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Performance Impact of Selling and Customer Orientation

Literature Review


Dossier / Travail de Séminaire, 2019

21 Pages, Note: 1,0


Extrait


Table of Contents

Introduction

The SOCO scale
Customer orientation:
Selling orientation:
Customer Orientation vs. Selling Orientation

Other Concepts and Measures
Performance
Adaptive Selling
Selling Skills
Value-based selling
Customer Attitude/ Satisfaction
Job stress and engagement
Learning Orientation
Performance Orientation

Research Design and Hypotheses

Research Outcomes

Discussion of Results

Research Implications and Limitations

Managerial Implications and Conclusion

References

Fin de l'extrait de 21 pages

Résumé des informations

Titre
Performance Impact of Selling and Customer Orientation
Sous-titre
Literature Review
Note
1,0
Auteur
Année
2019
Pages
21
N° de catalogue
V539388
ISBN (ebook)
9783346180506
ISBN (Livre)
9783346180513
Langue
anglais
Mots clés
customer, impact, literature, orientation, performance, review, selling
Citation du texte
Henry Müller (Auteur), 2019, Performance Impact of Selling and Customer Orientation, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/539388

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Titre: Performance Impact of Selling and Customer Orientation


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