Die Arbeit stellt eine umfangreiche Zusammenführung der theoretischen Grundlagen von Auktionen sowie eine Überführung der daraus gewonnenen Erkenntnisse in den betriebspraktischen Kontext von Aluminiumgussteilen in der Automobilindustrie dar. Je nach Grad der notwendigen Kooperation mit dem Lieferanten, der Anzahl fähiger Lieferanten, der Gefahr von Kollusionen, dem Interesse und der zeitlichen Abfolge von Vergabepaketen sowie der vorliegenden Angebotsspreizung versprechen jeweils unterschiedliche Auktionsformen ein bestmögliches zu erwartendes Auktionsergebnis. Neben einer Assistenz bei der zielgerichteten Auswahl geeigneter Auktionsformen in Form eines grafischen Leitfadens präsentiert die vorliegende Ausarbeitung zusätzlich Empfehlungen hinsichtlich verschiedener Gestaltungselemente wie die Form der Beendigung, die Nutzung von Reservations- und Eintrittspreisen, die optimale Höhe der Gebotsinkremente sowie der ideale Grad der Transparenz in Bezug auf die Identität der Bieter und der Gebote. Sofern sich die Einkäufer bei ihrer täglichen Arbeit an dem Leitfaden orientieren, die Empfehlungen und Spielregeln berücksichtigen und es den Unternehmen gelingt, interne Widerstände gegen die Einführung von Auktionen aufzulösen, ist von einem stark zunehmenden Einsatz von Auktionen in der professionellen Beschaffung auszugehen, um dem Wandel in der Automobilindustrie bestmöglich begegnen zu können.
Die Automobilindustrie befindet sich zurzeit in einer Dynamik, die mit erheblicher Geschwindigkeit alle Unternehmensbereiche zu einem Umdenken zwingt. Um den daraus neu entstehenden Anforderungen gerecht werden zu können, muss vor allem die Beschaffung neue Opportunitäten identifizieren, um das Unternehmen erfolgreich in die Zukunft leiten zu können. Beschaffungsauktionen stellen dabei ein geeignetes Instrument dar, um bei zielgerichtetem Einsatz und Design eine maximale Einstandspreisreduzierung, Verkürzung des Beschaffungsprozesses, Senkung der Prozesskosten sowie Produktivitätssteigerung zu realisieren. Durch den Einsatz einer Auktion muss der Beschaffungsprozess nicht komplett neu definiert werden: Die Auktion stellt vielmehr eine besondere Form der Vergabeverhandlung dar und zwingt den Einkauf die bereits vorhandenen Prozesse strikt einzuhalten. Speziell bei Aluminiumdruckgussbauteilen oder weiter gefasst bei Schlüsselprodukten eignet sich der Einsatz von Auktionen im Besonderen.
Inhaltsverzeichnis
1. Der Einkauf – Träger des Wandels
2. Betrachtungsfeld
2.1 Auktionen in der Beschaffung
2.1.1 Auktion – ein neues altbekanntes Instrument?
2.1.2 Auktion – prozessuale Einordnung
2.1.3 Auktion – eine effektive Form der Verhandlung?
2.2 Auktion – eine warengruppenspezifische Eingrenzung
2.2.1 Auktionseignung im Rahmen des Strategischen Beschaffungsmanagements
2.2.2 Aluminiumdruckguss – warengruppenspezifische Zuordnung
3. Auktionen und Parameter
3.1 Auktionsformen
3.2 Gestaltungsaspekte und beeinflussende Faktoren von Auktionsdesigns
3.2.1 Prämissen und Spielregeln einer Auktion
3.2.2 Varianz von Bieterlisten
3.2.3 Anzahl der teilnehmenden Bieter
3.2.4 Risikoeinstellung der Bieter
3.2.5 Gegenseitige Abhängigkeit der Auktionsgutsbewertung
3.2.6 Asymmetrische Kostenverteilung zwischen den Bietern
3.2.7 Transparenzen – Anzahl der Bieter, Bieteridentitäten, Gebote
3.2.8 Reservations- und Eintrittspreise
3.2.9 Beendigung von Auktionen und Gebotsinkremente
3.2.10 Berücksichtigung mehrerer Attribute
3.2.11 Zeitliche Abfolge bei Mehrgüterauktionen
3.2.12 Einfluss nicht-rationaler Aspekte
3.3 Leitfaden zur zielgerichteten Anwendung von Auktionen
4. Kritische Betrachtung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Anwendung und Gestaltung von Beschaffungsauktionen, insbesondere für Aluminiumdruckgussbauteile in der Automobilindustrie, um Einkaufsprozesse effizienter zu gestalten und Einsparpotenziale durch einen strukturierten, leitfadengestützten Ansatz zu realisieren.
