Das Ziel dieser Masterarbeit liegt darin, kurz über die möglichen Motive der globalen Sportmarken, in Fitness-Apps zu investieren, zu reflektieren und im Anschluss zu analysieren, wie Fitness-Apps den globalen Sportmarken helfen können, mehr Produkte zu verkaufen. Dafür führt der Autor im ersten Teil dieser Arbeit eine umfangreiche Literaturstudie durch, die die technischen Möglichkeiten von Fitness-Apps aufzeigt und deren Bedeutung für globale Sportmarken skizziert. Im zweiten Teil der Arbeit werden im Rahmen einer empirischen Analyse fünf Interviews mit Experten von den Unternehmen Runtastic GmbH und Adidas AG geführt, um einen relevanten Praxisbezug herzustellen und Beispiele dafür zu liefern, wie der globale Sportartikelhersteller Adidas die adidas Running App der Runtastic GmbH zur Steigerung von Verkaufszahlen nützt. Sowohl für die Literaturstudie, als auch für die empirische Analyse, wird das bekannte AIDA-Modell als Analyseinstrument verwendet, um die Werbewirksamkeit von Fitness-Apps zu beleuchten.
Die Ergebnisse dieser Arbeit zeigen, dass Fitness-Apps umfangreiche Möglichkeiten bieten, um alle vier Stufen des AIDA-Modells – Awareness, Interest, Desire, Action – zu erfüllen. Das bedeutet, dass diese Apps Potenzial haben, um die Produkte und Marken der globalen Sportunternehmen zu bewerben und schlussendlich auch Verkaufszahlen zu steigern. Dennoch liegt es in den Händen der globalen Sportmarken, bis zu welchem Grad sie diese Apps als Werbe- und Verkaufsplattform nützen und somit riskieren, vom eigentlichen Verwendungszweck dieser Apps abzuweichen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemkontext
1.2 Forschungsrelevanz
1.3 Motivation und Ziel der Arbeit
1.4 Forschungsfrage
1.5 Forschungsdesign
2 Theoretische Fundierung
2.1 Die globale Sportbekleidungsbranche
2.1.1 Charakteristika und Struktur des Marktes
2.1.2 Aktuelle Anforderungen und Wettbewerb
2.2 Fitnessapplikationen
2.2.1 Charakteristika und Struktur des Marktes
2.2.2 Charakteristika und Funktionen der Apps
2.3 Einfluss auf den Kaufprozess
2.3.1 Das AIDA-Modell im Überblick
2.3.2 Theoretische Analyse – AIDA-Modell
2.3.3 Analyse – „Awareness“
2.3.4 Analyse – „Interest“
2.3.5 Analyse – „Desire“
2.3.6 Analyse – „Action“
2.4 Zwischenfazit
2.5 Adidas und Runtastic
3 Empirische Analyse
3.1 Festlegung des Forschungsdesigns
3.1.1 Erhebungsmethode
3.1.2 Vorgehensweise
3.1.3 Sampling
3.1.4 Gütekriterien
3.2 Datenerfassung
3.3 Datenauswertung
3.4 Ergebnispräsentation
3.4.1 Motive für Akquisition
3.4.2 Beantwortung - Subforschungsfrage 1
3.4.3 Beantwortung - Subforschungsfrage 2
3.4.4 Beantwortung - Subforschungsfrage 3
3.4.5 Beantwortung - Subforschungsfrage 4
4 Abschlussbetrachtung
4.1 Zusammenfassung
4.2 Kritische Reflektion
4.3 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Masterarbeit besteht darin, das Potenzial von Fitness-Apps als Marketinginstrument für globale Sportartikelhersteller zu analysieren, um Verkaufszahlen zu steigern. Die zentrale Forschungsfrage lautet: „Wie können globale Sportmarken Fitness-Applikationen nützen, um mehr Produkte zu verkaufen?“
- Analyse des Einflusses von Fitness-Apps auf den Kaufprozess mittels AIDA-Modell.
- Untersuchung der Akquisitionsmotive globaler Sportmarken (Beispiel: Adidas & Runtastic).
- Empirische Validierung durch Experteninterviews mit Unternehmensvertretern.
- Bewertung von Funktionen wie Push-Nachrichten, Newsfeed und Personalisierung.
- Ableitung von Strategien zur Steigerung der Markenbindung und des Absatzes.
Auszug aus dem Buch
1.1 Problemkontext
Mit der Entwicklung von Mobilgeräten und insbesondere Smartphones hat sich die Art und Weise, wie Menschen kommunizieren, arbeiten und sozialisieren, maßgeblich verändert. Das große Wachstum des Smartphone-Marktes wird besonders angetrieben durch Applikationen für Mobilgeräte (kurz „Apps“), wodurch regelmäßig Innovationen für Konsumentinnen und Konsumenten geschaffen werden und neue Möglichkeiten entstehen (Ghose & Han, 2014).
