Aktuell trifft der durch die deutsche Gesundheitsgesetzgebung ausgelöste Anpassungs- und Handlungsbedarf forschender pharmazeutischer Unternehmen auf rapide verschlechterte Aktionsspielräume. Hinzu kommen drohende Innovationslücke, Patentausläufe und Patentangriffe sowie der dadurch zunehmende Marktanteilswettbewerb mit Generikaherstellern. Ein weiterer wichtiger Faktor im Wandel des Pharmabusiness ist die Entwicklung des Patienten zum "mündigen Konsumenten" mit verstärkter Übernahme von Eigenverantwortung für seine Gesundheit.
Auf welche Weise diese Determinanten die Arbeitsweise der forschenden Pharmaindustrie verändern, wird in Kapitel 2 (Aktuelle Herausforderungen für forschende Pharmaunternehmen) dargestellt. Kapitel 3 (Strategische Handlungsoptionen) gibt einen Überblick über die wichtigsten Strategien forschender Pharmaunternehmen, diesen aktuellen Herausforderungen wirkungsvoll zu begegnen. Die Analyse der strategischen und operativen Antworten wird in drei Teilen vorgenommen: ausgewählte Unternehmensstrategien, produktbezogene Strategien bzw. spezielle Marketing-Modelle sowie patientenbezogene (kundenbezogene) Strategien. Kapitel 4 (Resümee) fasst die wichtigsten Ergebnisse zusammen und zieht ein Resümee.
Diese Masterarbeit hat zum Ziel, die Zusammenhänge zwischen den Herausforderungen des Marktes und wichtigsten bereits gewählten oder noch zu ergreifenden Strategien forschender Pharmaunternehmen darzulegen sowie diese unter Aspekten der Nachhaltigkeit zu betrachten.
Inhaltsverzeichnis
- Gegenstand der Arbeit und Vorgehensweise
- Aktuelle Herausforderungen für forschende Pharmaunternehmen
- Gesetzliche Rahmenbedingungen des deutschen Pharmamarktes
- Die Blockbuster-Strategie am Rande der Krise
- Problem Innovationslücke - unzureichende Effizienz von Forschung und Entwicklung
- Verringerte exklusive Vermarktungszeit
- Patentausläufe und Patentangriffe
- Kosten-Nutzenbewertung bei der Arzneimittel-Zulassung
- Marktanteilswettbewerb mit Generika-Herstellern
- Zunehmende Patientenemanzipation
- Strategische Handlungsoptionen
- Unternehmensbezogene Strategien
- Neu-Orientierung des Business-Modells
- Fokussierung auf Kernkompetenzen und strategische Partnerschaften
- Fusionen und Übernahmen
- Klein und allein - aber fein
- Kosteneinsparungen
- Produktbezogene Strategien
- Fokussierung auf wachstumsstarke Märkte
- Beispiel Onkologika
- Wandel vom Chemie-basierten Blockbuster-Modell zum Biologie-basierten Individualtherapie-Konzept
- Strategische Maßnahmen vor Ablauf des Patentschutzes
- Maßnahmen gegen Produktpiraterie
- Verlängerung der Marktexklusivität
- Lizenzvergabe
- Erweiterung der Produktlinie - Einführung von Nachfolgeprodukten
- Switch vom Rx- zum OTC-Produkt
- Strategische Maßnahmen nach Ablauf des Patentschutzes
- Volle Ausschöpfung der Produktlinie
- Einführung eines eigenen Generikums
- Preisanpassung
- Fokussierung auf wachstumsstarke Märkte
- Kundenbezogene Strategien
- Innovatives Beziehungsmarketing: Neue Kommunikationsstrategien und Informationstransfer
- Beispiel: Health Monitoring
- Gesundheitsökonomie und Outcomes Research
- Restrukturierung und Neu-Ausrichtung des Außendienstes
- Direct-To-Consumer-Marketing
- Beispiel USA
- Künftige Möglichkeiten in Europa
- Innovatives Beziehungsmarketing: Neue Kommunikationsstrategien und Informationstransfer
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Masterarbeit hat zum Ziel, die Zusammenhänge zwischen den Herausforderungen des Marktes und wichtigsten bereits gewählten oder noch zu ergreifenden Strategien forschender Pharmaunternehmen darzulegen sowie diese unter Aspekten der Nachhaltigkeit zu betrachten. Im Fokus der Arbeit stehen verschreibungspflichtige Arzneimittel (AM), da sie das Hauptumsatzsegment der forschenden Pharmaunternehmen repräsentieren.
- Die Herausforderungen des deutschen Pharmamarktes durch gesetzliche Rahmenbedingungen, Blockbuster-Strategie, Kosten-Nutzen-Bewertung und den Wettbewerb mit Generika-Herstellern.
- Die zunehmende Patientenemanzipation und der Einfluss auf die Strategien der Pharmaunternehmen.
- Die wichtigsten strategischen Handlungsoptionen für forschende Pharmaunternehmen, wie Neu-Orientierung des Business-Modells, Fokussierung auf Kernkompetenzen, Fusionen und Übernahmen, sowie die Rolle von Kosteneinsparungen.
- Produktbezogene Strategien, wie die Fokussierung auf wachstumsstarke Märkte, der Wandel vom Blockbuster-Modell zu Individualtherapie-Konzepten, und Maßnahmen vor und nach dem Patentauslauf.
- Kundenbezogene Strategien, wie innovatives Beziehungsmarketing, Gesundheitsökonomie und Outcomes Research, Restrukturierung des Außendienstes und Direct-To-Consumer-Marketing.
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 2 (Aktuelle Herausforderungen für forschende Pharmaunternehmen) beschreibt die Herausforderungen des deutschen Pharmamarktes. Dazu gehören gesetzliche Rahmenbedingungen, die Blockbuster-Strategie, die Kosten-Nutzen-Bewertung bei der Arzneimittel-Zulassung, der Wettbewerb mit Generika-Herstellern und die zunehmende Patientenemanzipation. Die Kapitel 3 (Strategische Handlungsoptionen) analysiert die Strategien forschender Pharmaunternehmen, um diese Herausforderungen zu meistern. Die Analyse wird in drei Teilen vorgenommen: Unternehmensstrategien, produktbezogene Strategien und kundenbezogene Strategien. Kapitel 4 (Resümee) fasst die wichtigsten Ergebnisse zusammen und zieht ein Resümee.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter der Arbeit sind: Blockbuster-Strategie, Patentauslauf, Generika-Wettbewerb, Patientenemanzipation, Neu-Orientierung des Business-Modells, Kernkompetenzen, Fusionen und Übernahmen, Kosten-Nutzen-Bewertung, Health Monitoring, Gesundheitsökonomie, Outcomes Research, Restrukturierung des Außendienstes, Direct-To-Consumer-Marketing, Customer Relationship Management.
- Unternehmensbezogene Strategien
- Quote paper
- Dr. Christine Richter (Author), 2007, Strategische Optionen für forschende Pharmaunternehmen zur Sicherung ihrer Marktposition, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/82262
