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Veröffentlichungen
Die Rolle des Vertrieblers ist eng mit dem Konzept des Marketings und der Unternehmensstrategie verbunden. Zentrale Theorien und Modelle wie das 4-P-Modell oder die Customer-Relationship-Management-Strategie spielen hierbei eine wichtige Rolle. Historisch gesehen hat sich der Vertrieb von einem reinen Produktverkauf zu einem komplexen Prozess der Kundenbindung und -betreuung entwickelt. Aktuelle Debatten in der Forschung drehen sich um die Frage, wie Vertriebsstrategien an die veränderten Kundenbedürfnisse und die digitale Transformation angepasst werden können. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu diesem Thema als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.