Das Gewerbe der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft in Deutschland unterliegt einem rasanten Strukturwandel. Ließen sich bis Mitte der 90er Jahre Immobilienmakler noch hauptsächlich in klassischen Büroimmobilien nieder, so ist seit einigen Jahren zu beobachten, dass immer mehr Unternehmen der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft in Einkaufsstraßen und Shoppingcentern einen Immobilienshop eröffnen. Dem gegenüber nutzen Immobilienmakler in den Vereinigten Staaten von Amerika bereits seit vielen Jahren den Immobilienshop als Vertriebsweg.
In Deutschland ist die rasante Verbreitung der Immobilienshops eng mit dem Unternehmenserfolg der Engel und Völkers AG verbunden. Das Konzept von Engel und Völkers sieht vor, dass Lizenznehmer Verkauf und Vermittlung der Immobilien aus einem Immobilienshop heraus betreiben. Heute gibt es in Deutschland bereits an verschiedenen Standorten circa 100 Immobilienshops von Engel und Völkers. Der Erfolg von Engel und Völkers blieb nicht ohne Folgen für die deutsche Wohnungs- und Grundstückswirtschaft. Bereits etablierte Immobilienmakler eröffneten zusätzlich Immobilienshops nahe dem bisherigen Bürostandort.
Die vorliegende Diplomarbeit wurde von mir im Rahmen meines BWL-Studiums an der Universität Hamburg mit Hilfe der Dahler & Company GmbH angefertigt. Dahler & Company GmbH ist ein aufstrebendes Unternehmen in der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft, welches sich wie Engel und Völkers auf den Lizenzvertrieb bzw. das Anwerben von Lizenzpartnern in der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft konzentriert. Das Konzept der Dahler & Company GmbH beinhaltet dabei ebenfalls das Shopprinzip.
Die Eröffnung eines Immobilienshops ist mit einem erheblichen finanziellen Risiko für die Gründerpersönlichkeit verbunden. Nicht selten werden dabei die gesamten, über Jahre angesammelten Ersparnisse in die Existenzgründung eingebracht. Zusätzlich wird in der Regel ein Teil der Investitionssumme durch die Aufnahme von Fremdkapital finanziert. Das Kreditengagement bedeutet dabei für den Entrepreneur, dass bereits vor Aufnahme der eigentlichen Tätigkeit als Unternehmer eine jahrelang andauernde finanzielle Verpflichtung eingegangen wird.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Problemstellung und Ziel der Arbeit
- Aufbau der Arbeit
- Begriffsabgrenzung und Arbeitsdefinition
- Ausgangsituation des Immobilenmarkts in Deutschland
- Branchenbetrachtung des deutschen Immobilienmarktes
- Nachfrage und Nachfrageprognose am deutschen Immobilienmarkt
- Preisunterschiede am deutschen Immobiliemarkt
- Rechtsformen in der deutschen Immobilienwirtschaft
- Theoretische Grundlagen der Erfolgsdeterminanten bei einer Unternehmensgründung
- Vorbereitung auf Existenzgründung
- Formelle und Inhaltliche Ansprüche an einen Businessplan
- Finanzierung von Existenzgründungsvorhaben
- Die KfW Mittelstandsbank
- Vorausetzungen einer Finanzierung
- Die Programme der KfW Mittelstandsbank
- Die Bürgengemeinschaften und Ihre Aufgaben bei Existenzgründungen
- Personalmarketing und Personalrekrutierung als Erfolgsbausteine bei Existenzgründungen
- Personalmarketing als Unternehmenskonzept
- Ziele und Konzepte eines erfolgreichen Personalmarketings
- Methoden der Personalbedarfsermittlung
- Instrumente eines erfolgreichen Personalmarketings
- Marketing und Marketingstrategien als Erfolgsfaktoren bei Unternehmensgründungen
- Marketingstrategien als Basis eines nachhaltigen Unternehmenserfolges bei Existenzgründungen
- Marketingstrategie
- Marktfeldstrategie
- Marktstimulierungsstrategie
- Marktparzellierungsstrategie
- Marktarealstrategie
- Marketinginstrumente und Marketing-Mix
- Standortwahl & Standortanalyse bei einer Existenzgründung
- Kritische Analyse der Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshopgründung in Deutschland
- Vor- und Nachteile des Standort Deutschland
- Vorbereitende Maßnahmen auf eine Immobilienshopgründung
- Persönliche Voraussetzungen des Unternehmers
- Finanzielle Grundvoraussetzungen für eine Immobilienshoperöffnung
- Personalmarketing und Personalrekrutierung eines Immobilienshops
- Marketingstrategien eines Immobilienshops
- Marketingmaßnahmen und Aktionsinstrumente des Marketing-Mixes eines Immobilienshops
- Standortanalyse & Ausstattung des Shops
- Fazit/Zusammenfassung
- Analyse der Ausgangslage des deutschen Immobilienmarktes
- Theoretische Grundlagen der Erfolgsdeterminanten bei Unternehmensgründungen
- Kritische Analyse der Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshopgründung in Deutschland
- Bewertung der Bedeutung verschiedener Marketingstrategien im Kontext des Immobilienshops
- Untersuchung der Standortwahl und der Bedeutung der Shop-Ausstattung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Diplomarbeit analysiert die Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshoperöffnung in Deutschland. Die Arbeit setzt sich zum Ziel, die relevanten Faktoren für den Erfolg eines Immobilienshops zu identifizieren und zu untersuchen. Dabei wird sowohl auf die theoretischen Grundlagen als auch auf die praktische Umsetzung der einzelnen Erfolgsfaktoren eingegangen.
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in die Thematik der Immobilienshoperöffnung in Deutschland ein und beschreibt die Relevanz des Themas im Kontext der Entwicklung des Immobilienmarktes. Die Problemstellung und das Ziel der Arbeit werden im Detail dargelegt. Kapitel 2 befasst sich mit der Begriffsabgrenzung und Arbeitsdefinition. Kapitel 3 beleuchtet die Ausgangslage des deutschen Immobilienmarktes, einschließlich einer Betrachtung der Branchenentwicklung, der Nachfrageprognose und der Preisunterschiede. Kapitel 4 analysiert die theoretischen Grundlagen der Erfolgsdeterminanten bei einer Unternehmensgründung, wobei die Themenbereiche Businessplan, Finanzierung, Personalmarketing und Marketingstrategien im Fokus stehen. Kapitel 5 befasst sich mit einer kritischen Analyse der Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshopgründung in Deutschland. Dabei werden die spezifischen Herausforderungen und Chancen bei der Gründung eines Immobilienshops im deutschen Markt beleuchtet. Die Kapitel behandeln die Vor- und Nachteile des Standorts Deutschland, vorbereitende Maßnahmen, persönliche und finanzielle Voraussetzungen, Personalmarketing, Marketingstrategien und -maßnahmen sowie die Bedeutung der Standortanalyse und der Shop-Ausstattung.
Schlüsselwörter
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Analyse der Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshoperöffnung in Deutschland. Die Arbeit konzentriert sich auf die Themenbereiche Immobilienmarkt, Unternehmensgründung, Businessplan, Finanzierung, Personalmarketing, Marketingstrategien, Standortwahl und Shop-Ausstattung. Die Arbeit liefert wertvolle Erkenntnisse für Unternehmer, die eine Immobilienshoperöffnung in Deutschland planen, und gibt einen Überblick über die wichtigsten Erfolgsfaktoren in diesem Bereich.
- Arbeit zitieren
- Christian Eckermann (Autor:in), 2007, Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshoperöffnung in Deutschland, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/86447
