Die Einführung neuer Produkte spielt für Unternehmen angesichts des intensiven Wettbewerbs und der immer kürzer werdenden Produktlebenszyklen nicht nur für das Wachstum, sondern auch zunehmend für die Existenzerhaltung eine immer größere Rolle. Aufgrund der zunehmend gesättigten Märkte vor allem im Konsumgüterbereich müssen immer häufiger neue Produkte eingeführt werden, um die Zukunft des Unternehmens zu sichern. Eine von Booz, Allen and Hamilton bei 700 amerikanischen Unternehmen durchgeführte Studie zeigte schon 1982, dass durchschnittlich 31% des in den kommenden fünf Jahren erzielten Gewinns durch neu einzuführende Produkte erwirtschaftet werden soll.
So wichtig Neuprodukteinführungen für das Unternehmen sind, so hoch ist das damit verbundene Risiko. Die Kosten (insbesondere die Werbekosten) und die Anzahl der fehlgeschlagenen Neuprodukteinführungen, sog. „Flops“, sind immens. Je nach betrachteter Branche und Definition eines Misserfolgs, wird der Anteil der „Flops“ bei neuen Produkten auf 80 % geschätzt. Das Modell „Edsel“, dass Ford einen Verlust von rund einer halben Milliarde Euro bescherte, oder das kürzlich vom Markt genommene Iridium-Satelliten-Telefon, dass Motorola und seine Partner fünf Mrd. Euro kostete, sind besonders spektakuläre Beispiele für „Flops“.
Um das Risiko eines solchen "Flops" zu verringern muss im Vorfeld einer Neuprodukteinführung das Absatzpotential des Produktes ermittelt werden, wobei hierzu die unterschiedlichsten Verfahren eingesetzt werden können.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 1.1 Die Bedeutung der Absatzpotentialermittlung für Neuprodukte
- 1.2 Zielsetzung der Arbeit.
- 1.3 Definitorische Grundlegung und Abgrenzung.
- 1.3.1 Absatzpotential
- 1.3.2 Neuprodukt
- 2. Problematik der Neuproduktprognose
- 3. Informationsgrundlagen zur Absatzpotentialermittlung
- 4. Verfahren zur Ermittlung des Absatzpotentials
- 4.1 Befragungen
- 4.1.1 Vertreterbefragungen.
- 4.1.2 Allgemeine Expertenbefragungen
- 4.1.3 Spezielle Expertenbefragungen: Delphi-Methode
- 4.1.4 Verbraucherbefragungen
- 4.2 Analogmethode
- 4.3 Strukturierte Schätzverfahren
- 4.3.1 Kaufanteilsmethode
- 4.3.2 Korrekturmethode
- 5. Schlußbetrachtung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Seminararbeit befasst sich mit der Problematik der Neuproduktprognose und stellt verschiedene Methoden zur Ermittlung des Absatzpotentials für Neuprodukteinführungen vor. Das Ziel ist es, die Bedeutung der Absatzpotentialermittlung für den Unternehmenserfolg zu verdeutlichen und Entscheidungsgrundlagen für eine erfolgreiche Produkteinführung zu schaffen.
- Die Bedeutung der Absatzpotentialermittlung für Neuprodukte
- Die Problematik der Neuproduktprognose
- Verschiedene Verfahren zur Ermittlung des Absatzpotentials
- Anwendung der Verfahren in der Praxis
- Bewertung der verschiedenen Methoden
Zusammenfassung der Kapitel
- Kapitel 1: Einleitung
- Kapitel 2: Problematik der Neuproduktprognose
- Kapitel 3: Informationsgrundlagen zur Absatzpotentialermittlung
- Kapitel 4: Verfahren zur Ermittlung des Absatzpotentials
Die Einleitung beleuchtet die Bedeutung von Neuprodukten für Unternehmen und die Notwendigkeit, das Absatzpotential für Neuprodukteinführungen zu ermitteln. Die Arbeit stellt die Zielsetzung und die grundlegenden Definitionen von Absatzpotential und Neuprodukt vor.
Dieses Kapitel widmet sich den Herausforderungen, die mit der Prognose des Absatzpotentials für Neuprodukte verbunden sind. Es analysiert die Risiken, die mit Fehlprognosen verbunden sind und stellt die Notwendigkeit genauer Marktforschung und angemessener Prognosemethoden heraus.
In diesem Kapitel werden die relevanten Informationsquellen für die Absatzpotentialermittlung erläutert. Es werden interne und externe Datenquellen sowie verschiedene Forschungsmethoden vorgestellt, die für die Erhebung der benötigten Informationen relevant sind.
Dieses Kapitel stellt verschiedene Methoden zur Ermittlung des Absatzpotentials vor, darunter Befragungen, Analogmethoden und strukturierte Schätzverfahren. Die verschiedenen Verfahren werden detailliert beschrieben und ihre Vor- und Nachteile werden beleuchtet.
Schlüsselwörter
Die Arbeit befasst sich mit den Schlüsselbegriffen Absatzpotential, Neuprodukteinführung, Prognose, Marktforschung, Befragungen, Analogmethode, strukturierte Schätzverfahren, Kaufanteilsmethode, Korrekturmethode. Es werden verschiedene Verfahren zur Ermittlung des Absatzpotentials für Neuprodukte analysiert und bewertet.
- Arbeit zitieren
- Tobias Ruchty (Autor:in), 2006, Die Ermittlung des Absatzpotentials für Neuprodukteinführungen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/59589
