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Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb


Travail d'étude, 2010

20 Pages, Note: 1,7


Extrait


Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

2 Einführung in das Industriegütermarketing
2.1 Merkmale des Industriegütermarketings
2.2 Geschäftstypen

3 Der Verhandlungsprozess
3.1 Allgemeine Merkmale von Verhandlungsprozessen
3.1.1 Grundelemente von Verhandlungsprozessen
3.1.2 Ausprägungen von Verhandlungsgesprächen
3.1.3 Ansätze zur optimalen Gestaltung von Verhandlungsprozessen
3.1.4 Phasen von Verhandlungsprozessen
3.2 Verhandlungsprozess im Industriegütermarketing
3.3 Vergleich mit Verhandlungsprozessen anderer Wirtschaftssektoren
3.3.1 Vergleich mit Dienstleistungsmarketing
3.3.2 Vergleich mit Konsumgütermarketing

4 Praxisbeispiel Siemens-Trützschler

5 Fazit

6 Literaturverzeichnis

Fin de l'extrait de 20 pages

Résumé des informations

Titre
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb
Université
University of Applied Sciences Hof
Note
1,7
Auteur
Année
2010
Pages
20
N° de catalogue
V152675
ISBN (ebook)
9783640643912
ISBN (Livre)
9783640644421
Taille d'un fichier
700 KB
Langue
allemand
Mots clés
Verhandlungsprozess, Marketing, Sektorales Marketing
Citation du texte
Franziska Schönbach (Auteur), 2010, Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/152675

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