Die vorliegende Fallstudie mit dem Titel „College Home Safety Inc.“ beschäftigt sich mit dem grundlegenden Problem der zwei Protagonisten, das gleichnamige Unternehmen zu gründen oder die Idee wieder zu verwerfen.
Morley Ivers und Jason White, Studenten der Universität London, Ontario in Kanada, planen die Gründung ihres Unternehmens, welches Kohlenstoffmonoxid (CO) Alarmmelder vermarktet. Sie haben bereits einen Businessplan erstellt und stehen kurz vor der Umsetzung ihrer geplanten Maßnahmen. Das Unternehmen nennt sich „College Home Safety“, unter dem Motto „ Jobs for Students, Safety for Families“. Das bedeutet, die Firma soll ausschließlich Studenten, Schüler und junge Akademiker beschäftigen und somit als Nebeneffekt auch einen kleinen Beitrag gegen die derzeit hohe Jugendarbeitslosigkeit in Kanada leisten.
Drei Monate vor Beginn der geplanten Gründung, legen die beiden Studenten ihren Businessplan mehreren Wirtschaftsprüfern einer großen Firma in Toronto vor, um eine professionelle Meinung zu Ihrer Idee einzuholen. Die Experten sind davon nicht überzeugt und raten White und Ivers, das Vorhaben abzubrechen. Es sei lächerlich, ein Vermögen in dieser Größenordnung Studenten anzuvertrauen.
Nun stehen die beiden Studenten vor der Entscheidung, ob sie das Risiko einer eigenen Unternehmung eingehen sollen.
Ziel der folgenden Analyse ist es, die geplanten Maßnahmen aus dem Businessplan von White und Ivers kritisch zu betrachten und Lösungsvorschläge zu entwickeln, die eine erfolgreiche Gründung von „College Home Safety Inc.“ möglich machen. Dem vorangestellt ist im Folgenden zuerst einmal die Untersuchung des Marktes und den sich daraus ergebenden Rahmenbedingungen.
Gliederung
1. Einleitung
2. Marktsituation und Rahmenbedingungen
2.1. Gründer
2.2. Markt für CO-Detektoren
3. Problemfeldanalyse
3.1. Finanzen
3.2. Verkaufsstrategien CHS
3.2.1. Direktverkauf
3.2.2. Internet
3.2.3. Telemarketing
3.2.4. Business to Business
3.3. Marketing
3.4. Absatz
3.5. Organisation und Personal
4. Lösungsansatz
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Fallstudie analysiert das Vorhaben zweier Studenten, das Unternehmen "College Home Safety Inc." zu gründen, welches sich auf den Direktvertrieb von Kohlenmonoxid-Alarmmeldern spezialisiert. Ziel der Analyse ist es, den Businessplan der Gründer kritisch auf Umsetzbarkeit und Wirtschaftlichkeit zu prüfen sowie fundierte Lösungsvorschläge zur erfolgreichen Markteinführung zu entwickeln.
- Kritische Bewertung der Finanzierungsstruktur und der geplanten Verkaufsstrategien.
- Analyse der organisationsstrukturellen Herausforderungen bei einem studentischen Geschäftsmodell.
- Untersuchung des Marktpotenzials für CO-Detektoren unter Berücksichtigung gesetzlicher Rahmenbedingungen in Kanada.
- Entwicklung von Empfehlungen zur Optimierung des Marketings und der Personalplanung.
- Evaluation der strategischen Positionierung anhand theoretischer Management-Modelle.
Auszug aus dem Buch
3.2.1. Direktverkauf
Die CO Detektoren sollen hauptsächlich über den persönlichen Kontakt in Form von Außendienstverkauf vermarktet werden. Das bedeutet Studenten besuchen die potenziellen Kunden, in dem vom Regionalmanager zugeteilten Wohnbereich, und führen das Verkaufsgespräch direkt vor Ort an der Haustürschwelle.
