Grin logo
en de es fr
Shop
GRIN Website
Texte veröffentlichen, Rundum-Service genießen
Zur Shop-Startseite › Medien / Kommunikation - Theorien, Modelle, Begriffe

Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard Konzepts

Titel: Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard Konzepts

Hausarbeit , 2016 , 12 Seiten , Note: 1

Autor:in: Anonym (Autor:in)

Medien / Kommunikation - Theorien, Modelle, Begriffe
Leseprobe & Details   Blick ins Buch
Zusammenfassung Leseprobe Details

Die vorliegende Hausarbeit ist in vier Kapitel unterteilt. Nach der Einleitung wird im zweiten Kapitel das Harvard-Konzept vorgestellt. Dabei werden die Grundprinzipien des Modells sowie die Methoden des harten, weichen und intelligenten Verhandelns als auch die Best Alternative to Negotiate Agreement (BATNA) beschrieben. Im dritten Kapitel werden zum einen die Chancen und zum anderen die Anwendungsgrenzen des Harvard-Konzepts, aus der Praxis des Autors, dargestellt. Die Zusammenfassung und die wichtigsten Ergebnisse für den Autor, sowie das Fazit werden im vierten Kapitel gezogen.

Verhandeln gehört zu den wohl grundlegendsten und wichtigsten Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation. Unabhängig ob im Privatleben oder Berufsleben, finden Verhandlungen in den unterschiedlichsten Situationen statt und sind Bestandteil unserer Interaktion mit anderen Menschen. Ein paar Beispiele für Verhandlungssituationen sind: Gewerkschaften verhandeln mit der Arbeitgeber- und Arbeitnehmervertretung, mit dem Ziel einheitliche Tarifverträge abzuschließen.

Projektleiter verhandeln mit Kunden über Terminverschiebungen und Budgeterhöhungen. Interessenten verhandeln den Preis des neuen Autos. Auf dem Basar wird der Preis des Urlaubssouvenirs verhandelt. Aber beim Verhandeln geht es nicht nur um materielle Werte. Kinder verhandeln die Schlafenszeit. Familien verhandeln den Urlaubsort. Anwälte verhandeln ein Prozess. So vielfältig die Verhandlungssituationen auch sein können, im Grunde geht es bei der Verhandlung darum: zwei oder mehr Seiten mit jeweiligen Interessen, durch wechselseitige Kommunikation zu einer Übereinkunft zu bringen.

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

  • Einleitung
  • Das Harvard-Konzept
    • Nicht um Positionen feilschen
    • Grundprinzipien des Harvard-Konzepts
    • Best Alternative to Negotiated Agreement
  • Chancen und Anwendungsgrenzen
    • Chancen
    • Anwendungsgrenzen
  • Schlussbetrachtung und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Arbeit befasst sich mit dem Harvard-Konzept, einer renommierten Verhandlungsmethode, die auf das Erreichen von Win-Win-Situationen abzielt. Sie analysiert die Grundprinzipien des Modells und untersucht sowohl seine Chancen als auch seine Anwendungsgrenzen im praktischen Kontext.

  • Das Harvard-Konzept und seine Prinzipien
  • Die Bedeutung von Interessen vs. Positionen
  • Die Rolle der BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)
  • Chancen und Vorteile des Harvard-Konzepts
  • Anwendungsgrenzen des Harvard-Konzepts

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in die Thematik des Verhandelns ein und verdeutlicht die Relevanz des Harvard-Konzepts. Das zweite Kapitel erläutert die Grundprinzipien des Modells sowie die Methoden des harten, weichen und intelligenten Verhandelns, wobei die Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA) eine wichtige Rolle spielt. Das dritte Kapitel beleuchtet die Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard-Konzepts aus der Praxis des Autors.

Schlüsselwörter

Harvard-Konzept, Verhandlung, Interessen, Positionen, Win-Win-Situation, BATNA, Chancen, Anwendungsgrenzen.

Ende der Leseprobe aus 12 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard Konzepts
Hochschule
Donau-Universität Krems - Universität für Weiterbildung
Note
1
Autor
Anonym (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2016
Seiten
12
Katalognummer
V513519
ISBN (eBook)
9783346110992
ISBN (Buch)
9783346111005
Sprache
Deutsch
Schlagworte
chancen anwendungsgrenzen harvard konzepts
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Anonym (Autor:in), 2016, Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard Konzepts, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/513519
Blick ins Buch
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • https://cdn.openpublishing.com/images/brand/1/preview_popup_advertising.jpg
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
Leseprobe aus  12  Seiten
Grin logo
  • Grin.com
  • Zahlung & Versand
  • Impressum
  • Datenschutz
  • AGB
  • Impressum