Das ursachenorientierte Erlöscontrolling wurde in der Literatur bisher im Gegensatz zum Kostencontrolling nur wenig berücksichtigt. Obwohl man mit einem sinnvollen ursachenorientierten Erlöscontrolling eine erheblich stärkere Hebelwirkung auf den Erfolg besitzt, werden zumeist nur symptomatische Erlösabweichungen behandelt, die jedoch keine Rückschlüsse auf Ursachen ermöglichen und somit auch keine Handlungsalternativen aufzeigen.1
Diese Arbeit soll einen Überblick über die Literaturbeiträge zum ursachenorientierten Erlöscontrolling geben. Den bedeutendsten Beitrag lieferte Albers (1989) mit der Entwicklung eines Systems zu einer ursachenbedingten Erlösabweichungsanalyse. Friedl (2003) und Ewert/Wagenhofer (2003) haben dieses System unter Verwendung eigener Beispielrechnungen in gekürzter Form ebenfalls dargestellt. Es werden im Folgenden zuerst die Begriffe Erlös und Erlöscontrolling definiert. Anschließend wird dargestellt, wie anhand des Systems Erlösabweichungen ermittelt werden können und diese dann zu Teilabweichungen aufgespalten werden, um so zu den Ursachen der Abweichungen zu gelangen. Dabei werden die teilweise unterschiedlichen Vorgehensweisen, Beispiele und Interpretationen miteinander verglichen und abschließend folgt eine Bewertung selbiger.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Definition der Begriffe Erlös und Erlöscontrolling
3. Ermittlung von Ursachen für Erlösabweichungen
3.1 Ermittlung von Ursachen für Erlösabweichungen nach Albers
3.2 Ermittlung von Ursachen für Erlösabweichungen nach Friedl
4. Ursachenbezogene Erlösabweichungsanalyse
4.1 Ursachenbezogene Erlösabweichungsanalyse nach Albers
4.1.1 Exogene Ursachen für Erlösabweichungen
4.1.2 Endogene Ursachen für Erlösabweichungen
4.1.2.1 Planabweichung
4.1.2.2 Realisationsabweichung
4.1.2.3 Effektivitätsabweichung
4.2 Ursachenbezogene Erlösabweichungsanalyse nach Friedl
5. Schlussbetrachtung
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Diese Seminararbeit hat zum Ziel, einen systematischen Überblick über die wissenschaftliche Literatur zum ursachenorientierten Erlöscontrolling zu geben, um die Schwächen rein symptomatischer Abweichungsanalysen aufzuzeigen und fundiertere Steuerungsmöglichkeiten für das Unternehmen zu identifizieren.
- Vergleich und Systematisierung der Literaturbeiträge von Albers, Friedl und Ewert/Wagenhofer.
- Erarbeitung der methodischen Ansätze zur Differenzierung zwischen exogenen und endogenen Einflussfaktoren.
- Analyse der Zusammenhänge zwischen Preis-, Mengen- und Interaktionseffekten.
- Bewertung der Anwendbarkeit und Aussagekraft ursachenorientierter Erlösabweichungsmodelle in der Unternehmenspraxis.
Auszug aus dem Buch
3.1 Ermittlung von Ursachen für Erlösabweichungen nach Albers
Veränderungen der Absatzmengen oder des Absatzpreises führen wie unter 2 festgestellt zu Erlösabweichungen. Nach Albers wird die Analyse von Abweichungen zwischen eingetretenen Ist- und geplanten Soll-Erlösen gegenwärtig so verstanden, dass die Gesamterlösabweichung in eine Preis- und eine Mengenkomponente getrennt wird.
