Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit Kaufentscheidungsprozessen in Industrieunternehmen. Sie ist gegliedert in einen allgemeinen Teil mit Begriffserklärung, dem Kaufentscheidungsprozess und die Unterteilung in Kaufklassen und Kaufphasen, Beschaffungsmanagement und einem Ausblick.
Im Vergleich zum Konsumenten gestaltet sich der Beschaffungsvorgang im Unternehmen deutlich komplexer und bedarf daher der Unterstützung von Fachpersonal, festen Systemen und Strukturen. Auf dem Weg zur richtigen Kaufentscheidung stehen Einkäufer vor zahlreichen Herausforderungen. Es muss darauf geachtet werden, ein geeignetes Gleichgewicht zwischen Qualität und Preis zu berücksichtigen, welches z.B. in der Automobilindustrie in Zukunft durch die Rohstoffpreisschwankungen ein immer wichtigeres Thema sein wird.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Die Kaufentscheidung
- Allgemeine Begriffserläuterung
- Organisationale Kaufentscheidung
- Kaufentscheidungsprozesse in Industrieunternehmen
- Definition, Aufgaben und Ziele von Industrieunternehmen
- Kaufklassen und Kaufphasen (Buygrid-Modell)
- Beschaffungsmanagement
- Beschaffung in der Praxis
- Quo Vadis?
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Arbeit befasst sich mit dem Kaufentscheidungsprozess in Industrieunternehmen. Sie analysiert die komplexen Strukturen und Herausforderungen, die Unternehmen bei der Beschaffung von Produkten und Dienstleistungen im B2B-Bereich bewältigen müssen. Im Vordergrund stehen die relevanten Faktoren, die bei der Entscheidung für den Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung eine Rolle spielen, insbesondere im Kontext sich verändernder Rahmenbedingungen wie Rohstoffpreisschwankungen.
- Analyse des Kaufentscheidungsprozesses in Industrieunternehmen
- Untersuchung der relevanten Faktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen
- Bedeutung von Qualität und Preis im Kontext des Kaufentscheidungsprozesses
- Die Rolle des Beschaffungsmanagements in der Optimierung des Kaufentscheidungsprozesses
- Relevanz des Buygrid-Modells für die Analyse von Kaufphasen und -klassen
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung
Diese Einleitung stellt den Kontext des Kaufentscheidungsprozesses in Industrieunternehmen dar. Sie beschreibt die Komplexität der Beschaffung in modernen Unternehmen und betont die Bedeutung der optimalen Kaufentscheidung angesichts der sich ständig verändernden Rahmenbedingungen.
Die Kaufentscheidung
Dieses Kapitel definiert den Begriff der Kaufentscheidung und unterscheidet zwischen Konsumenten- und Organisationskäufen. Es erläutert die Besonderheiten der organisationalen Kaufentscheidung, insbesondere die Bedeutung der Multipersonalität und des transparenten Marktes.
Kaufentscheidungsprozesse in Industrieunternehmen
Dieses Kapitel befasst sich mit den spezifischen Aspekten von Kaufentscheidungsprozessen in Industrieunternehmen. Es beschreibt die Aufgaben und Ziele von Industrieunternehmen und stellt das Buygrid-Modell vor, welches die verschiedenen Kaufphasen und -klassen beschreibt.
Schlüsselwörter
Die Arbeit befasst sich mit zentralen Themen wie dem Kaufentscheidungsprozess, Industrieunternehmen, Beschaffungsmanagement, Buygrid-Modell, Qualität, Preis, Rohstoffpreisschwankungen, Business-to-Business (B2B), Multipersonalität, transparenter Markt, und Kaufphasen.
- Arbeit zitieren
- Linda Röhrle (Autor:in), 2015, Kaufentscheidungsprozesse in Industrieunternehmen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/925051
