Grin logo
en de es fr
Shop
GRIN Website
Publish your texts - enjoy our full service for authors
Go to shop › Business economics - Offline Marketing and Online Marketing

Motivation & Steuerung von Vertriebsbeauftragten

Title: Motivation & Steuerung von Vertriebsbeauftragten

Seminar Paper , 2006 , 13 Pages , Grade: 2,3

Autor:in: Andreas Schmale (Author)

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing
Excerpt & Details   Look inside the ebook
Summary Excerpt Details

Diese Hausarbeit soll einen Überblick über die Möglichkeiten der Steuerung und Motivation eines Vertriebsbeauftragten geben. Sie soll zeigen, wie notwendig für einen Vertriebsleiter die Überlegung zu einem geeigneten Entlohnungssystem für seine Mitarbeiter ist. Zuvor wird ein genereller Überblick über die Gestaltung von Vertriebsabteilungen in heutigen Unternehmen gegeben.

Excerpt


Inhaltsverzeichnis

  • EINLEITUNG
  • DER VERTRIEB UND SEINE MITARBEITER
    • DER INNENDIENSTMITARBEITER
    • DER AUBENDIENSTMITARBEITER
    • TEAMBUILDING IM VERTRIEB
  • MOTIVATION VON VERTRIEBSBEAUFTRAGTEN
    • ZIELSETZUNG UND STEUERUNG EINES ADM
      • UNTERSCHIEDE IN DER ENTLOHNUNG
        • DAS FESTGEHALT
        • DER VARIABLE FAKTOR IM GEHALT
          • DIE PROVISION
          • DIE PRÄMIE
          • DIE ZUSATZLEISTUNG
  • ZUSAMMENFASSUNG

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Hausarbeit bietet einen umfassenden Überblick über die Steuerung und Motivation von Vertriebsbeauftragten, mit besonderem Fokus auf die Gestaltung eines geeigneten Entlohnungssystems. Sie analysiert die unterschiedlichen Rollen und Aufgaben von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern in Vertriebsabteilungen und beleuchtet die Bedeutung von Teambuilding in diesem Kontext. Der Text beleuchtet die Bedeutung von Zielsetzung und Unternehmensvisionen für die Motivation von Vertriebsmitarbeitern und stellt die Rolle von Vergütungssystemen im Hinblick auf die Umsetzungsleistung von Vertriebszielen heraus.

  • Die Bedeutung von Entlohnungssystemen für die Motivation von Vertriebsbeauftragten
  • Die unterschiedlichen Rollen und Aufgaben von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
  • Die Herausforderungen des Teambuildings in Vertriebsabteilungen
  • Der Zusammenhang zwischen Unternehmensvisionen und der Motivation von Vertriebsmitarbeitern
  • Die Bedeutung von Vergütungssystemen für die Umsetzung von Vertriebszielen

Zusammenfassung der Kapitel

  • EINLEITUNG: Diese Einleitung erläutert die Zielsetzung der Hausarbeit und stellt die Bedeutung der Motivation und Steuerung von Vertriebsbeauftragten für den Unternehmenserfolg heraus.
  • DER VERTRIEB UND SEINE MITARBEITER: Dieses Kapitel bietet einen Überblick über die verschiedenen Rollen und Aufgaben von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern in Vertriebsabteilungen. Die unterschiedlichen Aufgaben, Arbeitsbedingungen und Entlohnungssysteme werden im Detail beleuchtet.
  • TEAMBUILDING IM VERTRIEB: Dieses Kapitel analysiert die Herausforderungen des Teambuildings in Vertriebsabteilungen. Die Bedeutung von Teamkennzahlen und die Auswirkungen ungleicher Motivation innerhalb eines Teams werden beleuchtet.
  • MOTIVATION VON VERTRIEBSBEAUFTRAGTEN: Dieses Kapitel beleuchtet die Bedeutung von Zielsetzung und Unternehmensvisionen für die Motivation von Vertriebsmitarbeitern. Es wird betont, wie wichtig es ist, dass Vertriebsabteilungen die Unternehmensziele verstehen und umsetzen können. Die Rolle von Vergütungssystemen bei der Steuerung von Vertriebszielen wird hervorgehoben.

Schlüsselwörter

Die wichtigsten Schlüsselwörter der Arbeit sind: Motivation, Steuerung, Vertriebsbeauftragte, Entlohnungssystem, Innendienstmitarbeiter, Außendienstmitarbeiter, Teambuilding, Zielsetzung, Unternehmensvisionen, Vergütungssystem, Vertriebsziele, Unternehmenserfolg.

Excerpt out of 13 pages  - scroll top

Details

Title
Motivation & Steuerung von Vertriebsbeauftragten
College
Aachen University of Applied Sciences
Course
Marketing und Vertrieb
Grade
2,3
Author
Andreas Schmale (Author)
Publication Year
2006
Pages
13
Catalog Number
V84419
ISBN (eBook)
9783638005593
Language
German
Tags
Motivation Steuerung Vertriebsbeauftragten Marketing Vertrieb
Product Safety
GRIN Publishing GmbH
Quote paper
Andreas Schmale (Author), 2006, Motivation & Steuerung von Vertriebsbeauftragten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/84419
Look inside the ebook
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • https://cdn.openpublishing.com/images/brand/1/preview_popup_advertising.jpg
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
Excerpt from  13  pages
Grin logo
  • Grin.com
  • Payment & Shipping
  • Contact
  • Privacy
  • Terms
  • Imprint