Unternehmen können nur dann bestehen bleiben und erfolgreich sein, wenn sie ihre Produkt- und Dienstleistungspalette an den Wünschen und Bedürfnissen der Käufer ausrichten. Dabei spielt Marketing eine entscheidende Rolle. Da die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden sich ständig ändern, muss sich das Marketing auch schnell anpassen können. Marketing soll aber auch die Möglichkeiten nutzen, die Wünsche und Bedürfnisse der Menschen selbst zu beeinflussen. Sowohl das Anpassen an Kundenwünsche, als auch das Beeinflussen dieser, bedarf jedoch tiefer Kenntnisse des aktuellen und künftigen Käuferverhaltens. Sollten diese Kenntnisse nicht vorhanden sein....
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Überblick
- Motive
- Grundlagen
- Definition
- Arten von Motiven
- Motivtheorien
- Monothematische Motivtheorien
- Polythematische Motivtheorien
- Die athematische Motivtheorien
- Messung von Motiven
- Grundlagen
- Einstellungen
- Grundlagen
- Einstellungstheorien
- Messung der Einstellung
- Einstellungsbeeinflussung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Seminararbeit zielt darauf ab, die Motive und Einstellungen des Käuferverhaltens herauszufinden, verschiedene Motiv- und Einstellungstheorien vorzustellen sowie Möglichkeiten zur Messung von Motiven und Einstellungen zu präsentieren.
- Bedeutung von Motiven und Einstellungen für das Käuferverhalten
- Vorstellung verschiedener Motiv- und Einstellungstheorien
- Methoden zur Messung von Motiven und Einstellungen
- Einflussfaktoren auf das Käuferverhalten
- Relevanz von Konsumentenforschung für das Marketing
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung befasst sich mit der Bedeutung von Marketing für den Erfolg von Unternehmen und der Notwendigkeit, das Käuferverhalten zu verstehen. Sie betont die Relevanz von Motiven und Einstellungen als Einflussfaktoren des Käuferverhaltens.
Der zweite Abschnitt gibt einen Überblick über die moderne Forschung zum Käuferverhalten und stellt das S-O-R-Paradigma vor.
Das Kapitel "Motive" behandelt zunächst die Grundlagen von Motiven, definiert sie und stellt verschiedene Arten von Motiven vor. Es werden primäre und sekundäre Motive sowie physiologische, soziale und auf die eigene Person gerichtete Motive erläutert. Anschließend werden verschiedene Motivtheorien vorgestellt, darunter die monothematischen, polythematischen und athematischen Motivtheorien. Abschließend werden Möglichkeiten zur Messung von Motiven beschrieben.
Schlüsselwörter
Die Arbeit beschäftigt sich mit zentralen Begriffen und Konzepten des Käuferverhaltens, wie z.B. Motive, Einstellungen, Motivtheorien, Einstellungstheorien, Konsumentenforschung, Marketing und Käuferverhalten.
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- Konstantin Lust (Autor), 2006, Käuferverhalten, Einstellungen und Motive, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/79337
