Diese theoretische Arbeit untersucht zunächst die Herausforderungen für Start-up Gründungen. Anschließend wird analysiert, inwiefern Growth Hacking im Online Marketing die Herausforderungen verringern kann und es dem Start-up ermöglicht, weiterhin am Markt aktiv zu sein. Viele Start-ups verschwinden oftmals bereits nach wenigen Monat wieder vom Markt, da sie es nicht schaffen, die Markteintrittsbarrieren zu überschreiten. Growth Hacking ist eine Methode für Start-ups, die über wenig Kapital verfügen, aber dennoch schnell wachsen möchten. Die Methode ist agil und kann besonders im Online Marketing für schnelles Wachstum sorgen.
In Deutschland wächst die Start-up Gründerszene stetig. Start-ups gelten als revolutionärer Wandler und Treiber des Wirtschaftswachstums, da sie Arbeitsplätze schaffen, den Wettbewerbsdruck stärken und neue Technologien entwickeln. Dennoch scheitert ein Großteil der Start-ups bereits innerhalb der ersten fünf Jahre und 93% auf lange Sicht. Zum einen liegt es an äußeren Faktoren, wie einem niedrigen Bekanntheitsgrad oder einem hohen Wettbewerbsdruck. Zum anderen scheitern sie an inneren Faktoren, wie die Entwicklung eines unerwünschten Produktes, einem fehlenden Marktverständnis oder der geringen Ressourcenverfügbarkeit. Um dem entgegenzuwirken entwickelte Sean Ellis eine Methode, die er als Growth Hacking bezeichnete, das mit niedrigem Kapitaleinsatz schnell und effektiv Start-ups zum Wachstum verhelfen soll.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Methodische Vorgehensweise und Aufbau
2. Theoretische Grundlagen von Start-ups
2.1 Definition und Charakteristika von Start-ups
2.2 Situation der Start-ups in Deutschland
2.3 Teamstruktur
3. Hintergrund und Theorie zu Agilität
3.1 Die Entwicklung zur agilen Organisation
3.2 Agiles Mindset
3.3 Vorstellung von agilen Methoden
3.3.1 Scrum
3.3.2 Lean Startup
4. Online Marketing Aktivitäten
5. Theoretische Grundlagen von Growth Hacking
5.1 Definition
5.2 Die Säulen des Growth Hackings
5.3 Der Growth Hacking Prozess
5.4 Growth Hacking Trichter im Online Marketing
5.5 Stärken und Schwächen von Growth Hacking
6. Growth Hacking im Online Marketing von agilen Start-ups
6.1 Bedeutung von Growth Hacking für Start-ups
6.2 Notwendigkeit agiler Konzepte
6.3 Anwendbarkeit von Online Marketing entlang des Growth Hacking Trichters
6.4 Chancen und Risiken des Einsatzes von Growth Hacking und Agilität in Start-ups
6.5 Handlungsempfehlungen für Start-ups
7. Schlussfolgerung
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist es, zu untersuchen, inwiefern agile Methoden, Online Marketing und Growth Hacking Start-ups dabei unterstützen können, ihre spezifischen Herausforderungen wie Ressourcenknappheit und Markteintrittshürden zu bewältigen, um langfristig im Wettbewerb zu bestehen.
- Theoretische Grundlagen von Start-ups und deren spezifische Charakteristika.
- Hintergrundwissen zu Agilität sowie Vorstellung agiler Methoden (Scrum, Lean Startup).
- Analyse der Teildisziplinen des Online Marketings.
- Konzeptualisierung von Growth Hacking und dessen Prozessmodell.
- Integration von Agilität und Growth Hacking im Marketing agiler Start-ups.
Auszug aus dem Buch
3.3.1 Scrum
Scrum findet in der Informationstechnik (IT) am meisten Anwendung (Hofert, 2016, S. 11). Doch durch die Objektivität der Methode kann sie ebenfalls auf Themen außerhalb der IT angewendet werden (Dams, 2019, S. 19). Denn Scrum bildet ein iteratives und inkrementelles Rahmenwerk. Es definiert ein flexibles, ganzheitliches Projektmanagement, in dem ein Entwicklungsteam zusammenarbeitet, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen und die Annahmen des traditionellen, sequenziellen Ansatzes in Frage stellt. (Denning, 2016b, S. 11) Laut WINKLER führt Scrum zu einer „gemeinsamen, teambasierten, interdisziplinären, selbstorganisierten Zusammenarbeit.“ (2018, S. 208)
Ursprünglich gab es drei wichtige Rollen in einem Scrum Projekt. Der Scrum Master, der Product Owner und das selbstorganisierte Team bildeten die Basis. (Dams, 2019, S. 19) Die Rollen werden nach Fähigkeiten und Potenzial vergeben. Der Scrum Master dient als Moderator und kontrolliert den Fortschritt und die Umsetzung der Aufgaben. Der Product Owner konzentriert sich auf das Produkt und dessen Vision sowie Positionierung am Markt. Das Team ist funktionsübergreifend und kann jederzeit durch Fachexperten erweitert werden. (Dams, 2019, S. 19; Lennarz, 2017, S. 37–44) Zudem ist es stark mit dem Management, Kunden und Nutzern verbunden (Gloger, 2017, S. 156). In Abbildung 1 ist zu sehen, dass sich das Projekt in einzelne Phasen unterteilt, sogenannte Sprints, die zwischen zwei und vier Wochen andauern. In diesen Phasen wird das Projekt umgesetzt und am Ende reflektiert. Die verschiedenen Aufgaben innerhalb eines Sprints werden im Sprint Backlog festgehalten und orientieren sich am Product Backlog. Täglich findet ein Treffen statt, in dem in vorgegebener Zeit über positive und negative Erfahrungen gesprochen wird. Dieses Meeting wird als Daily Scrum bezeichnet. Nach jedem Sprint findet die Review Phase statt, in der die Stakeholder über den Fortschritt im Projekt informiert werden. In der anschließenden Retroperspektive werden Probleme analysiert und Verbesserungsvorschläge für den nächsten Sprint abgeleitet. (Dams, 2019, S. 19 f.)
