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Einsatz eines mobilen Vertriebs bei Sparkassen

Chancen und Risiken eines neuen Vertriebskanals


Seminar Paper, 2008

32 Pages, Grade: 2,1


Excerpt


Inhaltverzeichnis

1. Aktuelle Trends im Mobilen Vertrieb

2. Definition des Mobilen Vertriebs bei Sparkassen

3. Organisation des Mobilen Vertriebs bei Sparkassen
3.1. Außendienst mit Mitarbeitern der Sparkasse
3.2. Außendienst mit einer Vertriebs-GmbH

4. Personalmanagement
4.1. Auswahlverfahren geeigneter Mitarbeiter
4.2. Mitarbeiterführung, Coaching und Vertriebscontrolling
4.3. Unterstützung der Außendienstmitarbeiter
4.3.1. Gesprächsleitfäden und Verkaufshilfen
4.3.2. Technische Hilfsmittel
4.3.3. Marktnahe Marktfolge-Tätigkeiten
4.4. Beratungsansätze

5. Fazit

Anhang

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 32 pages

Details

Title
Einsatz eines mobilen Vertriebs bei Sparkassen
Subtitle
Chancen und Risiken eines neuen Vertriebskanals
Course
Bankbetriebswirt
Grade
2,1
Author
Year
2008
Pages
32
Catalog Number
V167219
ISBN (eBook)
9783640837939
ISBN (Book)
9783640838660
File size
1200 KB
Language
German
Notes
20 Quellen, 24 Fußnoten, 13 Abbildungen
Keywords
Betriebswirt, Bankbetriebswirt, Sparkassen, Vertrieb, Mobiler Vertrieb, Seminararbeit, Vertriebsgesellschaft, AXA, Deutsche Vermögensberatung, DVAG, Verkaufen, Handelsvertreter, TvöD, Außendienstmitarbeiter, Innendienst, Sparkassenmitarbeiter, Baden-Württemberg, SEB, Multikanal, Vertriebskanal, SSZ, HGB, § 84 HGB, Stationärer Vertrieb, Filialen, B2B, Controlling, Vertriebscontrolling, Steuerung, CRM, Cross-Selling, Privatkunden, Neue Medien, Volksbank, Commerzbank, Postbank, Anforderungsprofil, Mitarbeiter, Coaching, Potentialanalyse, Banken, Vertriebswege, Versicherungen, Sparkassenversicherung, Deckungsbeitrag, Bedarfsanalyse, Vertiebsgesellschaft
Quote paper
Mihai Szilvasi (Author), 2008, Einsatz eines mobilen Vertriebs bei Sparkassen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/167219

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Title: Einsatz eines mobilen Vertriebs bei Sparkassen


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