer geringeren Motivation oder einem nachlassenden Engagement äußern könnte. Dies würde die ursprüngliche Distributionsstärke des angeeigneten Unternehmens senken.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung definiert das Ziel der Arbeit, die Hintergründe der Expansion von Wal-Mart nach Deutschland zu untersuchen und die Ursachen für das Scheitern der Strategie zu analysieren.
2 Internationale Markterschließung: Dieses Kapitel erläutert den theoretischen Prozess von der Marktbewertung bis hin zur Wahl der geeigneten Markteintrittsform wie der Buy-Strategie.
3 Die Markterschließungsstrategien von Wal-Mart: Hier wird die erfolgreiche US-Strategie dem deutschen Markteintritt gegenübergestellt, wobei insbesondere die fehlerhaften Akquisitionen beleuchtet werden.
4 Wettbewerbsanalyse im deutschen Einzelhandel: Unter Verwendung des Fünf-Kräfte-Modells von Porter wird das deutsche Marktumfeld analysiert und die Stärken sowie Schwächen der Wal-Mart-Strategie evaluiert.
5 Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass Wal-Mart durch Managementfehler und eine mangelnde Anpassung an die deutschen Marktgegebenheiten nachhaltig scheiterte.
Schlüsselwörter
Wal-Mart, Markterschließungsstrategie, Einzelhandel, Deutschland, Expansion, Akquisitionsstrategie, Buy-Strategie, Fünf-Kräfte-Modell, Wettbewerbsanalyse, Markteintritt, Discounter, Unternehmenskultur, Strategisches Management, Kundenbindung, Internationalisierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht das Scheitern der Markterschließungsstrategie von Wal-Mart in Deutschland, nachdem das Unternehmen 1997 in den Markt eingetreten war.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themenfelder umfassen internationale Markteintrittsstrategien, Wettbewerbsanalysen im Einzelhandel und die spezifischen Herausforderungen bei der Akquisition etablierter Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, die spezifischen Faktoren zu identifizieren, die dazu beigetragen haben, dass Wal-Mart seine Expansionsziele in Deutschland nicht erreichen konnte.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf Sekundärerhebungen, Literatur- sowie Internetrecherchen und nutzt insbesondere das Fünf-Kräfte-Modell von Michael E. Porter für die Branchenanalyse.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil behandelt die theoretischen Grundlagen der Markterschließung, vergleicht das US-Geschäftsmodell mit dem in Deutschland und analysiert die Konkurrenz sowie die strategischen Fehler bei den Zukäufen von Spar und Wertkauf.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist primär durch Begriffe wie Wal-Mart, Markterschließungsstrategie, Wettbewerbsanalyse, Akquisitionsstrategie und Discount-Philosophie gekennzeichnet.
Warum war die Akquisition von Interspar und Spar für Wal-Mart fehlerhaft?
Die Standorte waren oft ungeeignet, die Filialen renovierungsbedürftig und die Sortimente harmonierten nicht mit dem ursprünglichen Wal-Mart-Konzept, was zu hohen Logistikkosten und Umsatzeinbußen führte.
Welche Rolle spielte die Unternehmenskultur beim Scheitern?
Die auf die USA zugeschnittene Unternehmenskultur, wie etwa die "Drei-Meter-Regel", wurde von deutschen Kunden als irritierend empfunden und passte nicht zur lokalen Marktsituation.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2019, Eine Analyse der Markterschließungsstrategie von Wal-Mart in Deutschland, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/508133