Die Interaktion mit Kundinnen und Kunden über Smartphones und Apps ist zu einem Erfolgsfaktor für Unternehmen geworden. Im Jahr 2020 haben Unternehmen mit einem starken Fokus auf Mobilgeräte und Apps im Rahmen ihres Kerngeschäftes laut einem Trend Report von App Annie um 825% höhere Initial Public Offering (IPO) Bewertung als Unternehmen, die sich auf Desktop Geräte oder den Offline Markt konzentriere. Im Schnitt haben jene Personen, die in diesem globalen Report analysiert wurden, 2019 rund 3:40 Stunden täglich mit ihrem Mobilgerät verbracht. Die beiden Werte in Summe wurden 204 Milliarden Apps im Jahr 2019 heruntergeladen. Diese beiden Werte sind ein weiteres Indiz dafür, wie groß die Bedeutung von Smartphone-Apps ist (App Annie, 2020).
Das Marktsegment für Gesundheits- und Fitness-Applikationen, kurz Fitness-Apps, hat in den letzten Jahren besonders starke Wachstumszahlen verzeichnet. Fitness-Apps haben das Gesundheitsverhalten vieler Nutzerinnen und Nutzer nachhaltig verändert. Zahlreiche Unternehmen haben diese Nachfrage erkannt und Fitness-Applikationen entwickelt und veröffentlicht. Die Zahl der Anbieter und die Auswahl für Konsumentinnen und Konsumenten ist groß (Bhargava & Nabi, 2020). Gemäß einer Studie von Market Research Future soll das jährliche Marktwachstum für Gesundheits- und Fitness-Applikationen in der Periode 2019 – 2026 rund 31,25% betragen (Market Research Future, 2020).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel erläutert den Problemkontext von Fitness-Apps, begründet die Relevanz der Arbeit, definiert das Ziel sowie die Forschungsfrage und skizziert das Forschungsdesign.
2 Theoretische Fundierung: Hier werden die Grundlagen der Sportbekleidungsbranche und der Fitness-Apps sowie der Einfluss auf den Kaufprozess anhand des AIDA-Modells theoretisch aufgearbeitet.
3 Empirische Analyse: In diesem Kapitel wird das Forschungsdesign detailliert dargestellt und die durchgeführten Experteninterviews bei Adidas und Runtastic ausgewertet.
4 Abschlussbetrachtung: Dieses Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse der Arbeit zusammen, reflektiert diese kritisch und bietet einen Ausblick auf zukünftige Forschungsmöglichkeiten.
Schlüsselwörter
Fitness-Apps, Sportmarketing, Adidas, Runtastic, AIDA-Modell, Kaufprozess, Markenbindung, Kundeninteraktion, Digitalisierung, Nutzerverhalten, Branded Apps, Produktverkauf, Experteninterviews, Marketinginstrumente, Personalisierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Masterarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie globale Sportmarken Fitness-Apps nutzen können, um ihr Kerngeschäft – den Verkauf von Sportartikeln – zu unterstützen und zu fördern.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit behandelt die digitale Transformation im Sportartikelmarkt, die Bedeutung von Branded Apps, das AIDA-Modell im Kontext von Fitness-Apps sowie Strategien zur Kundenbindung und Absatzförderung.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, das Potenzial von Fitness-Apps aus wissenschaftlicher Perspektive zu beleuchten und Handlungsempfehlungen für Sportunternehmen abzuleiten, um durch diese digitalen Angebote den Abverkauf von Produkten zu steigern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Der Autor wendet einen zweigeteilten Ansatz an: Zuerst eine umfangreiche Literaturstudie zur theoretischen Fundierung und darauf aufbauend eine qualitative empirische Analyse in Form von fünf Experteninterviews.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Aufarbeitung des AIDA-Modells in Bezug auf Fitness-Apps und eine empirische Auswertung von Experteninterviews, die die Praxis am Beispiel von Adidas und Runtastic beleuchten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit am besten?
Fitness-Apps, Sportmarketing, Adidas, Runtastic, AIDA-Modell, Markenbindung, Kundeninteraktion, Digitalisierung, Nutzerverhalten und Produktverkauf.
Wie genau hilft die Adidas Running App bei der Markenbindung?
Die App fungiert als Bindeglied durch die Präsenz des Markenlogos, die Schaffung einer Sportgemeinschaft sowie durch personalisierte Kommunikation und Storytelling, was eine tiefere emotionale Bindung zwischen Nutzer und Marke ermöglicht.
Welche Rolle spielt die Personalisierung bei der Steigerung von Verkaufszahlen in der App?
Durch die Datenerfassung kann die App den Nutzern in relevanten Momenten – beispielsweise beim Erreichen eines Kilometerziels für neue Laufschuhe – spezifische, segmentierte Empfehlungen und Kaufoptionen ausspielen, was die Conversion-Rate erhöht.
- Citation du texte
- Michael Mandlbauer (Auteur), 2020, Das Rennen um Fitness-Apps. Wie globale Sportmarken Fitness-Applikationen für die Produktbewerbung nützen können, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/955769
