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Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb


Studienarbeit, 2010

20 Seiten, Note: 1,7


Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

2 Einführung in das Industriegütermarketing
2.1 Merkmale des Industriegütermarketings
2.2 Geschäftstypen

3 Der Verhandlungsprozess
3.1 Allgemeine Merkmale von Verhandlungsprozessen
3.1.1 Grundelemente von Verhandlungsprozessen
3.1.2 Ausprägungen von Verhandlungsgesprächen
3.1.3 Ansätze zur optimalen Gestaltung von Verhandlungsprozessen
3.1.4 Phasen von Verhandlungsprozessen
3.2 Verhandlungsprozess im Industriegütermarketing
3.3 Vergleich mit Verhandlungsprozessen anderer Wirtschaftssektoren
3.3.1 Vergleich mit Dienstleistungsmarketing
3.3.2 Vergleich mit Konsumgütermarketing

4 Praxisbeispiel Siemens-Trützschler

5 Fazit

6 Literaturverzeichnis

Ende der Leseprobe aus 20 Seiten

Details

Titel
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb
Hochschule
Fachhochschule Hof
Note
1,7
Autor
Jahr
2010
Seiten
20
Katalognummer
V152675
ISBN (eBook)
9783640643912
ISBN (Buch)
9783640644421
Dateigröße
700 KB
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Verhandlungsprozess, Marketing, Sektorales Marketing
Arbeit zitieren
Franziska Schönbach (Autor:in), 2010, Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/152675

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Titel: Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb


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