- Grundlagen und prozessuale Einordnung von Auktionen im Einkauf
- Analyse verschiedener Auktionsformen und deren Eignung für spezifische Materialgruppen
- Einflussfaktoren des Auktionsdesigns (z.B. Bieteranzahl, Risikoeinstellung, Informationsasymmetrien)
- Entwicklung eines grafischen Leitfadens für Praktiker zur Auswahl der optimalen Auktionsstrategie
Auszug aus dem Buch
Auktion – eine effektive Form der Verhandlung?
Abgesehen von der Steigerung der Prozessdisziplin liegt der primäre Beweggrund, sich Auktionen in der Beschaffung zu Nutze zu machen, bei der Minimierung der Einstandspreise. Durch die dynamische Preisbildung wird, verglichen mit der konventionellen Verhandlung, ein deutlich größerer Preisdruck auf die Lieferanten ausgeübt, da die Bieter unmittelbar auf die Gegengebote zu reagieren haben. Keine Verhandlungsstrategie kann den Bieter glaubhafter von seiner fehlenden Wettbewerbsfähigkeit überzeugen als wenn er es selbst sieht. Der Erfolg dieser Intensivierung des Wettbewerbs spiegelt durchschnittlich realisierte Preissenkungen in Höhe von 10-20 % wider. Darüber hinaus haben Auktionen im Vergleich zu klassischen Verhandlungen den Vorteil, dass der Auktionator durch die Festlegung des Auktionsdesigns seine Verhandlungsmacht stärkt. So zeigten Versuchsreihen, dass sich die Preise stets zum Nachteil des Preisinitiators entwickeln, dessen Position bei einer typischen Einkaufsauktion die bietenden Lieferanten einnehmen. Diejenige Partei, die kein Angebot abzugeben hat, erzielt ein besseres Ergebnis. Als positiver Nebeneffekt erhöhen Auktionen zusätzlich die interne Transparenz, da sich durch die einfache Dokumentation des Auktionsverlaufs die Vergabeentscheidung belegen lässt.
Eine Hauptproblematik der klassischen Verhandlung liegt darin, dass beide Seiten unvollständige Informationen besitzen. So kennt der Einkäufer nicht den Mindestpreis des Lieferanten und dieser wiederum kennt nicht die Zahlungsbereitschaft des Einkäufers. Dadurch besteht die Gefahr, getrieben durch übermäßige Forderungen bei der Seiten, dass keine Einigung erzielt wird. Dies kann von großen Verzögerungen durch mehrfach wiederholte Verhandlungen bis hin zum kompletten Verhandlungsabbruch führen. Hinzukommend hat der Einkaufsprozess ähnliche Verhandlungen mit mehreren Lieferanten sequenziell durchzuführen, was einen enormen Zeitaufwand erfordert. Eine Auktion hingegen parallelisiert diese Verhandlungsrunden und forciert bei einem durchdachten Design ein Verhandlungsergebnis. Dies kann zu einer Verkürzung des gesamten Beschaffungsprozesses um bis zu 50 % führen. Neben der Senkung der Prozesskosten ermöglicht dies Zeitersparnis auch einen Zeitvorteil am Absatzmarkt, was besonders bei den kürzer werdenden Produktlebenszyklen von Vorteil ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Der Einkauf – Träger des Wandels: Beleuchtet den Wandel der Automobilindustrie und die daraus resultierende Notwendigkeit für Einkäufer, als aktive Unternehmensgestalter durch neue Instrumente wie Auktionen Wettbewerbsvorteile zu sichern.
