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Performance Impact of Selling and Customer Orientation

Literature Review


Trabajo, 2019

21 Páginas, Calificación: 1,0


Extracto


Table of Contents

Introduction

The SOCO scale
Customer orientation:
Selling orientation:
Customer Orientation vs. Selling Orientation

Other Concepts and Measures
Performance
Adaptive Selling
Selling Skills
Value-based selling
Customer Attitude/ Satisfaction
Job stress and engagement
Learning Orientation
Performance Orientation

Research Design and Hypotheses

Research Outcomes

Discussion of Results

Research Implications and Limitations

Managerial Implications and Conclusion

References

Final del extracto de 21 páginas

Detalles

Título
Performance Impact of Selling and Customer Orientation
Subtítulo
Literature Review
Calificación
1,0
Autor
Año
2019
Páginas
21
No. de catálogo
V539388
ISBN (Ebook)
9783346180506
ISBN (Libro)
9783346180513
Idioma
Inglés
Palabras clave
customer, impact, literature, orientation, performance, review, selling
Citar trabajo
Henry Müller (Autor), 2019, Performance Impact of Selling and Customer Orientation, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/539388

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Título: Performance Impact of Selling and Customer Orientation


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