Das Gewerbe der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft in Deutschland unterliegt einem rasanten Strukturwandel. Ließen sich bis Mitte der 90er Jahre Immobilienmakler noch hauptsächlich in klassischen Büroimmobilien nieder, so ist seit einigen Jahren zu beobachten, dass immer mehr Unternehmen der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft in Einkaufsstraßen und Shoppingcentern einen Immobilienshop eröffnen. Dem gegenüber nutzen Immobilienmakler in den Vereinigten Staaten von Amerika bereits seit vielen Jahren den Immobilienshop als Vertriebsweg.
In Deutschland ist die rasante Verbreitung der Immobilienshops eng mit dem Unternehmenserfolg der Engel und Völkers AG verbunden. Das Konzept von Engel und Völkers sieht vor, dass Lizenznehmer Verkauf und Vermittlung der Immobilien aus einem Immobilienshop heraus betreiben. Heute gibt es in Deutschland bereits an verschiedenen Standorten circa 100 Immobilienshops von Engel und Völkers. Der Erfolg von Engel und Völkers blieb nicht ohne Folgen für die deutsche Wohnungs- und Grundstückswirtschaft. Bereits etablierte Immobilienmakler eröffneten zusätzlich Immobilienshops nahe dem bisherigen Bürostandort.
Die vorliegende Diplomarbeit wurde von mir im Rahmen meines BWL-Studiums an der Universität Hamburg mit Hilfe der Dahler & Company GmbH angefertigt. Dahler & Company GmbH ist ein aufstrebendes Unternehmen in der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft, welches sich wie Engel und Völkers auf den Lizenzvertrieb bzw. das Anwerben von Lizenzpartnern in der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft konzentriert. Das Konzept der Dahler & Company GmbH beinhaltet dabei ebenfalls das Shopprinzip.
Die Eröffnung eines Immobilienshops ist mit einem erheblichen finanziellen Risiko für die Gründerpersönlichkeit verbunden. Nicht selten werden dabei die gesamten, über Jahre angesammelten Ersparnisse in die Existenzgründung eingebracht. Zusätzlich wird in der Regel ein Teil der Investitionssumme durch die Aufnahme von Fremdkapital finanziert. Das Kreditengagement bedeutet dabei für den Entrepreneur, dass bereits vor Aufnahme der eigentlichen Tätigkeit als Unternehmer eine jahrelang andauernde finanzielle Verpflichtung eingegangen wird.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung und Ziel der Arbeit
1.2 Aufbau der Arbeit
2 Begriffsabgrenzung und Arbeitsdefinition
3 Ausgangsituation des Immobilenmarkts in Deutschland
3.1 Branchenbetrachtung des deutschen Immobilienmarktes
3.2 Nachfrage und Nachfrageprognose am deutschen Immobilienmarkt
3.3 Preisunterschiede am deutschen Immobiliemarkt
3.4 Rechtsformen in der deutschen Immobilienwirtschaft
4 Theoretische Grundlagen der Erfolgsdeterminanten bei einer Unternehmensgründung
4.1 Vorbereitung auf Existenzgründung
4.1.1 Formelle und Inhaltliche Ansprüche an einen Businessplan
4.2 Finanzierung von Existenzgründungsvorhaben
4.2.1 Die KfW Mittelstandsbank
4.2.1.1 Vorausetzungen einer Finanzierung
4.2.1.2 Die Programme der KfW Mittelstandsbank
4.2.2 Die Bürgengemeinschaften und Ihre Aufgaben bei Existenzgründungen
4.3 Personalmarketing und Personalrekrutierung als Erfolgsbausteine bei Existenzgründungen
4.3.1 Personalmarketing als Unternehmenskonzept
4.3.2 Ziele und Konzepte eines erfolgreichen Personalmarketings
4.3.3 Methoden der Personalbedarfsermittlung
4.3.4 Instrumente eines erfolgreichen Personalmarketings
4.4 Marketing und Marketingstrategien als Erfolgsfaktoren bei Unternehmensgründungen
4.4.1 Marketingstrategien als Basis eines nachhaltigen Unternehmenserfolges bei Existenzgründungen
4.4.2 Marketingstrategie
4.4.2.1 Marktfeldstrategie
4.4.2.2 Marktstimulierungsstrategie
4.4.2.3 Marktparzellierungsstrategie
4.4.2.4 Marktarealstrategie
4.4.3 Marketinginstrumente und Marketing-Mix
4.5 Standortwahl & Standortanalyse bei einer Existenzgründung
5 Kritische Analyse der Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshopgründung in Deutschland
5.1 Vor- und Nachteile des Standort Deutschland
5.2 Vorbereitende Maßnahmen auf eine Immobilienshopgründung
5.3 Persönliche Voraussetzungen des Unternehmers
5.4 Finanzielle Grundvoraussetzungen für eine Immobilienshoperöffnung
5.5 Personalmarketing und Personalrekrutierung eines Immobilienshops
5.6 Marketingstrategien eines Immobilienshops
5.7 Marketingmaßnahmen und Aktionsinstrumente des Marketing-Mixes eines Immobilienshops
5.8 Standortanalyse & Ausstattung des Shops
6 Fazit/Zusammenfassung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit analysiert die Erfolgsdeterminanten bei der Eröffnung eines Immobilienshops in Deutschland. Ziel ist es, unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und der theoretischen Grundlagen für Existenzgründungen die kritischen Faktoren zu identifizieren, die über Erfolg oder Misserfolg eines solchen Vorhabens entscheiden, um daraus fundierte Handlungsanweisungen für Gründer abzuleiten.