2. Betrachtungsfeld: Definiert die Rolle von Auktionen in der Beschaffung und analysiert, für welche Warengruppen – insbesondere Aluminiumdruckguss – ihr Einsatz strategisch sinnvoll ist.
3. Auktionen und Parameter: Detaillierte Untersuchung verschiedener Auktionsdesigns, Gestaltungsfaktoren (z.B. Bieterverhalten, Informationstransparenz) und deren Auswirkungen auf das Auktionsergebnis sowie Vorstellung eines praktischen Leitfadens.
4. Kritische Betrachtung und Ausblick: Diskutiert kritische Stimmen zum Einsatz von Auktionen und unterstreicht die Notwendigkeit ganzheitlicher Ansätze sowie interner Schulungen, um den Erfolg von Auktionsprojekten nachhaltig zu sichern.
Schlüsselwörter
Beschaffungsauktionen, Automobilindustrie, Aluminiumdruckguss, Einkaufsstrategie, Auktionsdesign, Bieterverhalten, Preisbildung, Verhandlungsmacht, Strategisches Beschaffungsmanagement, Transparenz, Prozesskosten, Auktionstheorie, Spieltheorie, Leitfaden, Lieferantenmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Masterarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Konzeption eines Leitfadens für den zielgerichteten Einsatz von Auktionen als Verhandlungsinstrument innerhalb des Beschaffungsprozesses von Aluminiumdruckgussbauteilen in der Automobilindustrie.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Arbeit behandelt die theoretischen Grundlagen von Auktionsmodellen, deren Eignung für bestimmte Materialgruppen, die spieltheoretischen Einflüsse verschiedener Auktionsparameter auf das Ergebnis sowie die praktische Implementierung in Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, Einkäufern eine leicht verständliche Entscheidungsgrundlage zu bieten, um Auktionen passgenau zu gestalten und damit ein optimales Ergebnis in Bezug auf Preis, Prozesskosten und Lieferantenbeziehung zu erzielen.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine umfassende Analyse der auktions- und spieltheoretischen Literatur, um diese Erkenntnisse anschließend in einen anwendungsorientierten, grafischen Leitfaden für die betriebliche Praxis zu überführen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil analysiert die prozessuale Einordnung von Auktionen, verschiedene Auktionsformen (z.B. englisch, japanisch, holländisch) und eine Vielzahl von Designparametern, wie etwa Bieteranzahl, Risikoeinstellung der Bieter oder die Ausgestaltung von Gebotsinkrementen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Beschaffungsauktionen, Automobilindustrie, Auktionsdesign, Strategisches Beschaffungsmanagement, Spieltheorie und Prozesskostenoptimierung.
Warum ist das Produkt "Aluminiumdruckguss" ein spezifischer Fokus dieser Arbeit?
Aluminiumdruckgussbauteile sind für die Automobilindustrie strategisch relevant. Die Arbeit untersucht, wie sich die spezifischen Markt- und Komplexitätseigenschaften dieser Warengruppe für den Einsatz von Auktionsverfahren eignen.
Welche Rolle spielt der im Anhang enthaltene Leitfaden?
Der Leitfaden dient als grafisches Entscheidungsinstrument, das Praktikern dabei hilft, basierend auf den Gegebenheiten des Sourcing-Projekts die für den Einzelfall am besten geeignete Auktionsform und -gestaltung zu wählen.
Wie werden irrationale Aspekte im Auktionsverlauf bewertet?
Die Arbeit erkennt an, dass rein rationale Modelle die Realität nicht immer abbilden. Sie diskutiert psychologische Phänomene wie den "Winner's Curse" oder den "Pseudo-Endowment-Effect", die das Bieterverhalten beeinflussen können.
- Citar trabajo
- Philipp Mader (Autor), 2020, Konzeption eines Leitfadens zur zielgerichteten Anwendung und Umsetzung von Auktionen im Sourcing-Prozess von Aluminiumdruckgussbauteilen in der Automobilindustrie, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/940995
