Der Begriff „Exklusiv“ wird im Duden wie folgt definiert: „nur einem bestimmten Personenkreis zugänglich; sich absondernd“.
Wenn man also einige Sportarten betrachtet, die mit den Ruf eines exklusiven oder elitären Images behaftet sind, denkt man oft an eine Abgrenzung, was nicht selten polarisierend wirkt. Dies gilt auch für die Sportart Golf, worauf die Reaktionen unterschiedlich ausfallen. Für die einen ist das exklusive Image ein Prädikat, für die anderen eher eine Abwertung. Natürlich hängt das von der Position ab, die der Betrachter selbst einnimmt. Man kann jedoch sagen, dass eigentlich beides stimmt. Denn die Tradition und Ausübung der Sportart Golf ist eng mit gesellschaftlichen und sozialen Positionen verknüpft. Sie war nie eine Sportart für jedermann und wird es auch trotz des aufkommenden Golfbooms wohl nie werden.
Hier spiegelt sich auch schon die Verbindung zwischen exklusivem Sport und exklusiver Zielgruppe dar, denn nur wer die nötigen finanziellen Mittel besitzt, kann sich die Ausübung der Sportart Golf leisten. Nicht selten ist genau das der Grund dafür, warum die Sportart von dem ein oder anderen ausgeübt wird. Golf spielen bedeutet eine Art Statussymbol, mit dem der soziale Aufstieg und die Zugehörigkeit zu einer bestimmten Gesellschaftsgruppe dokumentiert wird.
Man dokumentiert zwar wachsende Mitgliederzahlen und verzeichnet einen Wandel hin zum Breitensport, jedoch spricht der Sport nach wie vor zum größten Teil eine bestimmte Zielgruppe an, die sich durch Attribute wie hohe Einkommen, Markenbewußtsein und Konsumfreudigkeit auszeichnet. Genau diese stetig wachsende Zielgruppe mit ihren Werten ist sehr interessant für Sponsoren, was auf den folgenden Seiten näher erläutert wird.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Zielgruppe
3. Attraktivität für Sponsoren
4. Abgrenzung der Sponsoren
5. Mögliche Aktivitäten
5.1 Incentives/VIP Programme
5.2 PRO-AM Plätze
5.3 Kundenturniere
6. Bewertung der Aktivitäten
7. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Verbindung zwischen der exklusiven Sportart Golf und einer kaufkräftigen Zielgruppe aus Marketingperspektive. Es wird analysiert, warum das elitäre Image des Golfsports für Sponsoren besonders attraktiv ist und welche spezifischen Kommunikationsaktivitäten, wie Incentives oder Kundenturniere, sich zur Kundenbindung und Neukundengewinnung in diesem Umfeld eignen.
- Charakterisierung der Golf-Zielgruppe (Einkommen, Status, Werte)
- Nutzenargumente für Sponsoren im Golfumfeld
- Strategische Auswahl von Sponsoren aus dem Premium-Segment
- Effektivität verschiedener Golf-Marketingaktivitäten
- Herausforderungen wie die Gefahr der Inflation von Sponsoring-Events
Auszug aus dem Buch
3. Attraktivität für Sponsoren
Diese exzellente, exklusive potenzielle Käufergruppe ist mit ihren Werten natürlich sehr interessant für Sponsoren. „Das Unternehmen hat über Golf-Engagements die Möglichkeit, sich bei seinen ‚besten’ Kunden im Rahmen eines unvergesslichen Events zu präsentieren“ fasst Hans-Willy Brockes, Geschäftsführer der Europäischen Sponsoring-Börse, den Nutzen zusammen. Ein Engagement bei einem Golfevent eignet sich also sehr gut um mit einer gehobenen Zielgruppe in Kontakt zu treten und zu kommunizieren, denn Sponsoren treffen beim Golf direkt auf ihre potentiellen Kunden. Zudem verweilt eine Marke in kaum einem anderen Sport so lange und intensiv beim Konsumenten wie im Golf, so sagt Nikolaus Peltzer von der DGS.