Diese Verkaufsstrategie ist für den CO Alarmmelder eine besonders geeignete Methode, da es sich um ein langlebiges, günstiges und aufklärungsbedürftiges Konsumgut handelt. In diesem Zusammenhang ist die Differenzierung zwischen einem High und Low Involvement Produkt angebracht. „[...] Low Involvement Käufe (bringen) im Allgemeinen nur begrenzte Entscheidungsprozesse mit sich. (Sie) sind für den Konsumenten weniger wichtig (und) nur mit geringen (Kauf-)Risiken verbunden [...].“4
Unserer Meinung nach handelt es sich bei dem CO Detektor um ein solches Low Involvement Produkt, weil die Kunden ein geringes Informations- bzw. Vergleichsinteresse hinsichtlich der Qualität haben und ein geringes Kaufrisiko auch wegen dem geringen Preis wahrnehmen. Daher eignen sich die Detektoren in besonderem Maße für den „door-to-door“ Vertrieb.
Bisher werden die Alarmmelder von Baumärkten, Drogerien, Einzelhandelsketten, Sanitär-, Heizungs- und Klimaanlagenbauern angeboten, wobei dort, laut White und Ivers, noch immer eine umfassende Beratung fehlt. Im Gegensatz dazu werden die Kunden bei CHS über Qualität, Technik und die gesetzlichen Bestimmungen von CO Alarmmeldern direkt aufgeklärt. Kompetente und geschulte Studenten vermitteln alle nötigen Informationen. „That group of students that researches, studies, and sells the best home safety products and educates homeowners“5
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Darstellung des studentischen Gründungsvorhabens sowie der kritischen Einschätzung durch Experten, die den Grundstein für die folgende Analyse legt.
2. Marktsituation und Rahmenbedingungen: Untersuchung der Gründerpersönlichkeiten sowie des kanadischen Marktes für CO-Detektoren, der aufgrund gesetzlicher Auflagen erhebliches Potenzial bietet.
3. Problemfeldanalyse: Detaillierte Prüfung der Finanzierung, Vertriebswege, Marketingmaßnahmen, Absatzplanung sowie der komplexen Organisations- und Personalstruktur.
4. Lösungsansatz: Zusammenführung der Ergebnisse in konkrete Handlungsempfehlungen, insbesondere zur Überarbeitung der Organisationsplanung und der Implementierung eines Testmarktes.
Schlüsselwörter
Entrepreneurship, Businessplan, College Home Safety, Kohlenmonoxid, Direktvertrieb, Fallstudie, Marktanalyse, Finanzierung, Personalmanagement, Vertriebsstrategie, Kanada, Gründung, Low Involvement, Organisationsstruktur, Risikomanagement
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Fallstudie grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert das Gründungsvorhaben "College Home Safety Inc." zweier Studenten, die Kohlenmonoxid-Melder per Direktvertrieb an kanadische Haushalte verkaufen möchten.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf der kritischen Überprüfung des Businessplans, der Bewertung des Marktumfelds und der Analyse von Vertriebs- und Organisationsstrukturen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, die Erfolgsaussichten des Geschäftsmodells zu bewerten und konkrete Lösungsvorschläge für eine nachhaltige Unternehmensgründung zu erarbeiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine kritische Fallstudien-Analyse durchgeführt, die den Businessplan an realen Marktbedingungen und betriebswirtschaftlichen Theorien, wie der Produkt-Markt-Matrix, misst.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Marktanalyse sowie eine detaillierte Problemfeldanalyse der Bereiche Finanzen, Marketing, Absatz, Organisation und Personal.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Entrepreneurship, Direktvertrieb, Marktdurchdringung, Low-Involvement-Produkte und studentische Unternehmensgründung.
Warum kritisieren die Verfasser die geplante Größe des Unternehmens?
Die Autoren halten die Rekrutierung von über 500 nebenberuflichen studentischen Mitarbeitern innerhalb von nur drei Monaten für das geografisch weitläufige Kanada für unrealistisch.
Welchen konkreten Lösungsansatz schlagen die Autoren vor?
Sie empfehlen, den Markteintritt auf einen Testmarkt in der Region Toronto zu begrenzen, um Erfahrungen zu sammeln, bevor eine landesweite Expansion in Erwägung gezogen wird.
Wie bewerten die Autoren die Finanzierung über Kreditkarten?
Sie halten die Finanzierung über Kreditkarten bei 0%-Finanzierungsangeboten für eine günstige und durchaus realistische kurzfristige Startlösung.
- Citation du texte
- Thomas Schulz (Auteur), Kerstin Hoffmann, Tom, Hildebrand (Auteur), 2006, Fallstudie College Home Safety Inc., Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/55274