Weiter teilt Albers die Erlösabweichung nach der differenziert-kumulativen Abweichungsmethode wie folgt in eine Preis und eine Mengenkomponente ein:
(1) Erlösabweichung: EA = PI * AI – PS * AS
(2) EA = (PS + (PI – PS)) * (AS + (AI – AS)) – PS * AS
(3) EA = (PI – PS) * AS + (PI – PS) * (AI – AS) + Ps * (AI – AS)
Des Weiteren stellt er fest, dass eine in wie in Abb. 1 dargestellte gleichzeitige Preis und Mengensteigerung eine Unabhängigkeit der beiden Abweichungskomponenten voraussetzen würde. Jedoch ist es im Absatzbereich denkbar unwahrscheinlich, dass es zu einer gleichläufigen Entwicklung von Mengen- und Preiseffekt, d.h. steigenden Absatzmengen bei steigenden Preisen, kommt. Vielmehr geht Albers von der Existenz einer Reaktionsaktion aus, woraus sich sinkende Absatzmengen bei steigenden Preisen ergeben (Preis-Absatz-Funktion).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Unterrepräsentation des ursachenorientierten Erlöscontrollings in der Literatur und definiert die Zielsetzung der Arbeit, existierende Ansätze zu systematisieren.
2. Definition der Begriffe Erlös und Erlöscontrolling: Dieses Kapitel klärt die theoretischen Grundlagen der Begriffe Erlös sowie Erlöscontrolling und arbeitet die Abgrenzung zum Kostencontrolling heraus.
3. Ermittlung von Ursachen für Erlösabweichungen: Hier werden die methodischen Ansätze von Albers und Friedl vorgestellt, um Erlösabweichungen in verschiedene Teilkomponenten zu zerlegen.
4. Ursachenbezogene Erlösabweichungsanalyse: Dieser Hauptteil widmet sich der detaillierten Zerlegung von Erlösabweichungen in exogene und endogene Faktoren sowie der Analyse von Plan-, Realisations- und Effektivitätsabweichungen.
5. Schlussbetrachtung: Die Arbeit schließt mit einer kritischen Würdigung der vorgestellten Systeme und stellt fest, dass die ursachenorientierte Analyse trotz ihres Mehrwerts noch an Komplexität und Praxisakzeptanz gewinnen muss.
Schlüsselwörter
Erlöscontrolling, Erlösabweichungsanalyse, Ursachenorientierung, Albers, Friedl, Preiseffekt, Mengeneffekt, Interaktionseffekt, Planabweichung, Realisationsabweichung, Effektivitätsabweichung, Exogene Faktoren, Endogene Faktoren, Preis-Absatz-Funktion, Marketingeffektivität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Methodik und Systematisierung des ursachenorientierten Erlöscontrollings, um über eine bloße symptomatische Analyse von Erlöszahlen hinauszugehen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Abweichungsanalyse von Soll- und Ist-Werten, die Unterscheidung zwischen Preis- und Mengenkomponenten sowie die differenzierte Betrachtung exogener und endogener Einflussgrößen auf den Erlös.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist ein wissenschaftlicher Überblick über die Literaturbeiträge zu ursachenbedingten Erlösabweichungsanalysen, insbesondere basierend auf dem Modell von Sönke Albers.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine literaturkritische Analyse durchgeführt, die die mathematischen Modelle zur Abweichungsanalyse (differenziert-kumulative Methode) erläutert und deren Aussagekraft vergleicht.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert, wie durch die Zerlegung von Erlösabweichungen in Faktoren wie Marktvolumen, Marktanteil und Preisgestaltung präzisere Steuerungsaussagen für das Management gewonnen werden können.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Charakteristische Begriffe sind Erlöscontrolling, Ursachenanalyse, Preis-Absatz-Funktion, exogene/endogene Faktoren und verschiedene Abweichungseffekte (Preis-, Mengen-, Interaktions-, Marketingeffekte).
Wie unterscheidet sich die Analyse nach Albers von der nach Friedl?
Albers entwickelt eine tiefgreifende Dekomposition in exogene und endogene Einflüsse, während Friedl das Modell aufgreift, aber durch Vereinfachungen und weitere Teilabweichungen für die Praxis zu modifizieren versucht.
Warum ist die Unterscheidung zwischen exogenen und endogenen Faktoren so wichtig?
Sie ermöglicht eine faire Leistungsbeurteilung, indem Einflüsse, die außerhalb des Unternehmens liegen (exogen, z.B. Marktwachstum), von solchen getrennt werden, die durch Marketingmaßnahmen beeinflussbar sind (endogen).
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- Gianni Rudolph (Author), 2006, Ursachenorientiertes Erlöscontrolling: Überblick und Systematisierung der Literaturbeiträge, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/54933