Diese elitäre Sportart bietet somit zahlreiche attraktive Möglichkeiten für einen Sponsor Qualitätskontakte zu einer sehr engen und lukrativen Zielgruppe herzustellen ohne dabei zu große Budget-Hürden zu stemmen. Es geht um Qualität nicht um Quantität, wie das in anderen Sportarten und deren Vermarktung erfolgt. Nicht die optische Präsenz steht im Vordergrund sondern die Aktivitäten, mit denen sich das Unternehmen in die Veranstaltung einbringt. Es sind also Marketingaktivitäten ohne große Streuverluste möglich, was einen sehr guten Kosten/Nutzen-Faktor mit sich bringt.
Zur der Möglichkeit der Kommunikation vor Ort mit der Zielgruppe und der damit verbundenen Kundengewinnung hat ein Engagement bei einem Golfevent auch noch den positiven Effekt der Außendarstellung des Unternehmens in der Öffentlichkeit und die damit verbundene Steigerung des Bekanntheitsgrades.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Erläuterung des exklusiven Images von Golf und der Verbindung zwischen dieser Sportart und einer kaufkräftigen, für Sponsoren interessanten Zielgruppe.
2. Zielgruppe: Detaillierte Analyse der sozioökonomischen Struktur der Golfspieler, die sich primär durch hohe Kaufkraft, Bildung und eine gehobene gesellschaftliche Stellung auszeichnet.
3. Attraktivität für Sponsoren: Untersuchung der Vorteile eines Golf-Engagements, wie die direkte Interaktion mit einer lukrativen Zielgruppe und eine hohe Markenintensität bei geringen Streuverlusten.
4. Abgrenzung der Sponsoren: Erläuterung, warum das Golfumfeld primär für Premiummarken geeignet ist und wie diese durch gezielte Imagetransfers Mitbewerber abgrenzen können.
5. Mögliche Aktivitäten: Darstellung konkreter Sponsoring-Maßnahmen wie VIP-Programme, Pro-AM Turniere und Kundenturniere zur effektiven Kundenbindung.
6. Bewertung der Aktivitäten: Diskussion der Anforderungen an die Planung und Kreativität von Golf-Events, um eine Inflation von Incentives zu vermeiden und echte Mehrwerte zu schaffen.
7. Fazit: Zusammenfassende Betrachtung der Entwicklung des Golfsports vom elitären Hobby zur Trendsportart und Ausblick auf die zukünftige Bedeutung für Sponsoren.
Schlüsselwörter
Golf, Sponsoring, Zielgruppe, Premiummarken, Kundenbindung, Marketing, Kaufkraft, Incentives, Sportmanagement, Eventmarketing, Imagetransfer, Kundenakquise, Status, Breitensport, Sportevents.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit analysiert die strategische Bedeutung des Golfsports im Sponsoring und dessen Eignung, eine exklusive und kaufkräftige Zielgruppe gezielt anzusprechen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Arbeit fokussiert auf die soziodemografische Analyse der Zielgruppe, die Nutzwertanalyse für Sponsoren und die praktische Umsetzung von Marketingaktivitäten im Golfsport.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es aufzuzeigen, wie Unternehmen den Golfsport effektiv für die Kundenbindung und Imagetransfer nutzen können, ohne dabei in die Falle der bloßen Massenwerbung zu tappen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literatur- und Studienanalyse, ergänzt durch die Auswertung marktforscherischer Daten zu Zielgruppenstrukturen und Sponsoring-Effekten.
Was steht im Hauptteil im Fokus?
Der Hauptteil behandelt die Attraktivität des Golfsports für Sponsoren, die strategische Auswahl passender Marken sowie konkrete Instrumente wie VIP-Einladungen und Kundenturniere.
Welche Schlagworte charakterisieren die Arbeit?
Exklusivität, Zielgruppenaffinität, Qualitätskontakte, Sponsoring-Effizienz und Kundenbindung sind die zentralen Begriffe.
Warum sind gerade Pro-AM Turniere so besonders?
Diese Turniere erlauben Amateuren den direkten, einmaligen Kontakt zu Profis, was die Exklusivität des Events für Kunden erheblich steigert und eine starke emotionale Bindung erzeugt.
Welche Gefahr besteht bei der Durchführung von Sponsoring-Events?
Es besteht die Gefahr einer Inflation von Incentives auf einem übersättigten Markt, weshalb hohe Kreativität und Qualität gefragt sind, um sich abzuheben und die Zielgruppe nicht zu langweilen.
- Quote paper
- Sebastian Carlin (Author), 2007, Exklusiver Sport – Exklusive Zielgruppe: Am Beispiel der Sportart Golf, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/86415