- Marktsituation und Branchenstruktur im deutschen Immobilienmarkt
- Theoretische Grundlagen von Finanzierung und Fördermöglichkeiten
- Strategisches Personalmarketing und Rekrutierungsmethoden
- Marketingstrategien und Einsatz von Marketing-Mix-Instrumenten
- Anforderungen an Standortwahl und Standortanalyse für Immobilienshops
Auszug aus dem Buch
4.3.1 Personalmarketing als Unternehmenskonzept
Das Personalmarketing ist eine der Managementaufgaben mit Querschnittscharakter bei einer Existenzgründung. Bei „jungen“ Unternehmen ist auf Grund einer häufig noch nicht vorhandenen Beständigkeit des Absatzbereiches und den damit verbundenen Umsatzschwankungen eine Personalplanung mit großer Unsicherheit behaftet. Politische und gesellschaftliche Ereignisse, die zu einer Veränderung der allgemeinen Wirtschaftlage und damit der Nachfrage nach dem angebotenen Produkt bzw. der Dienstleistung führen, können ein junges Unternehmen stark treffen und deren Existenz nachhaltig bedrohen. Umso mehr gilt bei jungen Unternehmen, dass das externe Personalmarketing sich den Zugang zu geeigneten Zielgruppen verschaffen muss, um diese anschließend für das Unternehmen zu gewinnen. Dabei lautet die Kernfrage des externen Personalmarketings: Wo und wie lassen sich geeignete Mitarbeiter am besten unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Aspekte gewinnen?
Ziele und Konzepte eines erfolgreichen Personalmarketings
Zur Beantwortung der Kernfrage des externen Personalmarketings gilt es, in das Personalkonzept gezielte, nach außen wirkenden Kommunikationsmaßnahmen einzubauen. Die Schaffung und Wahrnehmung von Gelegenheiten, in denen die Attraktivität der Unternehmung externen Zielgruppen erfahrbar gemacht wird, ist dabei die erste Hürde. Gerade für junge Unternehmen stellt auf Grund der kurzen Marktangehörigkeit die Schaffung einer positiven Unternehmenswahrnehmung bei der anzusprechenden Zielgruppe zur Akquisition von Personal eine besondere Schwierigkeit dar.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Einführung in die Problematik des Strukturwandels in der deutschen Immobilienwirtschaft und Zielsetzung der Arbeit.
2 Begriffsabgrenzung und Arbeitsdefinition: Definition zentraler Fachbegriffe wie Immobilienshop, Immobilienwirtschaft und Businessplan im Kontext der Arbeit.
3 Ausgangsituation des Immobilenmarkts in Deutschland: Analyse der Branchenstruktur, Nachfrageprognosen und regionaler Unterschiede im deutschen Immobilienmarkt.
4 Theoretische Grundlagen der Erfolgsdeterminanten bei einer Unternehmensgründung: Vermittlung theoretischer Konzepte zu Existenzgründung, Finanzierung, Personal- und Marketingstrategien.
5 Kritische Analyse der Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshopgründung in Deutschland: Anwendung der theoretischen Erkenntnisse auf den Immobilienshop-Sektor, inklusive Standortanalyse und Personalrekrutierung.
6 Fazit/Zusammenfassung: Synthese der Ergebnisse und zusammenfassende Bewertung der Erfolgsfaktoren für Immobilienshopgründer.
Schlüsselwörter
Immobilienshop, Existenzgründung, Immobilienwirtschaft, Unternehmensgründung, Personalmarketing, Marketingstrategie, Standortanalyse, KfW Mittelstandsbank, Bürgschaftsgemeinschaft, Erfolgsdeterminanten, Businessplan, Personalrekrutierung, Immobilienmarkt, Finanzierung, Unternehmenserfolg.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit untersucht die Faktoren, die für den nachhaltigen Erfolg bei der Gründung eines Immobilienshops auf dem deutschen Markt ausschlaggebend sind.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit behandelt schwerpunktmäßig die Ausgangslage des Immobilienmarktes, die notwendigen theoretischen Grundlagen für Unternehmensgründungen sowie die spezifischen Aspekte von Marketing, Personalmanagement und Standortwahl.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, eine wissenschaftlich fundierte Analyse der Erfolgsdeterminanten zu erstellen, um Gründern in der Immobilienbranche Handlungsempfehlungen an die Hand zu geben.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit kombiniert eine Literaturanalyse zu wirtschaftstheoretischen Grundlagen mit der Auswertung von Expertenbefragungen und Interviews aus der Branche.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden neben den Finanzierungsmöglichkeiten durch Institutionen wie die KfW auch Instrumente des Personalmarketings und die strategische Planung des Marketing-Mixes detailliert erläutert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind Immobilienshopgründung, Erfolgsdeterminanten, Personalmarketing, Standortanalyse, Finanzierung und Marketingstrategie.
Warum ist das "Shopprinzip" für die deutsche Immobilienbranche so wichtig?
Das Shopprinzip ermöglicht die Präsenz in hoch frequentierten Lauflagen, was den Immobilienmakler als Ansprechpartner für Endkunden besser sichtbar macht und den Vertriebsweg optimiert.
Welche Rolle spielt die KfW Mittelstandsbank bei solchen Gründungen?
Die KfW bietet spezifische Förderprogramme für Existenzgründer an, die den finanziellen Druck in der Anfangsphase durch zinsgünstige Darlehen und tilgungsfreie Anlaufjahre abmildern.
Warum ist die Wahl des Standortes für einen Immobilienshop so kritisch?
Der Standort bestimmt maßgeblich über die Passantendichte, den Zugang zur Zielgruppe und die Höhe der Fixkosten (Miete), welche direkt mit dem Unternehmenserfolg korrelieren.
- Quote paper
- Christian Eckermann (Author), 2007, Erfolgsdeterminanten bei einer Immobilienshoperöffnung in Deutschland, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/86447