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung beleuchtet die Herausforderungen von Start-ups im digitalen Wandel und führt in die Themen Agilität, Online Marketing und Growth Hacking als Lösungsansätze ein.
2. Theoretische Grundlagen von Start-ups: Das Kapitel definiert Start-ups als wachstumsorientierte Jungunternehmen mit knappen Ressourcen und beleuchtet deren Situation in Deutschland sowie die besondere Teamstruktur.
3. Hintergrund und Theorie zu Agilität: Es wird der Begriff Agilität sowie die Entwicklung zur agilen Organisation definiert und es werden Methoden wie Scrum und Lean Startup vorgestellt.
4. Online Marketing Aktivitäten: Dieses Kapitel gibt einen Überblick über wesentliche Online-Marketing-Disziplinen, die für Start-ups relevant sind.
5. Theoretische Grundlagen von Growth Hacking: Es erfolgt eine Definition von Growth Hacking, die Vorstellung der Säulen, des Prozesses und des Trichters sowie eine Betrachtung der Vor- und Nachteile.
6. Growth Hacking im Online Marketing von agilen Start-ups: Dieses Kapitel verknüpft Growth Hacking mit agilen Konzepten in der Praxis von Start-ups, analysiert Chancen und Risiken und leitet Handlungsempfehlungen ab.
7. Schlussfolgerung: Die Schlussfolgerung fasst die Ergebnisse zusammen und bewertet die Eignung der untersuchten Methoden für Start-ups in einem unsicheren wirtschaftlichen Umfeld.
Schlüsselwörter
Start-ups, Agilität, Growth Hacking, Online Marketing, Lean Startup, Scrum, Datenanalyse, Produkt-Market-Fit, Wachstum, Kundenbindung, agile Organisation, Customer Journey, Innovationsmanagement, Wettbewerbsvorteil, Conversion Rate
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Start-ups in einem komplexen und dynamischen Umfeld durch die Kombination von agilen Methoden, Online Marketing und Growth Hacking effizientes Wachstum erreichen und ihr Scheitern vermeiden können.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die theoretischen Grundlagen von Start-ups, das Konzept der Agilität (insbesondere Scrum und Lean Startup), Online-Marketing-Instrumente sowie das methodische Framework des Growth Hackings.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es herauszufinden, inwiefern diese drei Ansätze Start-ups dabei unterstützen, ihre Herausforderungen zu überwinden und im aktuellen Wirtschaftsgeschehen langfristig bestehen zu bleiben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Autorin nutzt eine Literaturrecherche auf Basis von aktueller Sekundärliteratur, um die Problematik zu beleuchten und theoretisch fundierte Lösungsansätze abzuleiten.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert theoretische Grundlagen, definiert Growth Hacking im Detail, stellt das "Growth-Scrum" als angepasstes Framework vor und zeigt die Anwendbarkeit von Marketing-Tools entlang des Growth Hacking Trichters.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Start-ups, Agilität, Growth Hacking, Online Marketing, Lean Startup, Scrum, Datenanalyse sowie der Product-Market-Fit.
Warum ist das "Growth-Scrum"-Modell für Start-ups relevant?
Es bietet einen praktischen Rahmen, der Agilität und Growth Hacking vereint, um Wachstumsmaßnahmen strukturiert, iterativ und flexibel an die Bedürfnisse eines Start-ups anzupassen.
Welche spezifischen Empfehlungen gibt die Autorin Start-ups?
Unter anderem empfiehlt sie die Etablierung einer offenen Fehlerkultur, die Visualisierung des Growth Hacking Prozesses und eine gezielte Einstellung von Mitarbeitern, die fachübergreifende Kompetenzen im Bereich Growth Hacking mitbringen.
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- Jasmin Armbruster (Autor), 2019, Growth Hacking im Online Marketing von agilen Start-ups, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/511501
