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Wissenschaftliche Texte zu  Verkaufswettbewerb

Der Verkaufswettbewerb ist ein Instrument der Außendienststeuerung, das in der Betriebswirtschaftslehre verhandelt wird. Er dient dazu, die Leistung von Vertriebsmitarbeitern zu fördern und zu steuern. Im Rahmen des Verkaufswettbewerbs werden verschiedene Methoden und Strategien eingesetzt, um die Verkaufsleistung zu verbessern. Dies kann durch leistungsorientierte Vergütung oder andere Anreize geschehen.

2  Veröffentlichungen

Die Theorie des Verkaufswettbewerbs basiert auf der Annahme, dass die Leistung von Vertriebsmitarbeitern durch geeignete Anreize und Steuerungsinstrumente verbessert werden kann. Ein wichtiger Aspekt dabei ist die Frage, wie die Leistung von Vertriebsmitarbeitern gemessen und bewertet werden kann. Die Diskussion um den Verkaufswettbewerb ist eng mit der allgemeinen Debatte um die Steuerung von Vertriebsorganisationen verbunden. Wissenschaftliche Arbeiten zum Verkaufswettbewerb sind bei GRIN als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, erhältlich.